商品銷售心得-20200513-以電信為例
閱讀時間約 1 分鐘
當銷售退縮時，應該是折價、增加銷售種類、增加通路，加大促銷活動，在行銷4P措施上，怎麼最合理。
以中華電信商品銷售為例。
中華電信進入商品銷售始於105年，在105年之前以電信終端設備為銷售起點，涵蓋市話機，HDTV高畫質電視、行動話機配件。105年數分公司投入資源與大同公司合作，以冷暖空調聯網功能為標的，但在評估市場售價後，先以未具聯網功能型號進行銷售。經由類直銷方式銷售，獲致豐盛成果。
第一階段冷暖空調成功後，以節能為銷售主題，陸續增加洗衣機、冰箱、中華電動機車等商品種類，營收逐步放大，配件部分因會科操作，加入居家商品。
在105年到109年都因為新品加入，在2萬多員工支持下創造不低的銷售額。
109年年初，受到疫情影響，主商銷售出現衰退，僅以額溫槍等防疫商品支撐雖然符合當初設計以員工銷售為主力的期望，但在員工銷售飽和後，下一步要何去何從?
保養商品、健康照護商品會是再創佳績解藥嗎？
我的看法是，不會。
前段商品都圍繞一個主題，CPE、節能。都具有支援電信主商品功用，新商品屬跨業銷售，且都須負擔商品存貨成本，跌價損失，目標客群缺乏及不明確下，營收難以估計。
也就是說，前段銷售，是以公司員工為銷售主力，再以商品與電信產品相關性，擴大為公司客戶為銷售目標客群。
保養商品與健康照護商品，與電信商品相關性薄弱，尤其競業眾多，相較之下，中華電信在市佔、成長與競業比較下偏弱。缺乏商品主題支持，無法發揮員工銷售優勢。
在有一個變動是，直屬櫃檯的轉變，櫃台變更為宏華子公司經營，當初的績效動力，一夕間不見了，就好像499之亂，追求短期績效，失去了策略布局。
當一切回歸單純商品銷售後，過長的銷售足跡，利潤在跌價損失、促銷加碼折扣、銷售獎金層層攤提後，回歸總公司還剩多少，值得深思。你覺得電信股還是優先存股標的嗎?
為什麼會看到廣告
32會員
450內容數
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
今(2024)年才剛過了一半，老牌電商平台如PChome、以及新興的電商服務平台如foodpanda，和千萬流量的新論壇Dcard，傳出的虧損、出售和關閉電商平台的消息已經一一被證實。
因此可以感受到台灣電商市場正經歷快速變遷和激烈競爭，本文就以上述三間公司的失敗經驗，同時了解未來的電商發展趨勢
東譽電器通過數字化策略將公司轉型為數字化先鋒，提升市場競爭力和客戶滿意度。文章深入探討了他們的網站設計、促銷策略、營銷推廣及績效評估策略，強調了數據驅動的決策過程和持續優化的重要性。成功要素包括客戶體驗優化、靈活多樣的促銷活動和數據驅動的廣告和優化。
近年來只要提到投資股票，大多脫離不了ETF這個起手式。還記得我之前推薦過的無腦理財術，其實也算是用力推廣ETF的大功臣。一年前我認真有按照書裡的方式做，至今前前後後也賺了二十幾萬有了，不過、でも、しかし、現在出了一個流派，號稱只要會購物就能精準判斷股票，做自己的投資顧問，真的有這麼神嗎?
