最近在整理過去發佈的文章，希望可以有系統地跟大家好好分享我的觀點。其中我最想跟大家談的一題是：「合約寫清楚，就可以避免所有的爭議嗎？」
事實是，合約是一把雙面刃。
在創業初期，很多事情還看不清楚，像是分工比例、未來價值、誰投入的心力多寡⋯⋯，往往和一開始的想像完全不同。如果把權利義務寫死，反而可能變成未來綁住彼此的「緊箍咒」。我給各位的提醒是：合約要寫，但留一點灰色地帶，才有調整空間。理解規則，保留彈性，才會是真正有效的保護。
◆利益分配思維不同調
從我這幾年實際的經驗與觀察，很多爭議其實都來自「利益分配」的不同思維。簡單來說，就是「心態」上的立場不同：
員工心態 vs. 老闆心態
▣老闆｜分配看結果、風險與出資
▣員工｜多做就該多拿，苦勞也算價值
有的員工會把「股權」和「分潤獎金」混為一談，但兩者完全不同。股東有利潤分享，也要一起承擔虧損；員工拿薪資與獎金，但不用承擔公司破產的風險。
理解員工與老闆心態差異，才能避免誤解，也知道自己該談的是「加薪」還是「持股」。
◆家人≠好的商業夥伴
另一個常見的陷阱是：讓沒有商業經驗的家人插手決策。
親情和商業混在一起，雖然不是一定，但往往都是災難。資金贊助可以，但專業判斷請務必要自己扛。
◆給創業者的建議
我想跟預期想要創業的朋友說，創業，是一種最好的社會化練習。
在職場或創業裡，每個角色立場不同：員工要穩定、老闆要營運、投資人要回報、合夥人要兼顧團隊與個人。沒有絕對的對錯，只有角度的不同。很多時候，你總會成為某些人口中的「壞人」。重要的不是被誰喜歡，而是心裡清楚自己做的決定是否對得起專業與初衷。
創業的世界，本質是人與利益的角力。產品、技術當然很重要，但更重要的是懂得分配、談判與承擔。合約、分配、角色差異——看似冷冰冰的文字，背後其實全是人心與選擇。
創業的路上，沒有完美公式，只有不斷協商與調整。
所以，下次當你聽到有人說「只要 ◯◯ 就能保護一切」時，不妨先問自己：真正能保護你的，是合約（或是任何網路教戰的◯◯），還是你面對人性與利益時的智慧？
如果這題讓你覺得還有很多沒想清楚，那正好——因為創業的世界，本來就比故事裡更為複雜。
