沒有人知道你的商品有多好？為什麼我的東西沒人買？

我的商品那麼好，品質也比別人棒，為什麼就是賣不出去？

我相信你一定聽過一句話？「老王賣瓜，自賣自誇。」
我不確定你買不買老王的帳，但老王做對了一件事情，就是「表達產品的優點」

電商市場中，擁有優良品質的商品只是成功的一部分。消費者需要從多個角度了解並「相信」你的產品質量，才會掏出錢來買單，底下你做到了幾點？

1. 清楚詳細的產品規格
   三個原則：規格、使用場景、優勢
   規格：有什麼說什麼就對了，尺寸、材質、產地等等。
   使用場景：運用痛點，把使用場景說出來！「受夠突如其來的大雨？又不想手拿著一把雨傘破壞今天的OOTD(穿搭)，試試這把完全不佔包包空間的迷你晴雨傘。」
   優勢：相較於其他品牌，強在哪？
   「傘骨禁得起12級強風。」
   「防撥水材質，抖兩下立刻乾燥收進包包。」
   
   Q1.如果我的產品很一般，沒有甚麼特別的優勢，跟大家都差不多，我要怎麼讓客人買單？
   A1. 會問這個問題的人不適合做電商，我先勸退！你缺乏思考的能力。你需要多看別人怎麼寫，然後回到「使用場景」多做延伸，舉個例子：多年前曾經流行個指尖陀螺，這就是一個典型的泡沫化→滯銷的商品。如果你現在有1000個囤貨你要怎麼賣？
   
   賦予場景與價值：
   「開車等紅綠燈的時候無聊嗎？讓指尖陀螺療育你無處安放的雙手。」
   「你有辦法連續看著指尖陀羅一分鐘嗎？訓練你的專注力。」
   「指尖陀羅新玩法，試著用它破金氏世界紀錄吧！目前最久2分30秒」
   
2. 高品質的產品視覺展示
   很簡單，眼見為憑。
   清楚的產品照片-有明確的使用環境照片更棒，就像一件可愛的碎花洋裝，你會擺在桌上拍，還是你會請一個可愛的女生，帶上可愛的草帽，在一片花海中，拉著裙擺露出可愛的微笑展示？
   產品使用影片 -這就更不用說了，你要看衣服的細部質料感覺？還是要看這件衣服穿出去裙襬飄逸的感覺？