忘了是年初還去年底買的
寶成設定30左右買進
鴻海設定100
中興電設定120以下
所以都才在布局一點就漲漲漲
寶成這幾天我已經先賣出了
拿去買機票
鴻海跟中興電就還放著
帳面都有40%以上
寶成主要NIKE業務還是衰退中
暫且看不到復甦
不過在業外的南山人壽獲
前幾天發現自己已經是中華電信十幾年老客戶，意識到自己從智障型手機晉升到智慧型手機已十幾年，讓我想起以前國中小的時候，聯絡彼此除了透過書寫和家用電話，我們會去朋友家拜訪，補完習回家，建立不只是我們的關係，更是幾家人的關係。當時最Fashion的手機是掀蓋式還能編輯鈴聲的那種，只要有人手機鈴聲是流行歌曲
依據未來流通研究所在2024年最新發表的調查統計，台灣TOP 10綜合電商平台合計流量自2020Q4(疫情最高峰時)大幅增長19.2%後，已連續3年陷入衰退。2023Q4於2022Q4年減2.9%的基數上再度下跌12.7%。持續下滑的流量走勢除了反映出電商產業於疫情紅利風口期結束的警訊外，也意味
2024年1月三大電信業者的攜碼優惠費用如下：
台灣大哥大攜碼優惠：
4G 吃到飽平均月租：488元。
該方案提供了具競爭力的價格，適合想要節省通訊費用的消費者。
遠傳電信攜碼優惠：
4G 吃到飽平均月租：488元。
同樣提供了較低的月租費用，對於預算有限的用戶來說是一個不錯的選擇。
分享一家比較無聊的公司，營收沒有激情、也不具備很大的成長背景，但這波股價修正從最高45附近跌到30元，但店面仍然一家一家開，且營收在同業全國電、燦坤持續衰退的同時卻能逆勢創新高，究竟集雅社有什麼實力，讓我們來看看。
全聯能賣最便宜的底氣
我記得從我高中開始,全聯就開始在各個學校或十字路口瘋狂展店,以全台的規模經濟來說確實做得有聲有色,在行銷策略上把(省下裝潢,租金,只為了回饋給消費者)當成口號,加上全聯先生的親民形象,就算門店不怎麼舒適,但價格的誘因會讓消費者認為只要便宜,其餘的不足都還能接受。
全聯的價格
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
今(2024)年才剛過了一半，老牌電商平台如PChome、以及新興的電商服務平台如foodpanda，和千萬流量的新論壇Dcard，傳出的虧損、出售和關閉電商平台的消息已經一一被證實。
因此可以感受到台灣電商市場正經歷快速變遷和激烈競爭，本文就以上述三間公司的失敗經驗，同時了解未來的電商發展趨勢
東譽電器通過數字化策略將公司轉型為數字化先鋒，提升市場競爭力和客戶滿意度。文章深入探討了他們的網站設計、促銷策略、營銷推廣及績效評估策略，強調了數據驅動的決策過程和持續優化的重要性。成功要素包括客戶體驗優化、靈活多樣的促銷活動和數據驅動的廣告和優化。
近年來只要提到投資股票，大多脫離不了ETF這個起手式。還記得我之前推薦過的無腦理財術，其實也算是用力推廣ETF的大功臣。一年前我認真有按照書裡的方式做，至今前前後後也賺了二十幾萬有了，不過、でも、しかし、現在出了一個流派，號稱只要會購物就能精準判斷股票，做自己的投資顧問，真的有這麼神嗎?
忘了是年初還去年底買的
寶成設定30左右買進
鴻海設定100
中興電設定120以下
所以都才在布局一點就漲漲漲
寶成這幾天我已經先賣出了
拿去買機票
鴻海跟中興電就還放著
帳面都有40%以上
寶成主要NIKE業務還是衰退中
暫且看不到復甦
不過在業外的南山人壽獲
前幾天發現自己已經是中華電信十幾年老客戶，意識到自己從智障型手機晉升到智慧型手機已十幾年，讓我想起以前國中小的時候，聯絡彼此除了透過書寫和家用電話，我們會去朋友家拜訪，補完習回家，建立不只是我們的關係，更是幾家人的關係。當時最Fashion的手機是掀蓋式還能編輯鈴聲的那種，只要有人手機鈴聲是流行歌曲
依據未來流通研究所在2024年最新發表的調查統計，台灣TOP 10綜合電商平台合計流量自2020Q4(疫情最高峰時)大幅增長19.2%後，已連續3年陷入衰退。2023Q4於2022Q4年減2.9%的基數上再度下跌12.7%。持續下滑的流量走勢除了反映出電商產業於疫情紅利風口期結束的警訊外，也意味
2024年1月三大電信業者的攜碼優惠費用如下：
台灣大哥大攜碼優惠：
4G 吃到飽平均月租：488元。
該方案提供了具競爭力的價格，適合想要節省通訊費用的消費者。
遠傳電信攜碼優惠：
4G 吃到飽平均月租：488元。
同樣提供了較低的月租費用，對於預算有限的用戶來說是一個不錯的選擇。
分享一家比較無聊的公司，營收沒有激情、也不具備很大的成長背景，但這波股價修正從最高45附近跌到30元，但店面仍然一家一家開，且營收在同業全國電、燦坤持續衰退的同時卻能逆勢創新高，究竟集雅社有什麼實力，讓我們來看看。
全聯能賣最便宜的底氣
我記得從我高中開始,全聯就開始在各個學校或十字路口瘋狂展店,以全台的規模經濟來說確實做得有聲有色,在行銷策略上把(省下裝潢,租金,只為了回饋給消費者)當成口號,加上全聯先生的親民形象,就算門店不怎麼舒適,但價格的誘因會讓消費者認為只要便宜,其餘的不足都還能接受。
全聯的價格