《格外農品格來聊》EP35 創業死亡筆記本—新創失敗的十大主因

收聽連結

精華重點:

1.新創公司失敗的十大主因:

• 產品與市場需求不符
• 資金不足
• 團隊不和
• 行銷策略失誤
• 競爭對手太強大
• 法規限制
• 管理不善
• 擴張過快
• 缺乏創新
• 時機不對

2.每個失敗原因都附有國際和台灣的實際案例,如:

• Segway和HTC 3D手機(產品與市場需求不符)
• Essential Products(資金不足)
• WeWork和愛評網(團隊不和)
• Quibi和86小舖(行銷策略失誤)
• Blockbuster、Kodak、Nokia(缺乏創新)
• 金鑛咖啡(時機不對,且涵蓋多個失敗原因)

3.失敗案例涵蓋多個產業,包括科技、零售、餐飲、社交媒體等。

4.即使是成功的企業,也可能曾經歷過失敗。失敗可以成為學習的機會。

5.創業雖然充滿挑戰和風險,但也有機會獲得巨大回報,這是吸引許多人投入創業的原因。

6.了解這些失敗原因可以幫助創業者在創業路上少走彎路,增加成功的機會。

收聽連結：https://portaly.cc/goodwill

節目名稱： 創業死亡筆記本—新創失敗的十大主因

主持人： 雅文、子昂

雅文： 哈囉大家好，我是雅文！

子昂： 嗨，我是子昂，歡迎收聽創業死亡筆記本！

雅文： 今天的主題有點哀傷，但也很重要，我們要來聊聊新創公司失敗的十大主因。

子昂： 對，最近因為衛福部公布國人十大死因，我就想說，好像可以來聊聊新創失敗的十大主因，雖然聽起來有點觸霉頭，但了解這些失敗原因，可以讓我們在創業路上少走一點冤枉路！

雅文：對，上一集跟大家聊十大迷思，這集就來聊十大失敗主因，而且說不定我們還能從中找到一些樂趣，畢竟創業家的世界總是充滿戲劇性。

子昂： 那我們就廢話不多說，直接進入主題吧！

雅文： 第一個常見的失敗原因，就是產品與市場需求不符。

子昂： 簡單來說，就是你做了一個很棒的東西，但根本沒人想買。

雅文： 這個比較常發生在技術本位的人身上，就是有時候你覺得技術很棒，但消費者就是不買單，最後只能黯然退場。

子昂：所以其實很多新創公司失敗，不是因為產品不好，而是因為沒有真正了解消費者。

雅文：我可以舉一些實際案例跟大家分享-

國際案例：

• Segway: 這款電動平衡車當年被譽為革命性的交通工具，技術先進，但因為價格昂貴、使用限制多、外型不討喜等原因，銷量一直不如預期。
• Juicero: 這款智慧榨汁機標榜能榨出最新鮮的果汁，但因為價格高達所以不含稅 699 美元機器 + 29.99 美元每周的材料包費用，想成為 Juicero 的用戶，過上最純天然的生活，一個月含稅剛好 900 美元，沒！想！到！這個商業模式，很快就被兩個超級無聊的使用者攻破了……他們發現 Juicero 賣給他們的，那些需要用 Juicero 榨汁機進行冷壓的，所謂的材料包，其實裡面材料跟 早就榨好的汁放在一起！。自己擠出來的跟機器擠出來的結果幾乎完全一樣。他們還試了好幾次：有時候用手擠反而比機器更快，人手只用一分半就擠出了大約 220 克飲料，而機器花兩分鐘也只能擠出 230 克左右。彭博社援引接近 Juicero 人士的解釋：機器中有超過 400 個定制的零件，各種微處理器，是高科技！機器還是很重要的，裡面有掃描器可以掃描材料包上面的條碼，幫用戶確保不會喝到已經過期的包裝……然而用戶表示不需要……因為 Juicero 本來就在材料包上面印了食用期限……

