2023/10/28

「人類所有的不快樂都指向一個原因：不懂得讓自己靜下心來。」法國哲學家帕斯卡

定案了！原本70萬預算竟然買單了85萬的報價。從裝潢銷售的角度來拆解自己一下。當初70萬預算，也擔心通常會有一些追加款或什麼的，所以心中的上限應該是落在80萬左右，只是保險起見，對外就先以70為目標，心中大概也有底，應該就能把需要的隔間做完，冷氣包管，櫃體。再多就一定是爆預算。

接到這樣顧客需求大概有三個流派：

1.預算太低，直接建議我們預算要有個120萬再找他們。

2.以預算內直接報價，這個基本是沒什麼問題，特別如果業主真的預算不足，也勢必如此。

3.評估後仍秉持設計，然候再討論有哪些東西可能可以刪減。但風格與設計仍有設計師的一些巧思或風格。

先談談，有兩家基本是第二種方式，也沒有什麼不對。但與最後定案這家相比，其實反而是因為不夠透明，例如清潔先不報，保護工程先用比較少的版本，水電另計，這些有點模糊但如果都加進去，其實多個8-10萬跑不掉。外加就比較像是把我們需求清單完成，沒有什麼設計感。

而這家勝出原因，某個程度也是他們是免費丈量報價階段就出渲染圖，一來業主更容易投入想像，二來有一些細節的報價其實就有規劃進去。最終勝出的點在於，有那麼一點點設計元素，把書房隔間木作修了一個圓弧導角，配電視背牆也用圓弧跳色，再搭部分門片造型，也一開始就有在櫃檯跟門片上做跳色，就有一種多花一點錢買這個設計。

還多一個額外加分，就是住保履約，對雙方來說更有一點保障，然候設計師跟助理的頻率算是對盤。就簽約了⋯

認真算一算，裝潢隨便家電，家具，窗簾，燈這些，隨便沒個百萬還真的是弄不出來，不只房價壓力大，整個總支出壓力都很可怕，算是踏入一個階段了，繼續前進吧⋯