2024/10 遠見雜誌好文分享

閱讀時間約 4 分鐘

文/國立陽明交通大學 翁培芝

你也穿過SHEIN的服飾嗎?這個來自中國大陸的快時尚品牌,標榜高質量、大折扣,征服150多國消費者。《遠見》前往SHEIN發源地廣州希音村,帶您一探衣海帝國的獨門戰術。

 

打開手機裡的APP Store,總能在「購物應用程式」排行榜前矛看見SHEIN的身影,第一次聽見這個名稱,其實是因為它經常惹出爭議,像是衣服內含有重金屬,長期穿戴容易有身體不適,還有對於環境的污染問題,因為SHEIN是一個大量生產的快時尚品牌,極速的汰舊換新讓消費者購買漂亮衣服的同時,企業也製造出了堆積如山的垃圾。

撇除這些爭議不看,SHEIN 可說是一個非常成功的品牌,甚至超越了ZARA、H&M等快時尚龍頭,在2023年營業淨利破紀錄達到20億美元以上,而這樣一間企業是如何成為主流的呢?這就要從廣州珠江出海口的小城番禺開始談起。

場景一、神秘低調的總部

SHEIN原名SheInside,以婚紗起家,創辦人許仰天利用SEO(搜尋引擎優化)技術,從各式各樣的社交媒體平台為自己的購物網站導流,禮服迅速大賣。並在2014年轉進廣州搭建服裝製造的產業鏈,隔年改名為SHEIN,此後便開始向全世界迅速擴張,平均每日銷售650萬件,可把廣州的服裝代工廠忙壞了。 

而為何說它低調神秘呢?雖然SHEIN名聲響亮,但問問這邊的計程車司機、飯店櫃檯等消息靈通的本地人,他們卻都直搖頭說不清楚那是什麼,此外,在SHEIN總部大樓有一面從地板延伸至天花板的巨型螢幕不停播放著炫彩奪目、創意非凡的廣告,只要有人舉起手機想拍照留念,立刻就會被旁邊站著的保安制止並表示沒有授權禁止拍照攝影。

場景二、操勞的零工工人

在服裝工廠上班的工人們必須每天早上八點左右進工廠直到晚上十點鐘,工資按件計酬,製好一件衣服可以領人民幣兩、四到十元不等。 這些零工工人隨時能說走就走,在工廠工作得每天像工蟻一般勤勞,才能領到約400元人民幣的日薪,且並沒有勞、健保等保障。

場景三、衣海戰術:日出兩千新款

大陸國海證券統計,2023年9月2~7日SHEIN平均一天上線2725款新品,其中一天甚至推出了3408個新款,平均一週推出的新款數量相當於ZARA一年推出的新款數量,而特別的是,SHEIN採用了「反向訂製法」,先蒐集消費者的購買資訊後,再提供給設計師,告訴設計師該設計什麼款式才能滿足消費者的需求。 

場景四、與網紅合作

SHEIN與巴西人氣歌手Anitta合作推出環保服飾,成效甚佳,不僅如此,也與德國網紅Chriena、墨西哥網紅Kimberly Loaiza等人合作推出哈利波特聯名款時尚家居用品,結果也顯示出SHEIN銷售策略的成功,這些網紅的粉絲為他們帶來流量與購買力,大幅提高了品牌的曝光量。

場景五、快速送貨與方便退貨

快速送貨:SHEIN在廣東佛山蓋了九個巨型集散倉,倉儲量高達3000萬件,涵蓋了40~50萬個品項,5至11天內就能快速運輸到消費者手中,且據大陸百曉網資料,截至2022年,SHEIN在全球已經擁有200多家物流和供應鏈合作伙伴,且包機數量在業內數一數二,也正因為SHEIN貨物量大,在物流費用上擁有更多議價的空間。

方便退貨:鑒於快時尚女裝常有尺寸不合等因素退貨的特性,SHEIN在印尼、沙烏地阿拉伯、杜拜、澳洲、越南等地建造1000萬件胃納量的「退貨倉」,提供退貨逆向物流服務,有效降低了庫存和物流成本。 而SHEIN也提供顧客在購買日期35天內退貨,比同行更寬鬆,也提升了消費者體驗。 

 

以上五個場景彰顯出SHEIN成功的戰術:注重品牌建設、創新供應鏈模式、積極拓展海外業務等,是其從眾多競爭者當中脫穎而出的關鍵。

 

