最近有位朋友私訊我當房屋仲介的建議，她雖然知道我在系統櫃上班，還是找我是因為曾經在信義房屋當過仲介一年多的時間，雖然沒有持續在這個領域發展，但是她知道我很喜歡分享，所以在準備踏入這個領域前問我的看法，看到訊息後心中瞬間冒出許多想法～
如果重來一次我會怎麼當房仲？
時空背景不同（民國104年）所用的方法肯定會有些差距，如果讓我重來肯定會做這6件事情
▋寫部落格跟經營粉專
現在大多是拍影片或是短影音當道，影片需要剪輯跟後製需要投入大量時間，所以我更喜歡文字輸出的模式，對我來說時間成本比較符合，剛入行肯定什麼都不知道，但是絕對有可以分享的內容，因為新人至少都會有培訓的課程，上課學到什麼、學長姐教會我什麼、店長開會時會著重什麼內容、經營的商圈有麼特點⋯⋯以及為什麼想從事這個行業？太多太多內容可以分享了，持續筆耕記錄生活，大多數的人都比較喜歡無名小卒經過苦難後逐漸成長的過程，只要持續記錄下就有機會享受後續的長尾效應
▋只開發機車騎五分鐘內的商圈
我當仲介時服務的區域在台中市北屯區松竹路上，但是為了委託案件我甚至連跨區的物件都接，換來的不但是無效的名單，也浪費很多時間在往返的帶看路上，如果讓我重來肯定就只經營「商區內的標準商品」，光是自己經營的區域就有夠多的案件可以開發，也有許多的潛在客戶能夠經營，還記得曾經為了某個朋友的請託我還特地到東勢（騎機車大約快兩個小時）簽委托，可想而知這個物件就是一場笑話～
▋持續閱讀不動產相關資訊增加專業度
既然在這個產業就要有這領域的專業知識，要不然仲介滿街跑為什麼我要選你來為我服務？你比較帥？比較勤勞？比較可憐？只要夠專業而且可以幫我把房子賣掉或是幫我買到好物件管你長得如何，那就是厲害的仲介，而專業知識就是厲害仲介的基本配件，曾經看過其他分店資深經理在拜訪客戶時從公事包裡取出一張A3的廣告傳單，翻到空白背面就徒手算出該屋主的地價稅跟其他合併稅務的數據，看得我心裡直打拍掌也從屋主眼神中發現「中了」的表情，專業的展現也是讓客戶買單的加分項目
▋練就隨時都能陌生開發的能力
這個需要練習，太有目的地去接近別人肯定會被拒之於千里之外，如果用自然的口吻外加上誠懇的態度發自內心的跟別人問好，相信對方也會對你投以「好感」的印象，這樣的開口並不是連接立即成交，而是把自己善意的能量擴散出去，一回生二回熟，讓周遭的人甚至陌生人都知道你是「賣房子」的，未來周遭的人有需求自然就有可能會想起你，這個隨時都可以陌生攀談的膽量後來在很多地方都派得上用場，尤其是業務導向的職業更需要這樣的能力
▋不做過度的客戶服務
幫房東打掃或是手寫卡片根本就不算什麼，曾經為了「專任委托」我幫過房東打論文報告、機場接送、調解家庭糾紛⋯⋯等等，現在想起來只覺得可笑，看似跟房東累積起黏著度，其實更像是被當作好用的工具人，如果再來一回基本幫委託房東清掃環境我還可以接受，做太多超過的服務更多是耗損自己的能量而錯失其他的機會
▋找個地方做第一的能力
拿鑰匙、進入社區介紹、還鑰匙，這是任何人都會做的事情，請來點不一樣的～培養自己的獨特強項來凸顯出自己的與眾不同跟價值，在某些領域或是社區當第一或是唯一，印象很深刻的就是在台中北屯有個社區叫做「巴黎第六區」，我在當房仲當時成交量最高的仲介叫做黃毓璁，該社區成交最高是他、成交最多是他、成交最快還是他！不論是社區的住戶或是同業只要提到巴黎第六區第一個想到的就是他，這個第一可以當某社區的唯一，也可能是實價登入行情最了解的第一、多國語言介紹異國客戶的唯一、服務品質最優質的第一⋯⋯總會有適合自己的位置
許多房仲高手都有自己的模式，但是這些高手也都是從什麼都不會的小白開始，任何領域其實都相同，可以在這個領域中找到樂趣甚至成就，然後從這個切入點去擴散自己沒有接觸過的領域，不用太過設限自己只能做什麼、不能做什麼～沒有嘗試過你怎麼知道不行？雖然現在房市挺冷的但是我依然鼓勵朋友邁出這一步，接下來的這些過程都不會白走，因為學到的所有經驗或知識都是累積自己的能量，誰也拿不走
