建築魔法空間 20 殺價1

你喜歡殺價嗎？

國內屋主在發包裝修或新建工程時，大都喜歡殺低價的廠商進行比價！除非你夠專業？否則你的低價，就會成為剝削廠商憑本事獲取合理利潤的不良手段了！

在一般傳統市場向攤商購買魚肉蔬果。「太貴了吧！？」或「算便宜點......」這類常態性殺價對話，都是平時不難見到的場景。如果遇到堅持的商家，買家就算減價不成，也會再趁機向老闆索要贈送一些青蔥、辣椒；當然在其他交易市場中的其他商品也會有這樣喊價、殺價的狀況！食物、商品、用具都是購買前就可以看見鮮度、形式、以及質地，幾乎可以看出七成的良莠。尤其是對生鮮類或有保存期限的食品，都會在收攤前與期限屆滿前將本求利，低價銷售。為的也是今天賣不完，明天可能連送人都沒有人會想要了！

只是工程是屬製造業。除非房屋早已完工開始銷售！不然幾乎算是客製化定作的交易行為。因為所訂製完成的成品形式、規格、需求不一。以我所解釋工程採購這樣的交易，雖然買的同樣是被組合製作而成的一個結果，可是在此之前還需要依照業主對材料配件採購的意見，以配合原有的預算！不過畢竟在未見到成品，而且也無法想像結果？因此多數業主都會因為自保的心理，將同樣建材或工項以廉價做為比較，做為採購對象的決定標準！其實抱持這種想法進行工程發包，對於屋主或業主而言是非常不智、而且對成品壽命、品質都非常不利的做法。

簡單來說。工程並非已經放在架上的商品至少可以由外觀及標註查看它的來源與價值。它在被訂製之後的製造過程是存在相當外在變數的！？

前面談到了工程提供的服務，並不是一件已經製作完成的商品。除非你採購的是成屋。工程採購與購買新屋、或是一件建材成品，兩者之間最大的不同是前者在採購整體過程中必需要告知物料的喜好，選用計畫汰換的建材。例如敲除原有石英地磚後，重新「鋪設柚木地板」。單純的舉實木地板更新工程為例說明：實木地板指的是一整個採購作業其中一個標的，也是最後完成製作的商品。

事實上業主付錢買的不只是最後的實木地板完成品而已，其中還有「實木地板材料」、「實木地板施工設計與施工計畫」、「將舊有地磚敲除」、「舊地磚廢棄物清理」、「廢棄物運送」，「實木地板施作區域清潔及置平工作」，因為實木地板厚度與架高工法不同，產生可能牴觸原有物件需要移動工作，在「實木地板搬運進場」前就必須完成「施工區域週邊物件調整」，然後才進行「實木地板鋪設」、最後就是完成實木地板的「清理與善後工作」、以及「工區周邊復原」。而且，還有一項在一整個從無到有、或是除舊換新過程都要花錢採購的項目？那就是施工必須耗用的「時間」！這才是業主在工程發包中花費最昂貴的元素。

時間。其實就是工程成本效益上最大的最大的成敗因素；這也絕對攸關屋主工程過程中被追加預算的機率！