選擇一

本章人物介紹

奧林帕斯　　Tom 執行長 / CJ 執行長特別助理 / May 外部法律顧問

浦雷頓　 Jack 執行董事 / Joe 財務長 / Faith 公關部門主管

三年前，簽約日 台北

啟程前往簽約前，Tom與長期跟在他身邊的幕僚CJ在辦公室閒聊。

Tom習慣性地拿起煙，但是一如往常沒有點燃。這是他保持多年的習慣，是他陷入思考時的習慣動作。在零售業多年，Tom早就戒掉了抽菸的習慣，一方面是在同仁面前以身作則，避免個人的抽菸習慣對其他人造成困擾，一方面是自我克制的意識表現，畢竟這幾年的職場打滾，面對過不同董事會的意見相左，若沒有堅強意志，Tom沒有機會走到這個有機會改寫行業天際線的一天。

Tom放下手中的煙，淡淡地說道：「我們真的就要完成簽約了嗎？」

CJ看著Tom有點動氣說：「該考慮的我們應該都想過了，你還有什麼顧慮！」

因為類似的反覆，最近一個月已經有過幾回，連一向支持Tom的CJ面對這樣的問題，都不免顯出不耐煩的神情。

Tom回頭看了一下背後的世界地圖說：「就是因為好像該考慮都想過了一遍，剩下的唯一問題就是，我們真的要簽約了嗎？」

跟Tom同進同出多年的CJ恍然大悟說：「你擔心的是人的問題？」

Tom沒答腔，只是拿起桌上的咖啡泯了一口。

CJ翻了手邊的備忘錄，看著Tom說：「如果現在放掉這個合約，未來還有沒有這樣的機會，就很難說了……」

說完，作勢準備起身離開。

畢竟，身為談判的首席代表，CJ幾乎把所有的精力灌注在這次合併案的促成，即使當初是Tom擘畫著美好未來，說服CJ接下這個任務的。

Tom發覺CJ動氣了，起身拉住了CJ說：「別激動，我只是說，在正式簽下這紙合約前，問問自己，這到底是不是我們想要的。」

等Tom鬆開手後，CJ整理了一下因為動氣而弄歪的領帶，說：「出發時間到了，我會請秘書提醒你。」

隨後走出了Tom的辦公室。

同日上午 香港

當Tom到達預定簽約的會議室前，雙方的法律與財務顧問團隊已經就合約細節完成最後一回合的談判，臨時租來的事務設備正在列印下午會用到的所有合約文件。雖然沒有華麗的印刷，但是每份上百頁的文件中，密密麻麻的文字與條文正建構著一個令人期待的新時代，雖然還稱不上驚天動地，但是已經足夠在本地的零售產業中投下一顆震撼彈。

為何選在香港進行簽約，其實也是經過精心安排的。

在雙方的通路發展規劃中，香港是一個交集，但是卻又不是雙方總部的所在地。對於資本市場而言，對手在香港掛牌，重大訊息的發布必須在股市收盤之後，否則會被要求停牌。而台灣的股票交易時間僅止於下午一點半，早於香港股市，因此在時間上安排，香港自然成為首選。

為了爭取在中午前釐清僅剩的爭議，雙方的律師團隊還在會議室裡使盡全身力氣，畢竟這是一筆高達10億美元的大案子，對於雙方的顧問團隊而言，都是一筆可觀的執業收入，況且，這則重大產業新聞的大量媒體曝光，也是一個潛在誘因。

負責簽約儀式的團隊正在忙進忙出，不過沒有清楚標示的會議現場，沒有人知曉再過幾個小時之後，會有重大訊息就在這個會場完成簽約。

May在臨時租下的88樓會場俯瞰維多利亞港，天星小輪依舊忙碌著往來港島與九龍，地面的人群渺小到幾乎無法分辨，猶如蟻群。

May是過去幾年持續協助促成這宗合併案的關鍵人物之一，但卻不隸屬於雙方的任何一邊。

Ｍay在產業中也算是一個傳奇人物，從秘書做起一路晉身到管理階層的故事雖然已經不再少見，但是她歷任的職位與立下的功績卻少有人能相提並論。

讓May闖出名號的並非一般人所認知的公關手腕，而是堅毅的眼神與棄而不捨的態度，這也是最終說服Tom願意考慮合併案，並進而展開談判，到這一天即將坐上簽約桌，簽訂這份可能改變產業生態的合約。

