【預設情境設計好，順利成交沒煩惱】

「耀鈞，你看，我流程這樣設計，是不是就可以順利地把陌生人變顧客呢？」

​

其實，在《網銷秘密》（DotCom Secrets）的「秘密 #6」中說到。

​

要讓陌生人順利走完銷售流程變顧客，需要做好「預設情境」（PRE-FRAME）。

​

「預設情境」是什麼？

​

簡單說就是，讓人們心理產生預設立場的情境。

​

麻省理工學院曾做過一個實驗。

​

有個新來的代課教授，要教 70 名經濟系的學生。

​

由於這位教授是新來的，所以每位學生被要求閱讀這位教授的簡介。

​

簡介上所有內容都一樣，只有一個詞不同。

​

有一半簡介說這位教授「非常熱情」，另一半簡介說這位教授「相當冷漠」。

​

結果課後問卷中，那些收到「非常熱情」簡介的學生，都表示非常喜歡這位教授。

​

而那些收到「非常冷漠」簡介的學生，都表示非常不喜歡這位教授。

​

所有學生都上了同一堂課程，但因為「預設情境」的關係，改變了他們對於親身經歷事件的感受。

​

同理，若要提高成交率，讓陌生人一步步變顧客最重要的核心，就是要做好人們在進入你網站或銷售漏斗前的「預設情境」呀。

​

想了解更多如何如何透過「銷售漏斗七階段」將陌生人變顧客的秘密嗎？

​

記得參加我 6/19（三）晚上 9:00 在我個人 FB 的直播呦。

​

【預設情境設計好，順利成交沒煩惱】

​

#啟發隨想

#專家事業研究室