小朋友與小朋友連結最佳利器 「玩具」 ~ 玩具鋪貨商 –睿城

在一個身邊小孩充斥的3C電玩商品的時代，不知道有小孩的你們現在還會買實體玩具或是桌遊給小孩玩嗎，今天介紹的人派平台人物－睿城，一位專門在各式各樣文具店或是鄉下雜貨店鋪貨的玩具供應商，一位30歲左右因為信念夢想與30年家族企業回來接班的年輕人，這是一個特別可能因為時代變化而消失的行業，在睿城回家族重新整頓之後開始新的轉機，我以前總覺得那些文具店是自己一樣樣的進貨然後上架到商品區給我們買，但經過睿城的說明之後才知道其實那些都是他們這些玩具商一個一個幫忙直接鋪貨的。

睿城鋪貨的商品

從6-70年代小時候的古早味糖果(橡皮糖、大豬公、彈珠汽水)、各式各樣的搓搓樂，或是現在親子可以一起玩的桌遊玩具(拉密、地產大亨)，一路到簡單的授權玩具(角落生物.、鋼彈、樂高、冰雪奇緣、鬼滅之刃)，基本上睿城鋪貨廣度滿高的，他會針對通路市場周邊的學生族群，給予通路點不同的商品鋪貨建議，給予最可能達到當地市場銷售佳績的商品。

睿城鋪貨的市場差異性

其實在中部地區有六信等網路知名的玩具直接通路，所以在睿城這邊我覺得他最大的差異是因為它們的家族很多都是在玩具產業做生意，所以睿城很容易與製造工廠進貨可以降低部分成本，另外他也常常會與直接市場的小孩聊天確保他鋪貨在該點的商品是目前小朋友討論的議題商品，另外因為進貨貨源的關係，他也主打可以讓利更多給通路商，最後睿城說，在通路換貨是一個麻煩的事情，所以他也主打有故障瑕疵立即退貨的方式讓通路商可以安心賣貨。

睿城需要的客戶或是合作夥伴

睿城需要的客戶或是合作夥伴，從簡單的連鎖文具通路，例如九乘九、墊腳石、諾貝爾到商圈需要大量批發玩具產品的人（一次採買超過2萬以上的夥伴），或是可以提供寄貨商品販賣的樂園度假村..等等都會是睿城需要的客戶與夥伴。

不知道你還記得小時候的玩具店或是書店嗎，回想到小時候在鄉下，每次一下課就會往學校附近的玩具店或是文具行跑，跑去哪邊看別人買那些玩具或是去那邊交換遊戲卡片，或是買買小零嘴，弄弄抽抽樂，買個大豬公、紅紅的芒果乾，跟現在小孩們的差距就是，我們會出現大小規模人與人之間的接觸，進行小型社會的交談，但現在好像都是透過網路去交談，一方面大人覺得可以減輕外在風險，也可以有自己的時間，漸漸沒落的玩具店與文具店，在時代的變化下開始默默消失在市場中。 #人脈平台