「哇哩勒~怎麼每個人都說要買要買,真的推出後卻沒幾個人掏錢呢?」
《網銷秘密》(DotCom Secrets)的「秘密 #2」說到。
或許,是你的提案不夠力。
文中用一個 12 歲琪亞娜的保母事業當例子,講如何做好提案,相當有意思。
琪亞娜是一名保母。
其所在社區有很多其他保母在競爭,大多數人收費都差不多。
當父母們想要有個約會之夜時,他們會查看該地區的保母列表,並一個個打電話預約,然後就聘請第一個有空的保姆。
那琪亞娜該如何讓她的保母事業脫穎而出呢?
羅素就帶領她,把她保母事業的提案規劃出來。
像琪亞娜可以提供:
・幫忙洗碗
・幫忙打掃
・帶孩子讀故事書
・帶孩子做戶外活動
・帶健康零食給孩子吃
・做點心給父母回家後吃
・確保孩子在父母回家前睡覺
・可將帶孩子過程拍照給父母看
・…
你看,當其他人還在說:
「我可以提供保母服務」
而琪亞娜卻可以說:
「我的保母服務雖然貴了點,卻提供這 N 種細項」
身為父母的你,是不是會更願意雇用琪亞娜呢?
【做好讓人無法拒絕提案,使你事業脫穎而出】
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