進到電梯前，May的手機響起，是Tom撥來的。

「你確定不加入新的管理團隊？還有機會把你的名字加進來」Tom問道。

May不加思索地回覆：「謝謝你的邀請，完成簽約後，我想暫時休息一陣子！」

Tom有點悵然，但不得不尊重May的想法。

對於Tom的提議，May不是沒有動過心。畢竟，這個案子的雛形是由她提出來的，也是由她說服雙方的關鍵人物願意踏出談判的第一步，在這個時候選擇退出，她心中似乎有不同的打算。

頭等艙 由北京前往香港的航班上

Jack難得利用短程飛行的機會閉目養神，Faith則再次檢查已經準備多時的新聞資料，因為簽約一完成，她將會有接不完的電話，從世界各地湧入，不論時差。而手邊，擺著剛剛登機前順手帶上來的京華日報。

簽約前一晚 北京

雖然合併的事情醞釀了好一陣子，雙方高層私下互訪的安排也有過幾回，但是相關訊息一直沒有走漏出去，連充滿想像力，時常亂點鴛鴦譜的八卦財經媒體也沒有來過一通探詢的電話，一切順利地出乎人的意外。

不過，當Faith與財務長Joe正在邊吃晚餐，邊就交易條件的對外說明進行最終潤稿的時候，Faith的手機鈴聲先響起。

電話另一頭是京華日報的資深財經記者，與Faith交手過幾次，儘管交情不是很深，對彼此專業的尊重還是有的。

「嗨！這個時候打電話來，應該是有急事吧！我可以怎麼幫上忙？」Faith禮貌性的接起電話。

一般而言，晚飯時間早就過了平面媒體的截稿期限，如果這時候電話響起，一定是有重要的事情即將，或正在發生。

「最近市場傳言你們要與某某品牌協商合併，有沒有這樣的事？」

記者略過客套的問候，直接切入重點。

「這樣的說法有點含糊，你能再提供更多的市場傳言，我來幫你問問好嗎？」

這無預警的來電差點亂了Faith的陣腳，但是她很快回神並搬出預先準備好的說詞，試圖拖延一點時間。

「你只要告訴我，有或沒有這件事就可以，我要趕截稿。」

記者也不是省油的燈，聽這個語氣，他只是來尋求一個官方說法，至於新聞內容，說不一定早就打好，只等說法一確認，就準備傳送到編輯台了。

「好的，我爭取儘快幫你問到可能知情的主管，再立即給你回覆。」Faith繼續使出拖字訣，但他知道，能夠爭取到的時間並不多。

Joe以眼神對Faith與記者的整段對話以及處理方式表示認可，只不過，隨後就換Joe的手機響起，而來電者還是同一位記者。

眼神再度交會的Faith與Joe兩人同時笑了，因爲Faith可以將自己塑造成局外人，但是財務長這個角色並沒有辦法。如果應了電話，接下來的對話肯定會引發無限的想像空間；但是如果沒有接這個電話，想像空間更會無法控制。

在技術性拖延15分鐘，並利用這個空檔把所有準備對外揭露的資料定稿後，Joe回撥電話給記者。

「嗨！聽我們家Faith說，你正在追蹤一條獨家新聞？」

這是Joe與Faith之間的默契，如果共同認識的媒體打電話詢問敏感的議題，由Faith來扮白臉，Joe則會擺出一貫不予置評的官方態度，扮黑臉。

不過，這一次比較棘手，因為合併案的簽約就在不到二十四小時之後。如果現在否認，二十四小時後對外發佈的新聞稿就會讓Joe很難下台，特別是在京華日報這位向來掌握獨家報導的記者面前，但是如果現在被京華日報提前披露，不用二十四小時，在掛牌交易的香港交易所與台灣證券交易所開盤前，就得對外進行重大訊息說明，而申請手續的窗口已經關閉，先不論還得與雙邊的法律顧問事前協商。

