土地工工的募資人數，很快就要突破 500 人。
還記得我在五月剛加入點點善的時候，頁面上顯示的支持人數大約是 230 人。短短四個月之間，這個數字一點一滴往上累積。看著土地工工不斷成長，不只是多了幾百位參與者，更逐漸長出了一個小規模、可被驗證的 model。
在田裡翻土，讓種子好好發芽
剛加入時，團隊努力把理念轉化成能被清楚理解的語言。
我們嘗試：
・投放廣告：用最直接的方式測試市場反應，看看哪些訊息能讓人停下來、點進來，真正理解我們的故事。
・參加線下展覽：把計畫帶到現場，讓人能用眼睛看到、用鼻子聞到，並做即時的產品市場調查。
・設計與定調：從包裝、排版到 DM，反覆修改，直到找到最能代表土地工工的樣子。
・新行銷團隊加入：不同專業背景的夥伴一起摸索新的可能。
這段時間，雖然還不算走到大舞台，但就像在田裡翻土、整理土地，是為了讓接下來的種子能夠發芽。
參加線下展覽
讓小樹長出枝芽
接下來，土地工工開始長出不同的枝芽。最明顯的，是和企業之間的合作逐漸成形。
巧新科技關心腳下的土地，認領了 30 坪地，也帶領企業夥伴一同種樹；嘉里大榮也認領 30 坪地，帶著同仁走進部落，親眼看見土地活化與在地文化的連結。
這些合作是資源的挹注，更是一種「對話的實驗」：社會企業如何與大企業並肩，找到共同的語言。
嘉里大榮認領30坪地並走入部落中體親身體驗
從向外到向內
如果說七、八月是「向外連結」，那麼九月就是「向內對話」。
我們開始舉辦基地踏查，邀請消費者直接走進土地。參加者們親身體驗土地工工：看見茶樹、遇見長輩、親手調香。這種互動，比任何行銷語言都更能說服人。
也因為直面消費者，我們收到最真實的回饋：
✨ 聽到參與者說「有認真看電子報」
✨ 分享心得：有人睡前噴在枕頭上安心入睡，有人走遶境時隨身帶著舒緩皮膚
✨ 最特別的是，其中一位參加者，因為在社群上看到別人的分享，逛展時又看見我們夥伴身上的「三隻白白胖胖的土地精靈」，從那時就決定訂閱土地工工。
消費者走進土地工工示範基地
同時，產品也完成了 TFDA 化妝品登錄。這看似是一個程序，但卻是重要的里程碑，代表土地工工正一步步走向更專業、更值得信賴的路上。
挑戰與真實
然而，就在這些努力之中，外界的檢視與挑戰也接踵而來。
這些問題讓我們必須一次又一次檢視自己：我們的文字是否夠精準？我們的設計是否講清楚了理念？我們的行動是否真的能回應社會的期待？
回頭看這四個月的歷程，土地工工並不是一路順風。
有時廣告反應不如預期，有時展覽上得到冷淡的回應，也有許多文字和設計被來回修改。但正是因為這些不完美，才讓我覺得土地工工是真實的。
從 230 到 500，這些數字讓土地工工被更多人看見，也給了我們前進的底氣。
同時，我也慢慢理解到：社會企業是一間企業，但前面還是有「社會」兩個字。
數字是必要的，它證明了模式可行、讓計畫能持續，但土地工工的價值，不會只停在數字，而是延伸到那些看似微小卻真實的回饋。
對我來說，真正的成長，是數字和故事並行：一邊累積支持的數量，一邊累積與人產生的連結。
而我，也很幸運能在其中，見證土地工工的長大。
