( 圖 : 來自pixta )
(一)
今天早上，陳雪真接到客戶約看房子的電話。掛斷電話後，旁邊的同事對她說:「加油 ! 這次有可能成功喔 !」
她苦笑著說:「謝謝! 」
她已經連續兩個月，業績都掛零。當她想到下個月姊姊兩個孩子的學費和幫母親買房的銀行貸款利息，心裏不禁愁苦起來。
(二)
下午兩點，在公寓樓下，雪真看到一個年紀五十歲左右的男人向她走來。
那男人一走近，就問:「你是大信房屋嗎? 我是林鴻文，早上有打電話給你，跟你約要看這裏的三樓公寓。」
雪真微笑點著頭說:「我是大信房屋。林先生，我們先上三樓去看屋 ! 」
到了三樓，雪真拿出鑰匙開了門，鴻文跟著進了客廳。
在客廳，雪真對著鴻文說 :「屋主全部重新裝潢過，花了兩佰萬裝潢。」
接著她就帶著鴻文看了房間，廚房，和前後陽台。
鴻文看到全新的裝潢和高雅的格局，露出滿意的表情。
「公寓三樓的物件很少 !」雪真說。
她希望這次的仲介能成功，她需要這筆仲介費。
「這間最便宜可賣多少?」鴻文問。
「屋主要賣1200萬。」雪真說。
「1000萬如何?」鴻文問。
一聽到鴻文出的價錢，雪真的心涼了半截。
「屋主不可能降這麼多，這家建設公司蓋的房子會貴些。」雪真解釋著。
鴻文走到前面的陽台，雪真跟著。
鴻文指著巷子旁邊一大片空地說:「前面那塊空地如果蓋了大樓，整個視野就被遮住了，就像眼睛被遮住了！」
鴻文故意把「就像眼睛被遮住了」說得大聲，希望能把售價壓低一些。
「前面那塊空地是教會的，不會蓋大樓。」 雪真努力解釋著，她希望鴻文相信她。
「那可不一定!」鴻文不留情地駁著。
見到鴻文移動腳步要離開，雪真馬上說:「屋主的底價是1150，可以考慮一下，這裏離捷運站很近。」
她近乎哀求。
「1150，太貴了 ! 我再看看別的。」鴻文搖著頭說。
(三)
在樓下鴻文要離開的時候，雪真說:「有一戶屋齡40年的大樓頂樓，15樓，要賣1300，地點很好，面對公園。」
鴻文搖頭，堅決地說:「 頂樓不要，下雨天會漏水。」
「可以去看看，不買沒關係! 」雪真說。
她認為這戶15樓的好視野，或許會讓鴻文心動，她必須把握任何可能的機會。
(四）
雪真一打開十五樓屋子的門，一股霉味撲鼻而來。
鴻文移動著腳步，邊看邊抱怨著:「舊櫥櫃都沒搬走，地板這麼舊....」
雪真到了陽台，喊著:「林先生，來陽台看看前面的公園 ! 」
她希望鴻文能看上陽台前面的視野而買下這間房。
鴻文走到陽台，隨便往公園看了一眼，就回到室內。
「壁紙還看得到滴水的痕跡 ，這是頂樓漏水造成的 !」鴻文抱怨著。
雪真在旁一直陪笑著，心裏仍隱約有些失望。
(五)
從十五樓坐電梯下樓的時候，鴻文問:「你看房價還會上漲嗎?」
「不一定，如果要自住可以買。我三年前買一戶新大樓給我母親住，一坪20萬，那時覺得好貴，現在一坪已經漲到30萬。」
「你買房子給你母親住?」鴻文驚訝地問。
「她的腳不能爬樓梯了。」雪真說。
「我的母親去年走了，最後幾年也都是我在照顧。」鴻文說。
鴻文溫和地看著她，雪真發現他冷酷的表情不見了。
「你結婚了嗎?」鴻文問。
「我不能結婚 ! 」雪真大聲且堅定地說。
「為什麼?」鴻文問。
「我的姊姊肺癌走了，她的兩個孩子的生活費和學費都是我在付。」
「你很辛苦 ! 」鴻文同情地說。
在一樓要離開的時候，鴻文跟雪真要了名片。
(六)
兩個星期後，雪真坐在辦公室正煩惱著如何籌借下個月要支付的款項。
林鴻文打來電話:「請問是陳雪真小姐嗎?我是林鴻文。」
「林先生你好! 我是陳雪真。」
「我在網路上看到一間公寓三樓的房子要賣，可以請你當仲介嗎?」鴻文說。
「可以的! 請你告訴我地址。」雪真說。
陳鴻文唸了那房子的地址給雪真。
「這間房子有重新裝潢，我已經去看了房子四周圍的環境了。」鴻文說。
「有重新裝潢，很好啊! 」雪真大聲地說。
「我只要看屋子裏面的狀況。」鴻文說。
(七)
林鴻文帶了十萬元，在大信房屋的店簽約斡旋。
屋價1250萬，這次他沒討價還價，也沒要求仲介費打折。
簽約完，他對雪真說: 「你很適合當房屋仲介。」
後來雪真還是把房價談到便宜20萬，讓林鴻文欣喜異常。
雪真終於開始有業績了， 她比以前更忙碌了。因為她很積極帶客戶看房，客戶認為她很熱誠，常常指定要她當仲介。
除了付姊姊孩子的費用和母親房子的貸款利息，雪真開始有儲蓄了。