「既然你也知道我要問什麼，那你的答案是？」

「那這就得看你聽到的市場傳言是什麼，我才能依據實際狀況給你訊息了！」

比起證券分析師，一般媒體對訊息的需求量比較小，身經百戰的Joe憑藉著直覺的判斷，決定跟記者周旋一下，說不一定還能套出市場人士對這個案子的知情程度。

「目前有兩種說法，一種是你們將買下對方過半的股權，然後整合入你們的集團裡；另外一種說法是你們將取得品牌授權，展開多品牌經營的模式。」

雖然記者獲悉的交易內容大致沒有錯誤，但是由於與實際的細節仍有明顯出入，Faith對Joe使了個眼神，遞上了剛剛寫好的紙條。

「目前還沒有相關的細節，如果有重大訊息發布，我們一定會透過香港交易所對外宣布，還請多留意。」

Joe點頭示意後，回覆了記者。一如所料，記者把這樣的說法當作肯定的回覆，逕自掛上電話趕稿去了。

同日下午一點 香港交易所

京華日報一早刊出的報導一如預期引發更多的市場猜測，雖然標題聳動，不過沒有觸及的交易的實質內容。儘管如此，Joe手下負責與香港聯交所聯繫的同仁已經忙了一整個早上，只為在合於所有法規的前提下，不必更動先前規劃的所有簽約程序。

在多方折衷下，以公司秘書署名的即將發布重大訊息的字樣在午盤開盤前貼上了交易所官方網站，下午停牌暫停交易；台北方面則因為距離收盤僅剩半個小時，在港交所的公告訊息選擇不提及具體交易對手，省去了不必要的麻煩。

同日下午四點半 香港中環金融街

Tom與Jack在個別的幕僚人員陪同下，先後進入了會場。為了不分賓主，沒有固定的儀式，也不安排司儀。在雙方法律顧問準備好文件前，雙方代表在會議室外頭自由交談，畢竟已經交手超過18個月，即便過往在部分意見上可能相左，在即將完成簽約的時刻，用前嫌盡釋來形容再貼切不過。

待相關簽約代表坐定後，雙方的法務人員開始遞上總數超過百份的交易文件，一樁即將改變產業格局的遠大企圖，就此議定。

同日下午六點

「可以發布了！」Faith對電話裡位在北京的同事說。

五分鐘後手機鈴聲聲響起，傳來簡訊回報公告已經上網：

＃＃＃

董事會欣然通知各股東與準投資者，本公司已就盡量提升零售業務之價值,完成各方案之策略檢討，最終決定應與奧林怕斯建立策略聯盟，由奧林帕斯認購浦雷頓控股59.99%股本權益。

有關與奧林帕斯建立策略聯盟方面，認購協議已於2011年10月31日簽訂，據此投資者 (奧林帕斯之全資附屬公司)已同意於完成時根據認購協議所列條款與條件認購認購股份，現金總代價為約港幣80億元，將用以償還於零售部門進行若干內部重組時，零售部門所欠之借款。透過該交易，奧林帕斯將認購浦雷頓控股59.99%股本權益，於完成時，浦雷頓控股將成為其整體零售部門之控股公司。

該交易之實行及完成須待達成若干條件,其中包括內部重組完成後,方可作實;因此不 能保證該交易將會實行與完成。故此,本公司各股東及準投資者於買賣本公司證券時務須審慎行事。

＃＃＃

在幻彩詠香江的燈光匯演映襯下，絢爛週五的夜晚即將展開，但迫不及待想釐清這筆交易的媒體電話正瘋狂從兩岸三地湧入Faith的手機中。

《如果你是Faith，你會怎麼做？》