利潤分配的規劃｜如何從小老板變成大老闆的關鍵

我們說商業模式的建構分成三個階段，分別是創造價值、傳遞價值、分配價值。

創造價值階段

傳遞價值的階段

分配價值的階段

微商

首先我們可以從之前幾年在微信上面很流行的 微商 切入了解。微商 的基準是在於你用了我的產品覺得不錯之後，可能會想要成為我的代言人，進而一次跟我拿比較多的貨，所以我給你相對的折扣。貨拿得越多，折扣越多。達哥也有在幫許多的生技公司設計跟規劃微商的制度。

這個微商的概念，就是把粉絲升華成為經銷商，而去達到所謂的粉絲裂變的結果。另外一種很常聽到的，是二級分銷。

二級分銷

我們現在已經不相信網紅業配的文章或影片，看了只是知道這個品牌，但不會有購買的衝動的慾望。但如果是你的閨蜜分享的、同學或同事分享的，你反而會比較願意多聽一些，甚至去買來試用看看。

也就是透過這個分享的動作去留下可以追蹤的程式嗎，去知道是誰分享了這個連結，於是產生了相對應的銷售，我就會把這個銷售額的一部分返還給分享這個連結的擁有者。

事業合夥人

另外我們也可以看到現在很多服務業走預約制度，他是不接現場的散客的，也就是說當你預約了，在選好的時間找店面，會有安排好的服務人員或師父在現場等你，並且提供你預約的服務內容。

這個在現場等的服務人員或師父，就是你品牌口碑的來源，也就是說他們除了領固定的薪水之外，更應該要有好的獎金制度的規劃，否則他們的一句話就可以把客人拿走，私下接案子。

那為什麼這些服務人員或老師，願意把案子給公司而不是自己帶走呢？肯定是因為那些開公司的麻煩事，以及相對應的成本，公司負擔了。客戶的管理、行政的作業、系統的開發，公司也負擔了。也就是說，這些老師用一種類似經銷商的概念，不需要負擔固定成本，就可以拿走超過一半以上的營業額，風險給品牌主承擔，聽起來很划算啊。在這樣的狀態之下，他們為什麼需要自己開公司呢？風險又高，還要自己想辦法招攬客人。

所以如果我們可以搞懂利潤分配的概念，把消費者、員工、商務合作伙伴，三者都變成我們的代理商或經銷商，又或者根本不需要提到這些聽起來很沉重的名詞，你就是去分享就好了。

那麼我們可以大幅的降低行銷跟廣告預算的投入，同時把原本應該花在行銷上的錢，很精準的分配給每一個有在參與我們事業運行的各種成績夥伴。

這也就是我們在說企業的這一個企字，代表人止，人們會停在你的門口排隊。哪些人呢？就是商務合作夥伴，員工、消費者。當這三類的人都搶著要來你的工作跟你談合作，或者是來上班，想要待著，那你肯定做對了什麼事情，我想很簡單，就是你搞懂了如何把公司賺到的錢分給每一個參與賺錢過程的角色，讓他們收到的是滿滿的感恩與無私，創造了一個多贏的事業。

在談產業鏈、商務合作之前，先搞懂如何做利潤分配。 否則最終總是瞎忙一場兩頭空。

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周逸達 Zeal Chou｜你的創業教練-達哥

我相信每個企業家都能透過打造商業模式，擁有幸福家庭！

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