台灣案例：

• 宏達電(HTC) 3D手機: 當年HTC曾推出多款具有3D顯示功能的手機，但因為3D效果不佳、內容缺乏、價格偏高等因素，銷量不如預期。
• ASUS Zenbo: 華碩推出的家用機器人，擁有語音互動、視訊通話、居家監控等功能，但因為價格昂貴、功能有限、語音辨識不佳等問題，銷量不佳。

子昂： 就像剛剛提到的那些例子，產品本身可能很強大，但如果消費者覺得不實用，或是不符合他們的需求，那再好的技術也沒用。所以說，創業家除了要有創新思維，還要有市場敏銳度，才能做出真正受歡迎的產品。

雅文： 新創失敗的十大主因第二個原因是資金不足。很多新創公司在初期燒錢太快，或是募資不順利，導致資金斷鏈，最後只能關門大吉。

子昂： 這就像開車開到一半，突然沒油了，只能停在路邊等救援。

雅文： 好的，以下是一些因為資金不足導致失敗的新創案例，台灣可能新創需要資金規模比較沒那麼大，這個部分我們分享的都是國際的案例

國際案例：

• Essential Products: 由Android之父Andy Rubin創立的智慧型手機公司，推出的Essential Phone備受期待。然而，由於銷售不佳、行銷策略失誤以及與合作夥伴的糾紛，Essential Products在2020年關閉。

子昂： 第三個原因是團隊不和。創業就像是一場馬拉松，需要團隊成員齊心協力，但如果大家理念不合，或是溝通不良，就很容易出問題。

雅文： 台灣也有不少新創團隊，因為股權分配不均，或是對公司發展方向有歧見，最後導致分崩離析。

以下是一些因為團隊不和而失敗的新創案例，包含國際和台灣的例子：

國際案例：

• WeWork: 這家共享辦公空間巨頭，曾是全球估值最高的新創公司之一。然而，創辦人Adam Neumann的個人行為和管理風格備受爭議，導致公司內部士氣低落，投資者信心動搖，最終在2019年上市失敗，Neumann也被迫辭職。

台灣案例：

• 愛評網: 這家台灣最大的餐廳評論網站，曾是許多美食愛好者的首選。經過2次併購後被街口網路接手。然而，愛評網創辦人葉卉婷和街口董事長胡亦嘉的在經營理念上產生分歧，最後兩人走上法院，愛評網自然也就停止營運了。

雅文： 接下來我們要加快腳步，來看看其他幾個常見的失敗原因。第四個原因是行銷策略失誤，像是沒有找到目標客群，或是廣告預算不足，導致產品曝光度不夠。

以下是一些因為行銷策略失誤而失敗的新創案例，包含國際和台灣的例子：

國際案例：

• Quibi: 夢工廠創辦人與eBay執行長聯手合作，這家短影音平台在2020年推出，獲得了17.5億美元的投資，並邀請了許多好萊塢明星參與製作。然而，Quibi的訂閱模式、內容類型和行銷手法都未能引起觀眾共鳴，導致用戶數遠低於預期，最終在推出僅六個月後就宣布關閉，被稱為「史上最短命的串流新創」。

台灣案例：

• 86小舖: 這家美妝電商平台曾是台灣最大的美妝網站之一，但因為行銷策略過於保守、未能跟上社群媒體的潮流，導致用戶流失，最終在2020年全部實體門市結束營業，後來被PCHOME收購，跟其他幾個美妝品牌合併，86小舖這個名字正式消失。

子昂： 第五個原因是競爭對手太強大。新創公司在市場上很容易遇到大鯨魚，如果沒有足夠的差異化，或是無法快速應變，就很容易被淘汰。

我一樣來分享一些案例

國際案例：

• Sidecar: 這家共乘服務公司在2012年成立，比Uber和Lyft更早推出共乘服務。然而，由於Uber和Lyft擁有更雄厚的資金和更強大的市場行銷能力，Sidecar在競爭中處於劣勢，最終在2015年被通用汽車收購。

