1111買買節-探討momo崛起

最早的雙11光棍節其實是源自於中國，從2009年開始11月11日已經從喊著「光棍」的口號變成了購物節活動，中國電商龍頭淘寶及其子品牌天貓，將該日宣傳為「雙十一狂歡購物節」，隨後其它網路電商也紛紛加入，形成花車樂隊效應。 光棍節因電商元素的加持，逐漸演變成消費者犒賞自己的網路購物節日。

曾帶領momo打敗PChome的momo前董事長、現為高級顧問的林啟峰，25日現身台灣產業創生平台論壇上分享了momo躍居電商龍頭的致勝關鍵，就是向典範企業學習，並勇於跨出去。

統一繼去年以290億元買下台灣家樂福後,今年更以約32.5億元，收購Yahoo台灣電子商務8成股權；本月23日晚間又投下震撼彈，再砸20億元入股網家（PChome），將取得3成股權，搶當電商霸主的企圖心不言可喻。

本土電商龍頭富邦媒momo總經理谷元宏顯得老神在在，僅稱「很驚訝但談不上壓力、也不會太緊張」，momo雙11業績業將勝於去年。

谷元宏也說，台灣電商市場滲透率只有13%，「市場還不擠」，因此電商還有很大的成長空間；統一入股PChome私募，以統一在零售業的強勢地位來看，代表統一也認為電商是未來的大勢所趨，未來會對PChome的OMO（線上、線下虛實整合）綜效拭目以待。

momo於2004年從電視購物頻道起家，2014年掛牌上市，2022年達成千億營收里程碑，擁有上千萬會員，是哪些關鍵決策，讓momo脫穎而出、一路登上電商龍頭寶座？

高級顧問林啟峰說，momo從電視購物轉到電商後，第一個重要的關鍵決策，就是調整獎勵與管理制度，讓新創事業與既有事業的衝突極小化。

除了人與制度外，momo在商業模式上快速學習國內外的競爭對手，且發揮很好的執行力。林啟峰坦言，當時遠遠落後競爭對手，最好的策略就是向典範企業學習，第一個對象就是當時台新集團的PayEasy，打造了與其相近的後台系統。

momo第二個目標是台灣雅虎（Yahoo），強項包括3C產品、時尚服飾、家居等，讓momo順利從美妝產品擴張到更多元的品類；第三個目標則是師法全球電商龍頭亞馬遜（Amazon），因其倉儲物流做得很好。

momo靠著多元的商品及管理良好的倉儲及物流，成為電商市場龍頭。（擷取自momo官方網站）

林啟峰說，在經營上深刻體悟到「沒有倉庫就沒有業績」，因此2014年momo 大膽投入40億元，興建大型自動倉儲，做了非常大膽的決定，但2017年倉庫落成後，也是momo開始變成市場龍頭的時候。

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統一入股PChome　momo前董座曝躍居電商龍頭「致勝關鍵」