2024-06-14|閱讀時間 ‧ 約 23 分鐘

【預設情境設計好,順利成交沒煩惱】

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「耀鈞,你看,我流程這樣設計,是不是就可以順利地把陌生人變顧客呢?」

其實,在《網銷秘密》(DotCom Secrets)的「秘密 #6」中說到。

要讓陌生人順利走完銷售流程變顧客,需要做好「預設情境」(PRE-FRAME)。

「預設情境」是什麼?

簡單說就是,讓人們心理產生預設立場的情境。

麻省理工學院曾做過一個實驗。

有個新來的代課教授,要教 70 名經濟系的學生。

由於這位教授是新來的,所以每位學生被要求閱讀這位教授的簡介。

簡介上所有內容都一樣,只有一個詞不同。

有一半簡介說這位教授「非常熱情」,另一半簡介說這位教授「相當冷漠」。

結果課後問卷中,那些收到「非常熱情」簡介的學生,都表示非常喜歡這位教授。

而那些收到「非常冷漠」簡介的學生,都表示非常不喜歡這位教授。

所有學生都上了同一堂課程,但因為「預設情境」的關係,改變了他們對於親身經歷事件的感受。

同理,若要提高成交率,讓陌生人一步步變顧客最重要的核心,就是要做好人們在進入你網站或銷售漏斗前的「預設情境」呀。

想了解更多如何如何透過「銷售漏斗七階段」將陌生人變顧客的秘密嗎?

記得參加我 6/19(三)晚上 9:00 在我個人 FB 的直播呦。

【預設情境設計好,順利成交沒煩惱】

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