承熙 10/27 被讀者贊助 328 元,對方說:「去年很常看您的文章(最近又對別的有興趣了) 總覺得要好好謝謝支持一下^ ^」這讓我想起「利基市場」這件事,這對創作素人實在太重要了! 利基市場這玩意兒如果一開始就對了,那後面整條創作變現的道路會很好走;換句話說,如果選錯了,走起來會很擁擠,賺到的錢可能不多。
一、利基市場是什麼東西?
容我先講理論,但我講得非常容易懂還很有趣。利基市場的定義請看
這裡,以下我簡單比喻。 假設海洋中有一萬條沙丁魚,你跟承熙還有全部創作者都是鯊魚,總共 10 條。這 10 條鯊魚有大有小,小鯊魚爭不過也不必跟大鯊魚爭,只要鎖定特定的沙丁魚然後吃到牠,那小鯊魚也能活下來。而且,只要正確鎖定,吃久了小鯊魚也能長成大鯊魚!
我再白話解釋:
- 沙丁魚:讀者
- 鯊魚:創作者
- 大鯊魚:大咖大神等級的創作者
- 小鯊魚:小咖素人等級的創作者
- 鎖定特定的沙丁魚:找到利基市場
- 吃久了小鯊魚也能長成大鯊魚:小咖素人創作者找到利基市場賺到錢,久了會累積名氣與金錢、然後變身為大咖大神。
有沒有發現好像漏掉「大鯊魚鎖定沙丁魚?」不是漏掉,因為大鯊魚力量大嘴巴大,一扭身一張口就吃到沙丁魚了,不用鎖定。 那小鯊魚怎麼辦呢?像承熙這種小鯊魚當然拚不贏大鯊魚,不過,這是指「現在」的狀態,只要能找到利基市場(鎖定沙丁魚),我惦惦吃安靜吃,時間久了也能變成大鯊魚(賺大錢),包括你。 利基市場的概念不是只適用於創作,所有商業利益、商業模式以及行銷活動等等都適用,反正只要是想讓讀者、消費者、民眾從口袋掏錢買單的都算。 幾百字也鋪陳差不多了,下面我要用實際例子秀給大家看,有一招可以快速找出自己的利基市場,請大家跟我一起找出美味可口的「沙丁魚」!
○○○○○○
三、以○○○○○○○○○找出利基市場
下圖是以○○○○○○○○○,很榮幸地,第一名正是承熙○○○○○○○○。
(一) 這樣○○○○○○的用意何在?
因為○○○○○已經全面滲透到○○○○○○,○○○○○○○○○。
(二) ○○○○○○:
○○○○○○○○○○○○,我當然要朝這個方向繼續寫下去。 ○○○○○○○○○。 如果從○○○○○○歸類,我認為以下四種人會閱讀那篇文章:
- 對全職寫作有興趣或正考慮要全職寫作的人。
- 不想或無法全職寫作,但想靠文字或創作變現的人。
- 全職寫作的人,特別是剛開始沒多久,像承熙這樣偶爾會徬徨、無力感的人。
- 純粹好奇或不小心點到的人。
(三) 具體該如何○○○○○○○○○?
很簡單,思考就好。 ○○○○○○○○○○○○○○○
結語:你可以這樣做
雖然大家的創作內容不盡相同,但做法都一樣。
- 又例如你寫的是○○○○○○,可以○○○○○○○○○。
- 最後是注意事項,不是○○○○○○○○○,而是用你文章○○○○○○○○○的○○○○○○。例如以下兩張截圖。
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