SEN喉嚨｜電商平台百百種，一樣平台賣百樣人

無論是供應商要找平台上架，還是求職者；了解通路才不會瞎子摸象。 今夜、ご注文はどっち？

➠綜合大型購物中心模式 momo購物、PChome24h購物、Yahoo購物中心、博客來、、東森購物…等等（以上以月訪客數排序） 理論上來說，我們稱這些平台為。 可以將這種大型購物中心想像成實體百貨公司，SOGO、新光三越、大遠百、誠品商場。 這些百貨當然會想要吸引各式各樣的民眾前往，所以客群年齡層廣，但也跟實體百貨公司一樣，需要活動促銷刺激銷售，並且也提供了一定的銷售管理及客服功能，所以再抽成費用上面會比較高。

➠商城模式 、momo摩天商城、PChome商店街、…等等（以上以月訪客數排序） 在供貨模式上屬於。自己一個品牌(一個商家)即可開一間店，跟上述綜合大型購物平台不同的是：可以將自己品牌的商品集中在一起，並且能依造自己喜好布置自己的商店。 我會把他們比擬為捷運地下街、OUTLET shopping mall。他們因應地緣關係吸引獨特客群，這些一間一間的商店之間，因為選物風格不同、商品呈現（攝影美編能力）特別突出之處，吸引不同客人目光。 在逛此類型網購平台時，常會出現同一商品但每一店家價格不統一的狀況（因為每家店拿到貨的成本不同、後續所下的功夫成本也不同）。

➠拍賣模式 Yahoo拍賣、i、露天拍賣、樂天市場、旋轉拍賣…等等（以上以月訪客數排序） 在原始概念上是屬於的供貨模式，也就是純真年代的二手交易。 只是中小企業鋪天蓋地的撒網捕魚後，一些商店街的商家也會在這類型的平台上架，使得後期民眾真的是不好找到一個純互相交流二手商品的去處。 因為界線越來越模糊，導致大家分不清楚拍賣與商城的差異。

➠團購集購模式 所謂團結力量大，在社群平台有許多知名團媽，一起揪一檔尿布，可能營業額爆衝能量遠遠超過上述網購平台。 主要是原團主在內容經營上深耕許久，擁有許多同好粉絲，於是這些KOL推崇某個商品時，即能讓粉絲很安心一起參與合購。 後來平台化經營的如：ihergo愛合購－原為美食論壇擁有大量美食評價內容，後發展團購餐券、料理包等等產生商機。 同樣知名486團購也是，起初因486先生用影片說故事介紹商品，推薦的商品，品品爆單，於是衍生出平台化經營。 這類社群式經營的銷售模式，非常吃專業內容經營與挑品眼光。

基本的網購模式主要為上述四種，再做不同的組合搭配，例如：UDN買東西延伸出，裡面再增加限時即購專區。

另外一個課題是：如果你是供應商，你要把貨專攻哪一種平台？還是將不同的商品分到不同的平台銷售？還是大海撒網，各種客群都不能逃過我的手掌心？ 每一個階段平台費用、人力成本都有所不同，這就是學問所在。 希望大家都能在網購這片海洋努力了、也賺到錢了！

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