【電商百問16】電商經營該如何賺錢?檢視自己的電商賺錢體質，教你4招做好完美布局

電商百問第16集，教你如何打造電商賺錢體質跟做好開局的完美布局?一次解答，讓你日進斗金、賺錢如有神助。談到創業、做生意，電商幾乎是絕大多數人第一個想到的選擇，投身電商經營也可說是時代演進下必然的趨勢。因為進場的門檻低，不需要太龐大的投資金額，金流、物流也不像過去傳統做生意時那樣難解決，對新手來說，電商真的是非常親切的選擇。但是將時間軸拉長，在投入電商產業一年之後，有多少人還生龍活虎的經營著？又有多少人被市場淘汰？這塊餅雖然大，但要站穩腳步也不是憑著一股熱血就可以辦到的事，要如何經營好電商，你，真的知道嗎？

電商，是「電子商務」的簡稱，廣義的泛指所有能利用電子化完成的交易過程，現在的人在講電商的時候，則大多是指「用網路銷售商品」。電商經營，說穿了就是你要怎麼在網路上賣東西能夠賺到錢。雖然電商經營的成本比實體店面便宜很多，但是電商經營想要賺到錢又是另外一件事情。

先聲明，沒有哪個平台最好、經營電商最成功，其實每個平台都有各自的優缺點，端看哪一個最適合你跟你的商品。當然，如果你有時間，想要都試試看，也未嘗不可。關於如何挑選電商平台可以參考【電商百問07】做電商有哪些選擇？5個比較重點帶你選擇適合自己的電商平台這篇文章有很詳細的介紹，我這邊就簡略的分享以下幾種電商經營的平台：

第一個就是最常見的通路平台，指的是那些平常大家沒事滑網拍會滑的蝦皮、婆婆媽媽最愛的momo購物網、3C控離不開的PChome等等，沒有研究過的人可能會以為他們是不同的東西，但其實他們都是屬於大型通路平台。

這類型電商平台的特色在於平台就像一個管理者，招募各式各樣的店家進駐，由於店家數量夠多、種類夠多元，感覺應有盡有，因此消費者都會很願意來這裡消費，而有了一定數量的消費者來瀏覽、下單，也就會吸引更多店家願意來平台開店，兩者可說是相輔相成。

不過，對於店家來說，使用通路平台開網路店面，不僅做大了之後有可能被抽成，就算沒有被抽成，也會因為無法累積自己的會員，而有許多損失。因為在通路平台上消費的會員，註冊的都是通路平台的會員，所以店家無法掌握顧客的消費資料與明細，也無法利用數據去加以分析銷售資料，更無法以此去做再行銷的動作，對店家來說真的是非常可惜的。

因此，如果是有心想要經營品牌的店家，我會比較不建議單獨使用通路平台，如果時間跟預算允許，還是搭配自己的品牌官網一起經營，更能營造出品牌特色，以及擴展規模！

開店平台指的是像我們家Cyberbiz、Shopline、91APP這類的電商平台，是由平台去研發出一套系統性的官網，依照不同的需求、預算，去排出從費用低到費用高的方案，提供店家依照自身的需求去選擇、製作官網。像這樣的開店平台，都是有組織的，也因此要想使用開店平台的系統做官網，在過了30天的免費試用期後，通常都是需要付費的。

好處是這樣從頭到尾都有專人從旁協助你，不管是對上架商品有困惑、還是金流跟物流需要協助、後台設定時遇到問題等等，都可以隨時詢問客服，或是服務你的開店顧問，而且更好的是這類型的平台通常都會不斷的更新自身功能，跟隨時代進步，以防客戶的競爭對手有了新功能，自己的客戶卻沒有。

像我們家Cyberbiz就有提供分潤、直播、一頁商店等功能，讓客戶可以依照需求去做行銷，甚至有自己的倉儲物流，不惜耗費重資都想做的比業界其他人好，也是為什麼我們能迅速獲得廣大客戶的喜愛！

最後一種電商經營的平台，則是所謂的自架網站，也就是不靠開店平台，憑一己之力架網站的選擇。一般而言，會自己寫程式的老闆不多，所以選擇自架網站的店家，大部分是會請一個工程師來寫，或者花錢請專業的網頁設計公司代為操作。這類型的網站非常適合用來做形象網站，因為整個版面都可以自己設計，就可以避免跟別人重複，自主性也相對的高，很能打造出一個品牌的特殊風格。

不過，雖然不用付像是開店平台那樣每個月的月費，也不用被抽成，但是像請一個工程師，一年薪水大概都要付個至少一百萬，實在不便宜；如果是請專業的網頁設計公司，那又是另一個狀況，首先一個有質感的網頁，製作費用花到五十幾萬都是有可能的，再來網頁公司幫你做完網頁後，就結案、結帳了，此後如果你看到你的對手出了什麼新功能，你也想要，回頭再請網頁公司幫你做，那可是要再十幾萬十幾萬的加錢，算下來，數目字也是很可觀！

有很多大品牌的電商網站看起來好像很厲害，但其實整個電商部門是虧錢的。就像是最近的新聞《聯合報電商確定收攤！「udn買東西」平台無預警宣布：將於8/25終止服務》報導中有提到2020年聯合智網營收約新台幣20億元，其中udn買東西購物平台營收占90%以上。居然要收掉了自己佔營收90%以上的服務，我們雖然不曉得箇中原因，但至少可以確認電商要做好並不是一件容易的事情。，但你不用擔心，這篇文章會告訴你如何擁有賺錢體質，根據我的觀察，能夠賺錢的電商經營網站一定符合以下四個條件：