為什麼創辦人應該親自銷售？5 個步驟成功建立銷售漏斗

👁️ 為什麼這篇文章值得一讀

本文將深入探討為什麼創辦人應該親自參與銷售，以及如何成功建立銷售漏斗。無論你是剛起步的創業者，還是希望提升業績的企業領袖，這篇文章都能幫助你直接接觸客戶，深入了解市場需求，從而在競爭激烈的商業環境中脫穎而出。

在新創公司的早期階段，創辦人親自參與銷售至關重要。這不僅讓你能夠與客戶建立直接聯繫，深入了解他們的需求和痛點，還能為產品或服務的改進提供寶貴的回饋。許多成功的新創公司，如 DoorDash 和 Brex，都因為創辦人親自推動早期的銷售工作而受益匪淺。接下來，我們將深入探討如何有效地建立銷售漏斗，幫助你實現業務的快速增長。

🔥 如何成功建立銷售漏斗？

銷售漏斗是一個引導潛在客戶轉化為付費客戶的過程，分為幾個關鍵的步驟：

步驟一：潛在客戶的發掘
首先，需要建立一個潛在客戶清單。這可以透過電子郵件、LinkedIn 等社交平台進行開發，或是利用現有的人際網路來獲取初步客戶。目標是找出對產品或服務感興趣的潛在客戶。

步驟二：聯絡和推廣
接下來，向潛在客戶發送簡潔且具有吸引力的推廣信息。這些信息應該直接了當，強調產品的核心價值，解釋它如何幫助解決潛在客戶的問題。電子郵件內容不應該過長，而是要專注於解決問題和產品的優勢。

步驟三：演示與會議
當潛在客戶對產品表現出興趣時，應安排產品演示或會議，進一步展示產品如何解決他們的問題。目的是加深潛在客戶對產品的理解，強化他們的購買意願。

步驟四：價格討論與成交
當潛在客戶有購買意願後，進入價格討論階段。需要準備好應對不同客戶的需求，設定合理的價格策略。確保潛在客戶感受到產品的價值遠超過其成本。

步驟五：客戶的上線與留存
成功銷售後，下一步是協助客戶快速上手產品，確保他們能夠順利使用。這對提升客戶留存率至關重要。提供優質的客戶支持服務以及清晰的操作指南，將有助於提高客戶的滿意度與忠誠度。

通過這些步驟，你可以成功建立一個有效的銷售漏斗，幫助新創公司在早期快速獲得客戶並實現業務增長。

參考資料

• How to Get Your First Customers | Startup School