沒有人知道你的商品有多好？為什麼我的東西沒人買？
閱讀時間約 1 分鐘
我的商品那麼好，品質也比別人棒，為什麼就是賣不出去？
我相信你一定聽過一句話？「老王賣瓜，自賣自誇。」
我不確定你買不買老王的帳，但老王做對了一件事情，就是「表達產品的優點」
電商市場中，擁有優良品質的商品只是成功的一部分。消費者需要從多個角度了解並「相信」你的產品質量，才會掏出錢來買單，底下你做到了幾點？
- 清楚詳細的產品規格
三個原則：規格、使用場景、優勢
規格：有什麼說什麼就對了，尺寸、材質、產地等等。
使用場景：運用痛點，把使用場景說出來！「受夠突如其來的大雨？又不想手拿著一把雨傘破壞今天的OOTD(穿搭)，試試這把完全不佔包包空間的迷你晴雨傘。」
優勢：相較於其他品牌，強在哪？
「傘骨禁得起12級強風。」
「防撥水材質，抖兩下立刻乾燥收進包包。」
Q1.如果我的產品很一般，沒有甚麼特別的優勢，跟大家都差不多，我要怎麼讓客人買單？
A1. 會問這個問題的人不適合做電商，我先勸退！你缺乏思考的能力。你需要多看別人怎麼寫，然後回到「使用場景」多做延伸，舉個例子：多年前曾經流行個指尖陀螺，這就是一個典型的泡沫化→滯銷的商品。如果你現在有1000個囤貨你要怎麼賣？
賦予場景與價值：
「開車等紅綠燈的時候無聊嗎？讓指尖陀螺療育你無處安放的雙手。」
「你有辦法連續看著指尖陀羅一分鐘嗎？訓練你的專注力。」
「指尖陀羅新玩法，試著用它破金氏世界紀錄吧！目前最久2分30秒」 - 高品質的產品視覺展示
很簡單，眼見為憑。
清楚的產品照片-有明確的使用環境照片更棒，就像一件可愛的碎花洋裝，你會擺在桌上拍，還是你會請一個可愛的女生，帶上可愛的草帽，在一片花海中，拉著裙擺露出可愛的微笑展示？
產品使用影片 -這就更不用說了，你要看衣服的細部質料感覺？還是要看這件衣服穿出去裙襬飄逸的感覺？
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不要賣自己不會使用的東西
聽起來很合理，沒人這麼蠢去販售一個自己都不瞭解的商品，但事實是…很多人的創業是「跟風」
「那個誰說這很好賣」
「這加盟金比那便宜」
「這個成份很少見效果更好」
你賣的是保養品？還是保養的品牌？
「我要做品牌」老闆堅定的說
Angel：「你怎麼銷售品牌？」
老闆：「我的產品是用最新的技術成份。」
Angel：「是獨家嗎？」
老闆：「不是，但現在做的人不多。」
以上的內容
你聽見的是產品？還是品牌？
賣保養品想做
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已經將產品的所有優點與價值都說完了，為何客戶還是無動於衷
在行銷和銷售過程中，即使行銷人員已經全面展示了產品的所有優點與價值
客戶仍然可能會無動於衷
這種情況可能源於多種因素，理解這些因素有助於行銷人員調整策略提高成功率
這些原因包括：
需求未被激發、資訊超載、缺乏情感共鳴、信任度不足、競
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