選文/直擊廣州希音村5大場景,揭開SHEIN衣海帝國戰術


    2024遠見雜誌校園領袖好文分享
    留言0
    查看全部
    發表第一個留言支持創作者!
    文/國立陽明交通大學 翁培芝 外送平台Uber Eats 併購Foodpanda台灣的消息一傳出,外界多有質疑,擔心出現「三輸局面」。更有傳聞指出,若公平會否決,可能有其他業者「搶親」。為什麼這起併購案讓市場如此注目?   今年五月,Uber Eats併購Foodpanda的消息一
    AI帶來的好處涵蓋了各種領域,例如效率的提升、可以全天候工作、不需要休息等等,這些優勢讓AI在近代愈來愈受重視,並逐漸融入各式各樣的行業和我們的日常生活。但AI的出現也面臨了許多挑戰,像是傳統工作被取代使失業率上升、倫理問題及隱私問題,提到這些風險時,我們很常忽略掉伴隨而來的環境影響。
    文/國立陽明交通大學 翁培芝 外送平台Uber Eats 併購Foodpanda台灣的消息一傳出,外界多有質疑,擔心出現「三輸局面」。更有傳聞指出,若公平會否決,可能有其他業者「搶親」。為什麼這起併購案讓市場如此注目?   今年五月,Uber Eats併購Foodpanda的消息一
    AI帶來的好處涵蓋了各種領域,例如效率的提升、可以全天候工作、不需要休息等等,這些優勢讓AI在近代愈來愈受重視,並逐漸融入各式各樣的行業和我們的日常生活。但AI的出現也面臨了許多挑戰,像是傳統工作被取代使失業率上升、倫理問題及隱私問題,提到這些風險時,我們很常忽略掉伴隨而來的環境影響。
    你可能也想看
    Google News 追蹤
    Thumbnail
    這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
    Thumbnail
    美國總統大選只剩下三天, 我們觀察一整週民調與金融市場的變化(包含賭局), 到本週五下午3:00前為止, 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率, 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
    Thumbnail
    Faker昨天真的太扯了,中國主播王多多點評的話更是精妙,分享給各位 王多多的點評 「Faker是我們的處境,他是LPL永遠繞不開的一個人和話題,所以我們特別渴望在決賽跟他相遇,去直面我們的處境。 我們曾經稱他為最高的山,最長的河,以為山海就是盡頭,可是Faker用他28歲的年齡...
    Thumbnail
    2024年8月12日,富邦購物一臺CH47將推出由陳美鳳代言的矽米子能量百搭上衣。這款上衣不僅兼具時尚與健康,還能輕鬆搭配各種風格,讓女性在炎炎夏日中展現優雅與活力。活動期間,還有超值優惠,買兩件總共只需1980元,並可享受額外折扣及贈品。千萬別錯過這波夏季限時優惠!
    Thumbnail
    專屬貴婦奢華品牌「IN艾娜蓓」,為繁忙生活中的您帶來非凡保養體驗。從胺基酸潔膚乳到肌因賦活精華霜,我們的產品組合融合天然植萃與高濃度胜肽,有效修復、滋潤,讓肌膚恢復光澤與彈性。立即體驗IN艾娜蓓,打造高端護膚日常!
    Thumbnail
    中國設計師上官喆創立服飾品牌SANKUANZ,2025春夏系列靈感主題為虛空舞者,源自於印度教與佛教中的女性神祉。祂們具有美麗、憐憫之心,同時卻也有一定的攻擊性,讓人十分畏懼。
    Thumbnail
    Harper's BAZAAR, Singapore哈潑時尚新加坡版2024年6月號封面模特兒,邀請到美籍華裔模特兒Sherry Shi以一種看似不會太難,實際上可是相當不容易的POSE站在巴黎街道進行拍攝。
    Thumbnail
    也許目前服裝秀伸展台上鮮少看到台灣旅外模特兒Gia Tang唐熒霜,不過平面工作依舊持續著,這回是替Schön SwitzerlandSchön!瑞士版2024年1月號拍攝一組名為LONDON THUNDER的內頁特輯作品。
    Thumbnail
    去年2023最火爆的是這款大膽嘗試 國內生產 銷售量在十幾個美女KOL Live直播後的三個月 銷量在十八萬打以上 第二到第五批次在全國著名生產內衣褲的汕頭 趕工下達標。訂單竟有來自老美和加拿大 澳洲及泰國越南的,國內的不用說了。不是我的創意設計,是汕頭生產線內部女CD對情人的一種在綺夢裡的突發奇想
    Thumbnail
