原來有一個角色，他既不是勞方，更不是資方？
閱讀時間約 3 分鐘
Hi，感謝你來瀏覽我的文章，只要文章裡面有一個觀念、一句話能讓你認同或幫助你稍微釐清目前遇到的問題，對我來說都是一件非常非常開心的事！別忘了你的瀏覽是我繼續努力寫作的最大動力。
在文章一開始我想先簡單的定義一下勞方與資方這兩種角色，如果要我用一句話來詮釋什麼是勞方跟資方的話，我會這樣說：
勞方：付出「努力」獲取薪酬的人。
資方：根據「價值」支付薪酬的人。
從上述的定位中，我們非常清楚的了解到，勞方與資方在面對相同問題時，所站的角度必然是完全不一樣的，畢竟勞方希望付出努力能得到同等的回報；而資方則想方設法建立一個努力不見得有回報的世界，我這句話會不會太直接（笑）
說實話，我們也不能把努力卻拿不到回報這件事全怪在資方身上，因為資方需要讓公司存活，自然會希望勞方付出的不單單是「努力」，而是「價值」；如果再讓我們繼續深入拆解的話會發現到：
資方話語：數字、達標與否、KPI、業績成長率、用戶留存率 …
勞方話語：用戶說太貴、客戶感受不到效果、事情做不完、團隊叫不動 …
相信你已經發現了，資方是根據「數字增減」在說話，數字本身是中性的，但如果把數字拿來「比較」，它會變成一種「價值」的體現，成為公司存活所需要的「KPI」，最後就會成為勞方的「目標」與「壓力」。
而勞方則是根據落地執行後的「實際狀況」在說話，執行端往往都需要直接面對「產品推廣」、「用戶反饋」、「跨部門溝通」、「整合資源」等肉搏戰的打法，並要在有限的「時間」內，完成資方所制定的「目標」。
這樣看起來，勞資雙方豈不是
一個專們畫地圖，一個專心拼地推？！
勞資雙方彷彿就像兩條平行線一般，看似都在前進但彼此卻沒有交集，這時候！有一個角色就顯得非常地重要了！
「這個角色」
也許就是使兩條平行線能交集的「黏著劑」；
「這個角色」
也可能是使其中一條平行線斷掉的「美工刀」。
「這個角色」
站在勞資雙方的十字路口，承上啟下的同時要小心別被撞死；
「這個角色」
是我看過最糾結、最矛盾、最兩難、最扎心的一種；
沒有錯！這個角色就是「中 / 高階管理者」。
大約在9年前，我只是個廣告業的小AE，每天的目標就是打 60通 的電話並且約到 2家 客戶可以上門拜訪；台中台北當天來回跑案子在當時已經是常態，每週幾乎有2–3天是這樣的行程，這也使得我常常在客戶與客戶的時間空擋中找捷運站幫電腦充電、在便利店幫肚子充飢；
發揮「雙腳在走，客戶我有」的勞工精神，不知道走了多久，就這樣一路走到了管理職的角色；也因為我跟大多數人一樣都是從勞方的角度來開啟職涯，
所以我非常討厭「只會一昧」要求數字的管理者
為了不要成為這樣的管理者，你必須去了解資方為何會訂出這樣的「目標」；同時也必須清楚勞方在執行目標時會遇到的種種「挑戰」，進而在兩者之間找到一條彼此都可以繼續走下去的路。我必須說，如何成為一名管理者這件事我也還在學習中，學習如何順利的轉換角色、換位思考；
學習站在勞方立場去爭取資源、感性支持；
學習站在資方角度去獲取利益、理性評估。
雖然我一直覺得這是一個充滿「拉扯」的工作（汗），因為管理者既不是勞方也不是資方，就我來看，管理者其實更像是使公司穩定前進的「導航」，被輸入欲前往的目的地之後（資方），就開始引導駕駛員往正確的方向前進（勞方）。
更重要的是，管理者現在付出的努力，可能無法讓團隊立刻獲得成長或是完成目標，但是在努力過程中的判斷、作法、決策與責任，都將成為管理者的養份，從長遠來看，我始終相信老天爺是公平的，對吧？
— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —
感謝你們花時間讀這篇文章，如果你覺得這篇文章寫得不錯、有幫助到你，希望你能幫我「按愛心」，或是留言讓我知道你的想法，我會更加油寫出更多內容的！
此篇文章會顯示動態置底廣告
為什麼會看到廣告
151會員
73Content count
最真實的BD（商業開發）分享，從個人業務拓展到開發團隊管理，從規劃、改善、進而完善的經驗過程，滿滿實戰性的做法與心得，希望能給同樣是在Sales & BD打拚的朋友一道實際的指引。
留言0
查看全部
你可能也想看
1.加權指數與櫃買指數
週五的加權指數在非農就業數據開出來後，雖稍微低於預期，但指數仍向上噴出，在美股開盤後於21500形成一個爆量假突破後急轉直下，就一路收至最低。 台股方面走勢需觀察週一在斷頭潮出現後，週二或週三開始有無買單進場支撐，在沒有明確的反轉訊號形成前，小夥伴盡量不要貿然抄底，或是追空
