精華重點：
1.背景：
- 美國因與台灣的貿易逆差（2024年台灣賣給美國1163億美元商品，但只買了424億美元）對台灣施加關稅壓力 。
- 美國宣布對台灣課徵32%的對等關稅，後降至10%，並給予90天談判期 。
- 美國希望台灣減少對美農漁產品出口，並增加購買美國商品，包括農產品 。
- 其他國家如日本、韓國、越南也面臨增加購買美國農產品的壓力，加劇市場競爭 。
- 關稅增加導致台灣農漁產品價格上漲，降低競爭力 。
- 台灣主要農漁產品如蝴蝶蘭、毛豆、吳郭魚受到影響 。
- 美國農產品如稻米、小麥、玉米、大豆，以及其他產品如牛奶、豬肉、牛肉、雞肉等，可能增加對台灣的出口，對台灣農民造成競爭壓力 。
3.主要農漁產品的挑戰：
- 蝴蝶蘭： 出口值高，但關稅增加成本，可能導致美國買家轉向其他國家 。
- 毛豆： 關稅使其價格上升，可能影響在美國市場的競爭力 。
- 吳郭魚： 關稅增加使其在美國市場價格上升，面臨來自越南、印尼等國的競爭 。
4.應對策略：
- 開拓新市場： 例如，蝴蝶蘭可銷往日本和歐洲，毛豆可銷往澳洲和中東，吳郭魚可銷往東南亞和非洲 。
- 打造品牌優勢： 強調台灣農漁產品的獨特性，如蝴蝶蘭的「台灣有機蘭花認證」、毛豆的「非基改、健康首選」、吳郭魚的「永續養殖」等 。
- 利用新行銷管道： 例如，發展電商通路，以及參與國際展覽等 。
- 政府補助： 農業部提出180億元因應計畫，補助農民應對挑戰 。
5.國際經驗：
- 日本： 補助農民、推廣農產認證，但也增加進口美國米 。
- 韓國： 發展數位行銷、推廣有機農產品，但也增加進口美國農產品 。
- 越南： 發展低成本養殖技術、爭取關稅優惠，但也增加進口美國農產品 。
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EP79 關稅衝擊下台灣農漁業的挑戰與應對
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開場
子昂：大家好，歡迎收聽《格外農品格來聊》，我是子昂！
雅文：我是雅文。今天我們要聊一個影響農漁業的大話題：美國關稅政策對台灣的挑戰，以及我們該如何應對。
子昂：沒錯！美國說我們的貿易逆差太大，2024年台灣賣了1163億美元的商品到美國，但只買了424億美元的東西。他們不高興，先是喊32%的關稅，現在降到10%，說90天後再談。這對農漁民意味著什麼？簡單的說，美國希望我們少賣點農漁產品到他們那邊，同時多買他們的東西，像石油、飛機，甚至Costco貨架上的蘋果、杏仁、阿拉斯加鮭魚。更麻煩的是，其他國家像日本、韓國也得買更多美國農產品，競爭更激烈了。
雅文：聽起來像全球農漁業都在跑同一場比賽！今天我們會聊台灣的蝴蝶蘭、毛豆、吳郭魚怎麼找到新市場，還要怎麼賣得更好。準備好跟我們一起來解謎吧！
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背景介紹：關稅、逆差與全球壓力
子昂：先來談背景。關稅是商品進出口時要繳的稅，會讓產品變貴，影響競爭力。2025年4月2日，美國宣布對台灣課徵32%的對等關稅，因為2024年台灣對美貿易逆差高達739億美元。4月9日，他們把關稅降到10%，給90天談判期，但壓力沒少多少，台灣在第一波談判名單，上禮拜已經談完，現在還不知道到底結果怎樣。
雅文：真的，超緊張的!!!!!我先補充一下，逆差就是我們賣太多，像電腦、半導體啦，但買他們的東西太少，對嗎？
子昂：對。美國希望我們多買他們的商品，比如天然氣、石油、波音飛機、軍事武器，還有農產品。你去Costco應該看過他們的Kirkland杏仁、冷凍鮭魚、蘋果乾，甚至美國越光米，這些都可能進口更多。
雅文：越光米？連日本米美國都種得出來？這對我們稻農聽起來有點麻煩。
