2024-03-23|閱讀時間 ‧ 約 21 分鐘

【成功不是成交,而是長期信任與合作關係】

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「要做好銷售的前提,其實是不銷售。」

最近,我的好友 Yu Amily 分享一篇不銷而銷的文章,對我非常有啟發。

文章寫說。

業務人員往往被要求以最快速度達成業績目標。

但這種追求成交的焦慮,可能會使我們忽略一個至關重要的事實:

真正的成功不是建立在交易次數上,而是建立在與顧客之間的信任和長期合作關係上。

若我們急於成交,往往會陷入自我說服模式,會想辦法將自己想法強加於顧客身上。

但真正的影響力,並不是建立在強硬的說服上,而是建立在對顧客的尊重與理解上。

我們應該以開放的心態,去聆聽顧客的反饋與意見,並洞察顧客沒有說出口的深層意圖。

同步調整我們的策略,好滿足顧客的需求與期望。

因此,若我們能在業務之路上,放下過度追求成交的心態。

而能專注建立顧客的信任與合作關係的話,才能實現真正的成功呀。

【成功不是成交,而是長期信任與合作關係】

#啟發隨想

#專家事業研究室

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