重點摘要：
1.9 月降息 2 碼、進一步暗示年內還有 50 bp 降息
2.SEP 上修失業率預期，但快速的降息速率將有助失業率觸頂
3.未來幾個月經濟數據將繼續轉弱，經濟復甦的時點或是 1Q25 季底附近
近期的「貼文發佈流程 & 版型大更新」功能大家使用了嗎？
新版式整體視覺上「更加凸顯圖片」，為了搭配這次的更新，我們推出首次貼文策展 ❤️
使用貼文功能並完成這次的指定任務，還有機會獲得富士即可拍，讓你的美好回憶都可以用即可拍珍藏！
寫案子的時候總是喜歡聽著音樂，跟著音樂的節奏可以激起企畫的靈感，也可以提振精神。
以前只會固定聽某種風格的音樂，但隨著近期網路的發達，聽的音樂類型變多了，除了本來喜歡的華語跟粵語之外，我也喜歡聽泰語歌、K POP跟印度歌，也因為這樣，所以最近在Youtube上開始會看到其他國家的影片廣告，其中有一
本來想要寫EO能量整復的介紹，但真的寫了好久還沒有辦法真的寫出什麼，所以決定先寫這一篇。最近的心血來潮把自己過去身心靈學習的歷程好好整理，發現五年來其實產生了好多階段，而過去的一年的時間，讓我對身心靈的過程有更多的體會。
Hi this is Allee，今天想和大家閒聊。
本週的熱門關鍵字，想必clubhouse一定是其中之一。不少人哀嚎著上不了車，也有人為此焦慮，覺得自己被放棄了。
以上並非杜撰出來的，而是在社群裡真實看群友的發言。
這個年頭，大家都害怕跟不上潮流，擔心落下了什麼。因此，出現了資訊焦慮症、錯失恐
2019的夏天，透過在北海道旅行中認識的朋友介紹下，來到了名為山中湖的這個地方短暫的打工。山中湖是因為富士山的火山活動而形成的堰塞湖，也是富士五湖最靠近富士山的湖泊。因為從新宿車站搭乘高速巴士也不過2小時左右，一直是日本人的人氣旅遊地。
當一名好主管不僅要扛上整個團隊的績效壓力，同時還要顧慮到團隊的情緒，是一項非常需要智慧的職位，那到底要如何拿捏其中的份際呢？
1.加權指數與櫃買指數
週五的加權指數在非農就業數據開出來後，雖稍微低於預期，但指數仍向上噴出，在美股開盤後於21500形成一個爆量假突破後急轉直下，就一路收至最低。 台股方面走勢需觀察週一在斷頭潮出現後，週二或週三開始有無買單進場支撐，在沒有明確的反轉訊號形成前，小夥伴盡量不要貿然抄底，或是追空
重點摘要：
1.9 月降息 2 碼、進一步暗示年內還有 50 bp 降息
2.SEP 上修失業率預期，但快速的降息速率將有助失業率觸頂
3.未來幾個月經濟數據將繼續轉弱，經濟復甦的時點或是 1Q25 季底附近
近期的「貼文發佈流程 & 版型大更新」功能大家使用了嗎？
新版式整體視覺上「更加凸顯圖片」，為了搭配這次的更新，我們推出首次貼文策展 ❤️
使用貼文功能並完成這次的指定任務，還有機會獲得富士即可拍，讓你的美好回憶都可以用即可拍珍藏！
寫案子的時候總是喜歡聽著音樂，跟著音樂的節奏可以激起企畫的靈感，也可以提振精神。
以前只會固定聽某種風格的音樂，但隨著近期網路的發達，聽的音樂類型變多了，除了本來喜歡的華語跟粵語之外，我也喜歡聽泰語歌、K POP跟印度歌，也因為這樣，所以最近在Youtube上開始會看到其他國家的影片廣告，其中有一
本來想要寫EO能量整復的介紹，但真的寫了好久還沒有辦法真的寫出什麼，所以決定先寫這一篇。最近的心血來潮把自己過去身心靈學習的歷程好好整理，發現五年來其實產生了好多階段，而過去的一年的時間，讓我對身心靈的過程有更多的體會。
Hi this is Allee，今天想和大家閒聊。
本週的熱門關鍵字，想必clubhouse一定是其中之一。不少人哀嚎著上不了車，也有人為此焦慮，覺得自己被放棄了。
以上並非杜撰出來的，而是在社群裡真實看群友的發言。
這個年頭，大家都害怕跟不上潮流，擔心落下了什麼。因此，出現了資訊焦慮症、錯失恐
2019的夏天，透過在北海道旅行中認識的朋友介紹下，來到了名為山中湖的這個地方短暫的打工。山中湖是因為富士山的火山活動而形成的堰塞湖，也是富士五湖最靠近富士山的湖泊。因為從新宿車站搭乘高速巴士也不過2小時左右，一直是日本人的人氣旅遊地。
當一名好主管不僅要扛上整個團隊的績效壓力，同時還要顧慮到團隊的情緒，是一項非常需要智慧的職位，那到底要如何拿捏其中的份際呢？