露露檸檬財報

瑜珈界の香奈兒𝐋𝐮𝐥𝐮𝐥𝐞𝐦𝐨𝐧（$lulu)財報の發佈

🟢營收：20億美元𝐁𝐞𝐚𝐭 19.3億美元

🟢EPS: 2.28美元𝐁𝐞𝐚𝐭 1.97美元

我們將營收20億美元做個簡單的拆解：

♦️ 實體商店收入為10億美元+31%

♦️網路銷售收入為8億美元+16%

♦️其他收入為2億美元+29%

*合計為20億美元

🟢全年營收上調：

露露檸檬原本預計2023年營收預估為94億美元，在昨晚財報發佈後上調全年營收至95億美元

*𝐋𝐮𝐥𝐮𝐥𝐞𝐦𝐨𝐧成功的秘訣：

❶重顧客，而非通路

❷重體驗，而非銷售

他們在店內的工作室或線上，任命指導員或運動員作為「大使」，舉辦瑜伽教室的活動，店面是提供「體驗」的場所，所以顧客對他們來說

➡️不是客人，而是「來賓」

✳️思考點：

美國衰退疑慮下，我們看到很多零售店營收都在下滑，而露露檸檬和去年同期相比增加⬆️24%，為何它們能克服大環境的問題，還能上調全年營收？他們的商業模式和秘訣是什麼？

更多資料按《1》

電話討論按《2》

碰面討論按《3》