回顧2012-2018年的電商廣告瘋潮

今天聽塞掐Podcast 訪問創業家兄弟的Jerry ，節目中提了不少當年團購的熱潮，勾起許多回憶，先寫一段當年廣告的瘋狂經驗記錄一下

我是在2012年初加入當時還是團購老二的GOMAJI，那時候距離第一名的Groupon差了半截，記得剛加入時GOMAJI一年營收約為8000萬，後來因為雅虎的投資，加上當時整個團隊無論在策略上、執行上都有積極的作戰氣氛，一年後就遙遙領先市場，到我離開時年GMV營收大約有33億。

短短六年，我見證網路流量紅利、暴利到逐漸地式微、以及最終的嘆息。

那段期間，我接觸了Yahoo、Google、FB、Criteo、RTB、民視連續劇的節目置入，甚至還做了紙本雜誌以及三季的專屬於我們平台的電視美食節目，找了當時蠻好笑的小鐘主持，從一年預算8000萬開始到每年至少1.2億的廣告預算，讓行銷團隊很有發揮的空間，也可以說我所有的數位行銷、數位媒體經驗，都是錢堆出來的。

雅虎的黃金流量

當時整個網路流量紅利就是從Yahoo開啟，因為雅虎投資所以我們有充分的預算在雅虎，當年雅虎的版位可以說一位難求，檔期可是要排隊的，比如首頁的固定版位至少兩週前就要預訂，尤其在早上10:00-12:00黃金時段，這樣兩個小時固定版位30萬，當時只要有好的爆品或是活動，這絕對是我們的指定版位，確實導流驚人！

後來我看到這版位成為Google或是Criteo再行銷的版位時，心中超級感概的！

2012-2013年的雅虎非常強勢，首頁的重要版位是要年度競標，金額從幾千萬到上億都有，對於品牌曝光是有幫助的，但在轉換上真的就不如現在大家常用的Meta或G了。

右邊現在看到momo的廣告就是當年熱門的分時固定版位

Line的流量暴利

再來說說當時的Line吧！

Line官方帳號應該是在2013年開始，當時使用的企業並不多，但我很看好這平台，跟老闆說服將預算挪移嘗試：在當時官方帳號是用來轉換營收的，不像現在有會員經營、客服等多功能，而官方帳號最重要的關鍵就是粉絲數要夠多，推播訊息才有意義，但粉絲數要多靠貼圖最快！

那個時期既是流量紅利、也是這些網路媒體暴利的年代，上架貼圖要200萬、月費60萬元，在這樣的高昂投資下，ROAS還可以來到20以上，這數字真有種見獵心喜的快活，加碼開了第二個帳號，不過這好景沒持續兩年，我就把第二個帳號關掉了。（記得當時創業家兄弟可是開了八個帳號）

那時候的Line真的是電商導流、轉換的神祖牌，一個爆品的推播出去，是真的可以把網站搞癱瘓的，是說現在好像找不到這樣的媒體了。

Criteo與其他廣告平台

最後補充一下，當時我蠻欣賞Criteo再行銷的成效，同時也願意與客戶一起想方設法擴大受眾基礎，除了low funnel到mid-high funnel都有很好的佈局，對於很需要轉換營收的平台，是當時蠻不錯的選擇。

至於Meta、Google太多人說了，我就不多敘述了，但必須表揚一下這兩大媒體對於大廣告主其實蠻好的，但有任何新的方案時，都會提供補助預算專案安排測試成效，真的是雙贏的策略！