品牌聯名的基本修養

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背景故事

最近剛好有餐飲和食品的客戶，非常雀躍地詢問我們品牌聯名的建議和該注意的地方，雀躍的原因往往是客戶對於聯名的想像，像極了雙方聯姻，有浪漫的想像與美好期待。不過在品牌資源永遠有限的狀態下，#聯名 並不是一件容易的事，更不是「聯姻」：你愛我，我愛你，去法院公證一下就OK了。聯名其實需要思考的事真的不少。

一要想清楚對自己與對方的效益；二要思考這段關係是不是等價關係，門當戶對；三，如果你不巧是比較弱勢的，你應該要思考的是：有沒有什麼資產（或是祖產）是別人會想要的，沒有錢沒關係，如果有親戚是地位顯赫的社會賢達，他就是你應該拿出來交換的東西，一個品牌一定有他存在這世界上重要的價值。

爾亞給客戶的建議是：

門當要戶對

#品牌聯名 合作，如果雙方的知名度指名度好感度甚至營業規模差異太大，在合作過程很容易產生某一方強勢主導或一意孤行強軋聯名夥伴。聯名的效益可能大打折扣外，較弱的一方可能心懷委屈。找到品牌的價值，想辦法門當戶對。

醜話說在前面

雙方期待達到什麼目的? 合作的標的物是什麼? #品牌規範 是什麼? 行銷媒體投放與露出的內容與 #載具 和時程？不管誰大誰小，用什麼換什麼，彼此的權力與義務要做什麼事，醜話說在前面。

近期神劇《 #淚之女王》中有一段婆媳之間完美展示了什麼叫做醜話說在前面的對話：

婆婆：❝你是我媳婦，不是我女兒。我們婆媳盡量不要見面，過年過節的時候，你們就回娘家或出去玩。還有也不要幫我過生日，實在覺得過意不去的話傳個表情符號給我就行了。❞

婆婆❝但是我有一個條件，我兒子這個傢伙有很多瑕疵，但是我無法做售後服務，妳自己修理，不能退貨❞

醜話與條件，雙方的期待值和底線，清清楚楚。

面子裡子都重要

品牌雙方希望合作帶來聲量提升多少? 銷售的成長率？數量或金額? 更重要的是藉由交換彼此的粉絲、顧客、通路，不只賺到名聲，能為彼此帶來incremental生意機會才是王道。聯名畢竟是實打實的生意結盟, 不可不慎。

但溫馨提醒：回歸人與人的日常生活，為了家庭和睦、友情堅固、百年好合，腦袋萬萬不可如此清澈 。

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