2023-10-28|閱讀時間 ‧ 約 2 分鐘

2023/10/28

「人類所有的不快樂都指向一個原因:不懂得讓自己靜下心來。」法國哲學家帕斯卡

定案了!原本70萬預算竟然買單了85萬的報價。從裝潢銷售的角度來拆解自己一下。當初70萬預算,也擔心通常會有一些追加款或什麼的,所以心中的上限應該是落在80萬左右,只是保險起見,對外就先以70為目標,心中大概也有底,應該就能把需要的隔間做完,冷氣包管,櫃體。再多就一定是爆預算。

接到這樣顧客需求大概有三個流派:

1.預算太低,直接建議我們預算要有個120萬再找他們。

2.以預算內直接報價,這個基本是沒什麼問題,特別如果業主真的預算不足,也勢必如此。

3.評估後仍秉持設計,然候再討論有哪些東西可能可以刪減。但風格與設計仍有設計師的一些巧思或風格。

先談談,有兩家基本是第二種方式,也沒有什麼不對。但與最後定案這家相比,其實反而是因為不夠透明,例如清潔先不報,保護工程先用比較少的版本,水電另計,這些有點模糊但如果都加進去,其實多個8-10萬跑不掉。外加就比較像是把我們需求清單完成,沒有什麼設計感。

而這家勝出原因,某個程度也是他們是免費丈量報價階段就出渲染圖,一來業主更容易投入想像,二來有一些細節的報價其實就有規劃進去。最終勝出的點在於,有那麼一點點設計元素,把書房隔間木作修了一個圓弧導角,配電視背牆也用圓弧跳色,再搭部分門片造型,也一開始就有在櫃檯跟門片上做跳色,就有一種多花一點錢買這個設計。

還多一個額外加分,就是住保履約,對雙方來說更有一點保障,然候設計師跟助理的頻率算是對盤。就簽約了⋯

認真算一算,裝潢隨便家電,家具,窗簾,燈這些,隨便沒個百萬還真的是弄不出來,不只房價壓力大,整個總支出壓力都很可怕,算是踏入一個階段了,繼續前進吧⋯

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