台灣案例：

• honestbee誠實蜜蜂: 這家生鮮雜貨配送平台曾被視為台灣新零售的明日之星，但在面對 foodpanda、Uber Eats 等外送平台的競爭，加上自身營運模式的缺陷，最終在 2019 年退出台灣市場。

雅文： 第六個原因是法規限制。有些產業受到政府嚴格監管，新創公司如果沒有事先做好功課，就很容易踩到地雷。

國際案例：

• Lily Robotics: 這家公司開發了一款自動跟隨的無人機，在 Kickstarter 上成功募資 3400 萬美元。然而，由於美國聯邦航空管理局 (FAA) 的無人機監管規定，Lily 無法如期交貨，最終在 2017 年宣布破產。

台灣案例：

oBike：oBike是台灣的一家共享單車公司。因為未能及時應對台灣各城市日益嚴格的共享單車管理政策，導致其運營受到嚴重影響，最終退出市場。台北市和新北市等地相繼頒布了更嚴格的停放管理規定，要求共享單車公司必須對亂停亂放的單車進行妥善管理，這些規定大大增加了oBike的運營成本和管理難度，最終導致其無法繼續經營。

子昂： 第七個原因是管理不善。很多創業家都是技術出身，對於公司管理沒有經驗，導致決策錯誤，或是資源分配不當。

以下是一些相關實際的案例

國際案例：

• Theranos: 這家血液檢測公司曾被估值90億美元，但創辦人Elizabeth Holmes被揭發偽造檢測數據，公司管理層也存在嚴重的欺詐行為。最終，Theranos在2018年解散，Holmes被判刑。
• Enron: 這家能源公司曾是美國最大的企業之一，但因高層管理人員的會計詐欺和內線交易，導致公司在2001年破產，成為美國歷史上最大的破產案之一。

台灣案例：

17 Media：17 Media是一家台灣的直播平台，一度非常成功，但在管理層的決策和公司治理上出現了嚴重問題。創始人之間的矛盾和權力鬥爭導致公司內部動盪，影響了業務運營和市場競爭力。最終，管理層不得不進行重組，2017年創辦人大哥黃立成交棒給新經營團隊，並引入外部投資者來穩定公司局面

雅文： 第八個原因是擴張過快。有些新創公司在初期取得成功後，就急著擴張，結果卻超出自己的能力範圍，導致經營困難。

國際案例：

• Fab.com: 這家設計電商平台曾被視為獨角獸，但在短時間內迅速擴張至全球市場，導致庫存過剩、物流成本高昂，最終在2015年倒閉。

台灣案例：

• Gomaji: 這家團購網站曾在台灣市場取得領先地位，但因擴張過快、折扣戰激烈，導致獲利能力下滑，最終在2020年被併購。

子昂： 第九個原因是缺乏創新。新創公司如果沒有持續推出新產品或服務，就很容易被市場淘汰。

以下是一些案例，這個部分的案例都是一些老牌企業為主，都是一些時代的眼淚

國際案例

Blockbuster百視達：Blockbuster是一家美國知名的視頻租賃連鎖店，曾經在全球擁有數千家門店。然而，隨著數字流媒體和在線視頻服務的興起，Blockbuster未能及時創新其商業模式和技術，最終在與Netflix等新興公司的競爭中敗下陣來，宣告破產。

Kodak 柯達（Kodak）是一家曾經主導全球攝影市場的公司，因其膠卷產品而家喻戶曉。然而，隨著數位攝影技術的興起，柯達未能及時轉型並創新其產品線，錯過了數位相機和智慧型手機攝影的市場機會，最終導致公司破產。

Nokia 諾基亞（Nokia）曾經是全球最大的手機製造商，然而，隨著智能手機市場的快速崛起，諾基亞未能及時進行技術創新和產品轉型，錯過了智慧型手機的黃金機遇。最終，諾基亞在與蘋果和三星等公司的競爭中失去市場領導地位，被迫出售手機業務。

