書名：『人之商道：放眼長遠的經商定律』

圖片引用自博克來

 　　這套經商三絕分為『狐之』、『鷹之商道』、『人之商道』。在看完了前二本之後，總算來到了這本『人之商道』，此處指的“人“是指獵人之意。

 

　　也就是說，從狐到鷹這種學習動物本能、生存之道，進而演化為需要動腦的“獵人“之道，因為處於獵人的觀點之時，不管是狐、是鷹，只要成為了獵人的獵物，被盯上了之後，無不得乖乖束足就擒。

 

　　本書分三個章節，第一章“練就孫行者的火眼睛“、第二章“你吃甜棗我吃梨“、第三章“為將來買單“。

 

　　很明顯的，第一章就是要告訴經商者關於把握商機、看出危機、用人之道…等，所必需具備的“眼光“；而第二章就很明白地可以看出，就是在講一個“讓利“的謀略技巧，損前頭小利贏後勢大利，不把餅吃完留點給別人吃，諸如此類的謙讓之道；至於第三章簡單的說就是“放長線釣大魚“，凡事預留伏筆，待時機成熟之際，利益便水到渠成地進了自己的口袋，也可說是股市、期貨中的“長期投資“，他人眼中的貧瘠之地，你卻能在裏頭挖到黃金！

 

　　書中也引用了胡雪嚴、李家誠、松下幸之助這三個古今中外著名的經商之神，他們所經歷的許多故事，來讓讀者了解這所謂的“獵人之道“倒底是怎麼個一回事！

 

　　然而不幸的是，這三本裏頭，我這本是看得最累、最幸苦的。

 

　　在上回的『鷹之商道』之中，我預告了要和各位分享我在這套書所發現的一個“秘密“，這個秘密解釋了我為何會看書看得如此頭痛的原因。

 

　　首先，這類的書籍用了大量的小故事來引吸讀者，讓人可以輕易的閱讀，但可悲之處就在於，敘述時所用的邏輯是極為簡單的，也就是那種：因為A做了B，然後導至了C的結果。利用這種方式所引用出來的故事，實在是很難具有高說服力的。因為只有初出社會、在學的學生，那種不知社會實況的，才會認同那些道理，一般真正經商、有社會經驗之人，應該都能體會“成功“是靠許多因素才能達成的，不是靠這種簡單的推論就可以解釋得一清二楚。

 

　　當然啦，作者也有提出一些例子，因為時代不同，在古時候可以利用的法則，在現代是不可以套用的，那麼我就覺得很奇怪，那這種例子就不要拿出來就好啦？可見有時為了湊篇幅既使不合用也得用吧！

 

　　上面的問題其實不大，在我們看過的很多書中也都出現過這樣的情形，其中也不乏很多知名的作者、明星…等，不過這便直指了我本次要說出的問題核心。

 

　　一般書要稱之為XX道、OO學、XX術…等，有一個不可或缺的要素，那便是作者本人的現身說法。

 

　　著書者若是在該行業已是知名人士，一般出的書便會讓讀者產生一股信賴感，像是這種經商類的書籍，若是由二岸三地、甚至是世界知名兆元企業的郭董來寫的話，那麼不用閱讀該書本，讀者在看之前便早已產生了相當的認同感，自然會去購買、閱讀。

 

　　像是我先前看過的『股市之神：是川銀藏』、『這一生要做有錢人』、『股票作手回憶錄』、甚至是『我的老千生涯』…等，幾乎是以作者本身的親身經歷角度去述說著那些故事，而在閱讀當下，其文字也相當能令人沉浸在故事的情境，印象之深刻可說忘也忘不了。

 

　　相反的，若是一本書裏頭，所要說的主題皆是與作者自己本身無關的人物、故事時，像我在『狐之商道』裏頭就說過了，這麼多都是在講關於胡雪嚴的經歷，那我倒不如直接去找胡雪嚴的傳記來看就好了？其中的故事起承轉合、峰迴路轉，我看還比本套書強自分類來得精采呢！

 

　　在『鷹之商道』中因為用了許多例子，至少還看得挺有新鮮感的，但到了這本『人之商道』，寫作方式又回到了老路子，只集中寫那三位經商之神的故事，看得我到後面興味全無、索然無味，非常勉強地才把全書看完。

 

　　基於上述，這種書絕對不適合我這種重度癮書人，至於對看書本來就沒啥興趣的朋友，這種入門書不妨多看，待培養出閱讀的眼光和思考的水準之後，自然會明白我現在所說的東西了。