Alvin/林渙恩 - 數位職場觀察者
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網路媒體代理商起家,待過全球前10大互聯網公司,累積數位媒體8年經驗,現在在新創公司繼續歷練數位人生;目前在 Omnichat 擔任商業拓展副總監。歡迎追蹤我的專題【新創BD都在搞什麼?】
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最真實的BD(商業開發)分享,從個人業務拓展到開發團隊管理,從規劃、改善、進而完善的經驗過程,滿滿實戰性的做法與心得,希望能給同樣是在Sales & BD打拚的朋友一道實際的指引。
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Alvin/林渙恩 - 數位職場觀察者的沙龍
2024/02/07
2023 Omnichat ENT Team 銷售故事
「我不希望夥伴在外接收各種外部壓力後,回到團隊還要面對內部的壓力。」 這就是我希望打造的團隊氛圍,也許是受到 INFJ 理想主義人格的影響,我一直認為管理者跟夥伴成員之間,一定
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工作職場
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團隊管理
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新創
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Alvin/林渙恩 - 數位職場觀察者的沙龍
2023/10/03
實戰系列|B2B 銷售黃金圈
Hi!大家好,我是 Alvin. 距離上次寫文章的時間,剛好隔了 12 個月,這個期間也有不少人問我: 「為什麼不繼續寫文章了」?
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B2B業務銷售
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黃金圈
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團隊管理
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Alvin/林渙恩 - 數位職場觀察者的沙龍
2022/10/15
45個月 B2B SaaS 新創的打工微紀錄
Hey, 歡迎回到 Alvin 的新創公司歷險紀。 我發現有一段時間沒有更新自己在 Omnichat 的經歷了,相信大家應該都等得不耐煩了吧(並沒有);剛好趁著今天下雨哪也去不了,就來和大家分享一下這些年待在新創公司的一些想法,以及我對於自己的一些期許吧。
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新創
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新創公司
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B2B業務銷售
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Thomas Tang
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很棒的一句話! 「努力試了卻失敗,我不後悔 ; 沒試,我一輩子不安。」
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2022/08/31
簡報分享 | 聊聊第一方數據 / Omnichannel / OMO
Hi 大家好,我是渙恩。 上週剛剛在一場活動中分享了有關 第一方數據 / Omnichannel / OMO 相關的內容,獲得了不錯的反饋;因此今天想和大家簡單分享一下當天簡報的內容。
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數位轉型
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簡報
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經驗分享
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Alvin/林渙恩 - 數位職場觀察者的沙龍
2022/07/02
失敗經驗分享|我在公司經歷了最失敗的一次 Q2
讓我如此需要充電的原因,是我在這個 Q2 經歷了一次相當大的失敗。 但可能是因為經歷過 Q1 在最後一個月順利完成達標的瘋狂經驗,即使 Q2 在遭遇眾多的不確定因素的狀況下,團隊依舊維持著樂觀的心態來面對困境。
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工作經驗分享
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職場經驗分享
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職場甘苦談
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NOWA 50+ 的風景
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簽約率提升的分析或許拉長來看,可以觀察跨季簽約的客群,畢竟遇到客戶人事更迭時的評估會拉長,不是機會不到而是時間未到 我也有寫幾篇關於自己的失敗文, 彼此共勉
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2022/06/17
關於我十年的職涯中,那個最重要的暑假
Hi,大家好,我是 Alvin 不過總體來說,我認為自己的職涯算是「幸運」的。 而且我相信每個人都會有自己的「幸運」,只是這個「幸運」並不像餡餅一樣會從天下自己掉下來,而是你需要付出努力; 回顧 2012/4 2013/7 加入公司一年後的暑假,這個暑假可以說是我十年職涯最重要的一個轉淚點。
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職場故事
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工作分享
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職涯探索
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NOWA 50+ 的風景
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回顧自己的過往, 記得當時的努力衝刺的勇氣, 我是 CHARBY, 剛剛檢查一下信箱郵件, 果然有你從Omnichat寄來的信 (我是你們的潛在 TA ) 沒想到在這裡碰面, 也算是有緣
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2022/04/02
新創公司 BD 與 Sales 的實戰紀錄
大約是從去年的 11 月開始吧,公司為了在 2022 年獲得更大幅度的成長,我在公司內被賦予了一個全新的任務,就是建立起一個全新的 Enterprise BD Team(企業型客戶)。 全通路客服整合與自動化再行銷協助 EC 客戶提升轉換率與營收。 又經歷了一次從 0 開始建立團隊的過程
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新創
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BD
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B2B銷售
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Lanscope陳冠程
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非常喜歡前輩超級真實的筆觸,雖然困境上沒有描寫太多心境狀況,但相信擁有sales相關經歷的人看到這麼艱困的挑戰在執行時的狀況如此顛簸,一定也會像我一樣渾身站,而最後是一個算是非常不錯的成果真是太棒了!
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2022/03/11
職場| BD工作日常 - 才不會讓你忘記我
今天下午,我傳出一則 LINE 訊息: 「Hello, Sean 最近考慮的如何?門市的銷售狀況依舊不錯嗎?」 過了一小時,Sean 來電
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BD
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銷售
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工作與職場
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2022/02/05
職場心得|銷售 vs. 企業型客戶
【Enterprise 企業型客戶進攻策略】 這是我從去年 11 月開始需要了解的新課題,也是工作上需要面對的新挑戰。 仔細回想過去 10 年以來,我在數位媒體業雖然已拜訪超過 1,500 家客戶,但所面對的客戶類型大多是老闆一人當家做主的中小企業;
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職場觀點
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銷售
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銷售技巧
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Viva Lin
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曾經閱讀一本微軟前輩寫的書,內容大概是在說,產品一上市準備做sales kit時,要針對不同對象,做多個版別(對老闆、對PM、對技術等),同時得快速地搞清楚客戶企業的組織結構,每個單位的業務範圍,影響決策權者的個性喜好與脾氣,好不容易搞懂了,還得要搞定法務與財會單位、該產業的法遵等,業務同仁要背負著KPI的壓力以及不短的selling cycle ,的確是一大挑戰與壓力!辛苦了!
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2022/01/23
職場|做自己的太陽,你就能當別人的光。
【做自己的太陽,你就能當別人的光】 大概是在去年底吧,第一次到台北小巨蛋看魏如萱(娃娃)的演唱會,也是第一次在現場聽到這首令人非常陶醉的歌,陪著你 Be There for You。 :「當時為什麼會想寫文章?」 但你知道嗎? 面對工作,你更需要抱持【做自己的太陽,你就能當別人的光】這樣的價值觀。
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職場觀點
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職場文化
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經驗分享
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