台灣案例

華映科技 (CMI) 華映科技是台灣一家知名的顯示器製造商，曾經在液晶顯示器領域佔有重要地位。然而，隨著技術進步和市場需求變化，華映科技未能及時進行技術創新和產品升級，最終在激烈的市場競爭中逐漸失去市場份額，最終導致公司破產

小豆苗：小豆苗是一家曾經在台灣風靡一時的連鎖休閒零食店，但最終未能持續成功並走向衰落。以下是小豆苗失敗的主要原因：

1. 競爭激烈：在90年代，小豆苗面臨來自四大超商（7-Eleven、全家、萊爾富、OK）的激烈競爭。這些超商擁有更強的資金實力和更廣泛的網點覆蓋，使小豆苗難以在市場上保持競爭力 。
2. 市場需求變化：隨著消費者需求的變化，小豆苗未能及時調整其產品和服務。特別是隨著大型超市和便利店的興起，消費者對於傳統休閒零食店的需求逐漸減少。

雅文： 最後一個原因是時機不對。有些產品或服務，可能在市場上還沒有成熟，或是消費者還沒有準備好，導致新創公司無法取得成功。以下是相關的實際案例

國際案例

Friendster：  Friendster 是早期的社交網路平台，成立於 2002 年，比 Facebook 和 MySpace 更早進入市場。然而，由於技術基礎不夠成熟，網站速度慢、用戶體驗差，再加上未能迅速改進和應對市場需求的變化，Friendster 最終在競爭中落敗，無法與後來的社交網路巨頭競爭，最終轉型成為一個遊戲平台。

台灣案例

這邊分享的台灣案例是個經典，幾乎上面提到的幾個失敗主因他都有

金鑛咖啡： 金鑛咖啡在 2019 年面臨大規模裁員和關店，最終在 2020 年底完全結束營業。其失敗原因可以歸納為以下幾點：

1. 時間不對，市場競爭激烈： 台灣咖啡市場競爭激烈，星巴克、路易莎、cama、85度C 等連鎖品牌早已佔據市場。金鑛咖啡在品牌定位和產品差異化上未能突圍，難以吸引消費者。
2. 經營策略失誤： 燦坤集團在 2016 年收購金鑛咖啡後，進行了一系列改革，包括調整產品線、推出會員制度、擴大展店規模等。然而，這些策略並未奏效，反而導致成本增加、品牌形象模糊。
3. 內部管理問題： 金鑛咖啡在燦坤集團接手後，高層人事異動頻繁，經營團隊不穩定，影響了公司的決策和執行。
4. 成本控制不佳： 金鑛咖啡的食材、租金、人事等成本居高不下，加上擴張過快，導致財務壓力沉重。
5. 缺乏創新： 便利商店的平價咖啡崛起，對金鑛咖啡等中價位咖啡連鎖店造成衝擊。此外，消費者對咖啡品質的要求越來越高，金鑛咖啡未能及時提升產品品質和服務，失去競爭優勢。
6. 轉型失敗: 在面臨經營困境時，金鑛咖啡曾嘗試轉型為咖啡豆供應商，但未能成功開拓新市場。

子昂： 聽完這十大失敗原因，是不是覺得創業之路充滿荊棘？

雅文： 但也不用太悲觀，其實很多成功的企業，也曾經經歷過失敗。

子昂： 沒錯，失敗是成功之母，只要我們從中學習，就能夠越挫越勇。

雅文： 而且創業的過程中，也充滿了樂趣和挑戰，這也是為什麼有那麼多人願意投入這個領域。

子昂： 沒錯，創業就像是一場冒險，雖然有風險，但也有機會獲得巨大的回報。

雅文：好啦~以上就是我們今天分享的內容。那今天這一集的節目就聊到這裡，希望我們的分享能夠給大家帶來一些啟發跟收穫，那再次感謝大家的聆聽，記得《格外農品格來聊》，每週二週五固定更新，歡迎大家按時收聽訂閱留言、分享節目資訊，Apple的用戶一定要在Apple Podcast上面，幫我們做五星的留言喔，有留言的一定會在節目上唸出來跟大家分享，再次感謝大家，我們下次節目見，拜拜