說服你做決定

不知道你是否曾經試著去說服一些人做一些重要的決定？或影響一些人讓他們做出重大改變？

特別當你認為他們這麼做的時候，生命可能更好，甚至直接或間接的影響這個世界。但會不會結果時常讓我們感到氣餒？再怎麼苦口婆心，對方就是不接受！有時即便知道你是對的，他是錯的，但就是不肯做出改變！

最近在我閱讀的《簡報女王的故事力》這本書，當中一個篇幅談到亞里斯多德對於傳統演講學的看法：若要說服別人，光是具備事實並不足夠。還要運用三種類型的論點，分別是邏輯訴求、情感訴求以及道德訴求。

所謂的邏輯訴求，就是一套合情合理的論述。若再加上一些可信度高的資料或數據更好。讓人們在理智上接受你的論點。

所謂的情感訴求，就是能夠引發聽眾的情感，例如讓他們感到快樂、憤怒或恐懼。因為很多人會因為情感而做出重大決定。

所謂的道德訴求，就是人們能信任你這個人。不論是你的品格、價值觀，以及你是個言行一致的人。他們才願意接受你所說的。

試著去分析每次說服別人的過程，你是否都能兼顧這三種類型的論點？

這讓我想起我讀的另一本書《以基督為中心的講道》，作者則以新約聖經的作者保羅在傳福音的過程中，他示範出的範例。

保羅在帖撒羅尼迦前書1:5的經文提到：「因為我們的福音傳到你們那裡，不獨在乎言語，也在乎權能，和聖靈，並充足的信心。正如你們知道我們在你們那裡，為你們的緣故是怎樣為人。」

把上帝愛世人的好消息告訴別人時，不是只有真理和事實的論述，還需要聖靈在每個人心中做感動的工作。除此之外，一位傳道者，他們的行事為人、道德操守也很重要！