子昂：不只我們有壓力。日本、韓國、越南也一樣被要求買美國農產品。比如日本本來是台灣米的大買家，2024年進口約3000萬美元的台灣米，但現在美國也推他們的稻米進日本市場，價格更低，競爭變激烈了。
雅文：所以我們不只要跟越南、泰國搶市場，還得跟美國的農產品拚？這下農漁民怎麼辦？
子昂：對，全球都在這場關稅賽跑裡。台灣的農漁產品得靠獨特性、品質和品牌脫穎而出。接下來我們來看蝴蝶蘭、毛豆、吳郭魚的挑戰和出路。
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問題剖析：主要農漁產品的挑戰（7:00 - 15:00，8分鐘）
雅文：子昂，台灣賣到美國的農漁產品主要是哪些？關稅怎麼影響它們？
子昂：我們聚焦討論三個大宗品項：蝴蝶蘭、毛豆、吳郭魚。2024年，台灣農漁產品出口美國總值約9.35億美元，這三項占大頭。先說蝴蝶蘭，出口美國約2.5億美元，占花卉出口的60%。10%關稅讓一盆蝴蝶蘭成本漲10-15美元，美國花店可能改買荷蘭或哥倫比亞的蘭花，農民訂單可能掉兩成。
雅文：一盆貴10美元，聽起來不多，但如果是大批訂單，農民不就很吃力？
子昂：對，蝴蝶蘭利潤薄，關稅直接壓縮收入。第二，毛豆。台灣冷凍毛豆出口美國約1.8億美元，供應超市和餐廳，像美國人愛用毛豆做沙拉。關稅讓每磅毛豆貴0.2-0.3美元，美國可能轉買泰國或印度的毛豆，接下來農民就得要擔心庫存去化的問題了。
雅文：毛豆是台灣重要的綠金產業，而且台灣毛豆從採收、加工到冷凍只要4-6小時，超好吃的耶，泰國跟印度真的不能比啦，美國人你要確喔!!!那吳郭魚呢？
子昂：吳郭魚是漁業主力，2024年出口美國約1.5億美元，主要做冷凍魚片，賣給連鎖餐廳和超市。關稅讓每公斤魚片貴0.5美元，美國可能就會改買越南或印尼的吳郭魚，成本更低。養殖戶得面臨價格競爭和市場縮減。
雅文：這三個主力都中招了！還有什麼問題？
子昂：進口壓力。美國推更多農產品進台灣，像稻米、小麥、玉米、大豆，還有牛奶、豬肉、牛肉、雞肉。美國稻米尤其麻煩，他們的越光米一公斤只要1.5美元，台灣本地米一公斤3美元，價差一倍。如果進口增加，稻農可能賣不出去。Costco的美國牛肉、雞翅、杏仁已經很常見，未來可能更多。
雅文：如果大有去去好事多常買那些大包裝的美國鮭魚和蘋果乾，感覺以後貨架會塞滿美國貨。還有其他國家的競爭呢？
子昂：對，舉例來說，比如日本本來會買台灣米，但是現在日本也有可能會被要求買美國米，大家都會有一樣的壓力。像米的這個案例，台灣米得跟他們比價格和品質。泰國的米也會有類似壓力，大家都在搶市場。這時候，只有價格優勢、獨特性或品牌強的產品，才能突破重圍。
雅文：即便我們跟日本關係不錯，大家也只能拍拍肩膀抱抱一下，我們知道以後你們得買美國米了，沒關係，台灣可能也不太能買青森的蘋果跟靜岡的草莓了，我們得買美國華盛頓蘋果跟美國草莓了，哭哭。
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應對策略：替代市場、行銷與品牌突圍
子昂：面對關稅和全球競爭，台灣農漁業有三個策略：開拓新市場、打造品牌優勢、用新管道行銷。農業部2025年4月4日宣布180億元因應計畫，針對蝴蝶蘭、毛豆、吳郭魚推出補助，幫農民應對挑戰。
雅文：180億元聽起來多耶！先說新市場，這些產品可以賣去哪？
子昂：先看蝴蝶蘭。美國是最大市場，但日本和歐洲很有潛力。日本2024年進口台灣蝴蝶蘭約5000萬美元，當地消費者愛高品質蘭花，農業部補助冷鏈運輸，確保蘭花新鮮送到東京花市。歐洲的德國、荷蘭也有需求，特別是聖誕節和情人節旺季。
雅文：毛豆呢？可以去哪？
子昂：毛豆可能可以瞄準澳洲和中東。澳洲2024年進口台灣毛豆約2000萬美元，當地超市用毛豆做健康料理，成長空間大。中東的杜拜、阿布達比對冷凍蔬果需求高，農業部補助農民參加杜拜食品展，幫忙找買家。
雅文：吳郭魚聽起來最難，有沒有新出路？
