1111買買節-探討momo崛起

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最早的雙11光棍節其實是源自於中國,從2009年開始11月11日已經從喊著「光棍」的口號變成了購物節活動,中國電商龍頭淘寶及其子品牌天貓,將該日宣傳為「雙十一狂歡購物節」,隨後其它網路電商也紛紛加入,形成花車樂隊效應。 光棍節因電商元素的加持,逐漸演變成消費者犒賞自己的網路購物節日。

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帶領momo打敗PChome的momo前董事長、現為高級顧問的林啟峰,25日現身台灣產業創生平台論壇上分享了momo躍居電商龍頭的致勝關鍵,就是向典範企業學習,並勇於跨出去

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統一繼去年以290億元買下台灣家樂福後,今年更以約32.5億元,收購Yahoo台灣電子商務8成股權;本月23日晚間又投下震撼彈,再砸20億元入股網家(PChome),將取得3成股權,搶當電商霸主的企圖心不言可喻。

本土電商龍頭富邦媒momo總經理谷元宏顯得老神在在,僅稱「很驚訝但談不上壓力、也不會太緊張」,momo雙11業績業將勝於去年。

谷元宏也說,台灣電商市場滲透率只有13%,「市場還不擠」,因此電商還有很大的成長空間;統一入股PChome私募,以統一在零售業的強勢地位來看,代表統一也認為電商是未來的大勢所趨,未來會對PChome的OMO(線上、線下虛實整合)綜效拭目以待。

momo於2004年從電視購物頻道起家,2014年掛牌上市,2022年達成千億營收里程碑,擁有上千萬會員,是哪些關鍵決策,讓momo脫穎而出、一路登上電商龍頭寶座?

高級顧問林啟峰說,momo從電視購物轉到電商後,第一個重要的關鍵決策,就是調整獎勵與管理制度,讓新創事業與既有事業的衝突極小化。

除了人與制度外,momo在商業模式上快速學習國內外的競爭對手,且發揮很好的執行力。林啟峰坦言,當時遠遠落後競爭對手,最好的策略就是向典範企業學習,第一個對象就是當時台新集團的PayEasy,打造了與其相近的後台系統。

momo第二個目標是台灣雅虎(Yahoo),強項包括3C產品、時尚服飾、家居等,讓momo順利從美妝產品擴張到更多元的品類;第三個目標則是師法全球電商龍頭亞馬遜(Amazon),因其倉儲物流做得很好。

momo靠著多元的商品及管理良好的倉儲及物流,成為電商市場龍頭。(擷取自momo官方網站)

林啟峰說,在經營上深刻體悟到「沒有倉庫就沒有業績」,因此2014年momo 大膽投入40億元,興建大型自動倉儲,做了非常大膽的決定,但2017年倉庫落成後,也是momo開始變成市場龍頭的時候。

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統一入股PChome momo前董座曝躍居電商龍頭「致勝關鍵」

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    這是我的小小沙龍,分享我的生活和感想,月有圓缺 ,人有禍福 ,會想寫文章的原因是,希望能實現夢想,不知道從哪個時候開始,好像是學生時期又好像是出社會以後,我嚮往可以靠寫文章或是說話賺錢,但不行動只會光想不做,到現在一事無成!年紀到了一定的瓶頸了,我想我這樣下去也不是辦法,好吧!有想法就動起來,希望我能持續堅持下去 。
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