循環經濟

文章52_2024/09/29 文/王文廷 循環經濟    現今的循環經濟的意識抬頭，則衍生出許多的特別服務，像是「快租時尚」提倡「以租代買」，只要支付月租費，就可以每天「煥然“衣”新」，從此不再煩惱要怎麼處理堆積如山的廢棄衣物。    還有，你能夠想像同樣的產品可以賣三次給顧客嗎？荷蘭有間知名的辦公室家具廠商Desko，雖然自家的產品耐久且堅固，甚至可以用二十年以上，但辦公室家具常因為辦公室遷移、轉換，平均壽命只有七年。通常公司搬遷，舊家具未必符合新空間的需求，就用廉價的方式請清運公司處理掉，把家具給「回收」，實在很浪費。    於是，Desko看到這個商機，他們設想一個很棒的點子，他們要讓產品可以「賣三次！」     那究竟這間聰明的公司要怎麼賣呢？Desko設計一個新的商業模式，和客戶協議，第一次賣出的辦公用具在協議好的使用時間後，會以原價的10%買回，接著重新整修上漆，再用原價的50%賣給第二手客戶。當第二手客戶使用完畢，Desko再以原價的5%買回，然後整修後再以原價的25%賣給第三手客戶，最後報廢物也是由Desko回收。    這個想法最聰明之處不只是能賺三次錢，而是藉由轉手讓Desko拓展更廣泛的客戶群！從原本的高價產品，只能賣給金字塔頂端客戶，但執行循環經濟理念，讓原本價格打對折再對折，服務到更多需要的客群。最後，連資源回收Desko都自己做，廢鐵、廢木材的回收錢全收在自己的口袋，可真的是「肥水不流外人田，沃土只留自家耕。」不過也因為有這麼棒的點子，地球才能夠永續發展。