子昂：有，東南亞和非洲。印尼、馬來西亞，還有泰國，2024年台灣吳郭魚出口印尼約1000萬美元，可以再擴大。非洲的奈及利亞、肯亞市場新興，農業部補助養殖戶開發魚片、魚丸加工，延長保存期限，賣到當地超市。
雅文：新市場有了，怎麼讓買家挑我們？品牌是不是關鍵？
子昂：沒錯。第二招是打造品牌優勢。在全球競爭下，台灣農漁產品得突出獨特性。蝴蝶蘭可以推「台灣有機蘭花認證」，強調無農藥、色彩鮮豔，吸引日本和歐洲買家。毛豆可以標「非基改、健康首選」，訴求澳洲和中東的健康意識。吳郭魚則推「永續養殖」，強調環境友善，吸引國際餐廳。
雅文：聽起來像幫農產品貼上「高品質保證」的標籤。農業部怎麼幫忙？
子昂：農業部補助品牌行銷，幫農民參加國際花卉展、食品展，像德國科隆食品展、東京花卉展，還補助廣告費，讓台灣農產品在YouTube、Instagram打響名號。比如拍一支短片，秀台灣毛豆從田裡到餐桌的過程，吸引消費者。
雅文：行銷管道呢？怎麼把產品賣出去？
子昂：第三招是用新管道。電商是重點，像亞馬遜、阿里巴巴的國際農產品專區，台灣毛豆、吳郭魚可以上架，賣到全球。農業部補助電商運營，幫農民做英文產品頁面和物流。實體管道則靠連鎖超市，日本的AEON、澳洲的Coles高士超市已經賣台灣毛豆，未來可以推蝴蝶蘭和魚片。
雅文：不過，美國和其他國家的農產品也在搶市場，我們怎麼確保贏？
子昂：關鍵是獨特性。比如台灣米可以推「在地風味」，強調台灣米的特殊口感或者健康，像是芋香米啦，或者是長纖米等等，跟美國越光米區隔。毛豆走非基改路線，蝴蝶蘭推有機認證，吳郭魚做加工品，像魚丸或魚醬，這些都是別人難抄的優勢。
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國際經驗與啟發
雅文：子昂，其他國家怎麼應對關稅和美國的進口壓力？有沒有我們能借鏡的？
子昂：有三個例子。第一，日本。他們被徵24%關稅，影響米和海鮮出口。日本政府2025年4月10日宣布補助中小農戶，幫他們賣米、魚、干貝啦到東南亞，還推「日本農產認證」、還有「和食認證」，讓泰國、馬來西亞消費者信任日本品質。但是他們以後也得要買更多美國米，2024年進口量就成長了10%，其實日本的米農壓力也不小。
雅文：連日本米都得跟美國米拚，台灣米真的要加油了！那韓國呢？
子昂：韓國被徵22%關稅，影響泡菜和水果。他們4月8日宣布用數位行銷推農產品，像在YouTube教歐洲人做泡菜料理，吸引年輕消費者。韓國也得買美國小麥、玉米，進口量2024年增5%，但他們靠有機認證和高品質水果，保住歐洲市場。
雅文：越南呢？他們關稅最高吧？
子昂：對，38%。越南靠低成本突圍，4月7日宣布補助漁民升級養殖技術，賣吳郭魚到中東和非洲，還跟歐盟談降關稅。去年他們也買了更多美國大豆、牛肉，進口量增8%，但靠加工品像魚片，還有一些特殊的產品像蝦醬、魚露等等，來保住競爭力。看來大家都在找自己的獨特賣點、找出路，所以台灣也要努力！
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結尾與預告
雅文：今天我們聊了美國關稅對台灣農漁業的挑戰，尤其是蝴蝶蘭、毛豆、吳郭魚的處境。全球都在應對美國的進口壓力，像日本得買更多美國稻米，台灣也得面對進口牛肉、杏仁的競爭。但透過新市場、品牌優勢和電商行銷，台灣農漁業有機會突圍。
子昂：對！大家可以想像一下，東京的花店擺滿台灣蝴蝶蘭，澳洲的超市賣台灣毛豆，印尼的餐廳用台灣吳郭魚做湯，這畫面是有機會的！另外，更重要的是，聽眾朋友，我們自己更要支持台灣農漁產品，別忘了多買台灣米、台灣蔬果，支持在地農漁民！
雅文：好，感謝大家的收聽！如果你喜歡這集Podcast，別忘了訂閱、分享給你的朋友。請記住，《格外農品格來聊》每週五固定更新。別忘了訂閱、留言、分享節目資訊！感謝大家，我們下次節目再見！
子昂：掰掰！