    度過時尚產業的淡季時光之後,模特兒們又必須全員動起來,2024年春夏高級訂製服系列日前按照慣例接在男裝時裝周後開跑,台灣旅外模特兒們首場看到的是Chee Yum 齊雲出現在Georges Hobeika 2024春夏高級訂製服系列伸展台。
    Thumbnail
    台灣旅外模特兒Wendy Huang黃琬妤去年曾經替時尚雜誌Schön! Magazine拍攝一組我個人覺得相當精彩的內頁特輯,近日總算是陸續曝光於網站及社群媒體上。
    Thumbnail
    【創業好了沒】EP45 你必須要認識的原創男裝品牌--Define Your Character feat. DYC
    Thumbnail
    今日重點: 1. HeiQ 護膚技術透過貼身服裝和家用紡織品實現微生物組平衡 2. 歐舒丹集團重組領導階層 3. 杜拜免稅店夥伴支付寶+
    Thumbnail
    這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
    Thumbnail
    美國總統大選只剩下三天, 我們觀察一整週民調與金融市場的變化(包含賭局), 到本週五下午3:00前為止, 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率, 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
    Thumbnail
    Faker昨天真的太扯了,中國主播王多多點評的話更是精妙,分享給各位 王多多的點評 「Faker是我們的處境,他是LPL永遠繞不開的一個人和話題,所以我們特別渴望在決賽跟他相遇,去直面我們的處境。 我們曾經稱他為最高的山,最長的河,以為山海就是盡頭,可是Faker用他28歲的年齡...
    Thumbnail
    2024年8月12日,富邦購物一臺CH47將推出由陳美鳳代言的矽米子能量百搭上衣。這款上衣不僅兼具時尚與健康,還能輕鬆搭配各種風格,讓女性在炎炎夏日中展現優雅與活力。活動期間,還有超值優惠,買兩件總共只需1980元,並可享受額外折扣及贈品。千萬別錯過這波夏季限時優惠!
    Thumbnail
    專屬貴婦奢華品牌「IN艾娜蓓」,為繁忙生活中的您帶來非凡保養體驗。從胺基酸潔膚乳到肌因賦活精華霜,我們的產品組合融合天然植萃與高濃度胜肽,有效修復、滋潤,讓肌膚恢復光澤與彈性。立即體驗IN艾娜蓓,打造高端護膚日常!
    Thumbnail
    中國設計師上官喆創立服飾品牌SANKUANZ,2025春夏系列靈感主題為虛空舞者,源自於印度教與佛教中的女性神祉。祂們具有美麗、憐憫之心,同時卻也有一定的攻擊性,讓人十分畏懼。
    Thumbnail
    Harper's BAZAAR, Singapore哈潑時尚新加坡版2024年6月號封面模特兒,邀請到美籍華裔模特兒Sherry Shi以一種看似不會太難,實際上可是相當不容易的POSE站在巴黎街道進行拍攝。
    Thumbnail
    也許目前服裝秀伸展台上鮮少看到台灣旅外模特兒Gia Tang唐熒霜,不過平面工作依舊持續著,這回是替Schön SwitzerlandSchön!瑞士版2024年1月號拍攝一組名為LONDON THUNDER的內頁特輯作品。
    Thumbnail
    去年2023最火爆的是這款大膽嘗試 國內生產 銷售量在十幾個美女KOL Live直播後的三個月 銷量在十八萬打以上 第二到第五批次在全國著名生產內衣褲的汕頭 趕工下達標。訂單竟有來自老美和加拿大 澳洲及泰國越南的,國內的不用說了。不是我的創意設計,是汕頭生產線內部女CD對情人的一種在綺夢裡的突發奇想
    Thumbnail
    度過時尚產業的淡季時光之後,模特兒們又必須全員動起來,2024年春夏高級訂製服系列日前按照慣例接在男裝時裝周後開跑,台灣旅外模特兒們首場看到的是Chee Yum 齊雲出現在Georges Hobeika 2024春夏高級訂製服系列伸展台。
    Thumbnail
    台灣旅外模特兒Wendy Huang黃琬妤去年曾經替時尚雜誌Schön! Magazine拍攝一組我個人覺得相當精彩的內頁特輯,近日總算是陸續曝光於網站及社群媒體上。
    Thumbnail
    【創業好了沒】EP45 你必須要認識的原創男裝品牌--Define Your Character feat. DYC
    Thumbnail
    今日重點: 1. HeiQ 護膚技術透過貼身服裝和家用紡織品實現微生物組平衡 2. 歐舒丹集團重組領導階層 3. 杜拜免稅店夥伴支付寶+