Alvin/林渙恩 - 數位職場觀察者
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網路媒體代理商起家，待過全球前10大互聯網公司，累積數位媒體8年經驗，現在在新創公司繼續歷練數位人生；目前在 Omnichat 擔任商業拓展副總監。歡迎追蹤我的專題【新創BD都在搞什麼？】
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最真實的BD（商業開發）分享，從個人業務拓展到開發團隊管理，從規劃、改善、進而完善的經驗過程，滿滿實戰性的做法與心得，希望能給同樣是在Sales & BD打拚的朋友一道實際的指引。
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由新到舊
「我不希望夥伴在外接收各種外部壓力後，回到團隊還要面對內部的壓力。」
這就是我希望打造的團隊氛圍，也許是受到 INFJ 理想主義人格的影響，我一直認為管理者跟夥伴成員之間，一定
Hi！大家好，我是 Alvin.
距離上次寫文章的時間，剛好隔了 12 個月，這個期間也有不少人問我：
「為什麼不繼續寫文章了」？
Hey, 歡迎回到 Alvin 的新創公司歷險紀。
我發現有一段時間沒有更新自己在 Omnichat 的經歷了，相信大家應該都等得不耐煩了吧（並沒有）；剛好趁著今天下雨哪也去不了，就來和大家分享一下這些年待在新創公司的一些想法，以及我對於自己的一些期許吧。
很棒的一句話！
「努力試了卻失敗，我不後悔 ; 沒試，我一輩子不安。」
Hi 大家好，我是渙恩。
上週剛剛在一場活動中分享了有關 第一方數據 / Omnichannel / OMO 相關的內容，獲得了不錯的反饋；因此今天想和大家簡單分享一下當天簡報的內容。
讓我如此需要充電的原因，是我在這個 Q2 經歷了一次相當大的失敗。
但可能是因為經歷過 Q1 在最後一個月順利完成達標的瘋狂經驗，即使 Q2 在遭遇眾多的不確定因素的狀況下，團隊依舊維持著樂觀的心態來面對困境。
簽約率提升的分析或許拉長來看，可以觀察跨季簽約的客群，畢竟遇到客戶人事更迭時的評估會拉長，不是機會不到而是時間未到
我也有寫幾篇關於自己的失敗文, 彼此共勉
Hi，大家好，我是 Alvin
不過總體來說，我認為自己的職涯算是「幸運」的。
而且我相信每個人都會有自己的「幸運」，只是這個「幸運」並不像餡餅一樣會從天下自己掉下來，而是你需要付出努力；
回顧 2012/4
2013/7
加入公司一年後的暑假，這個暑假可以說是我十年職涯最重要的一個轉淚點。
回顧自己的過往, 記得當時的努力衝刺的勇氣, 我是 CHARBY, 剛剛檢查一下信箱郵件, 果然有你從Omnichat寄來的信 (我是你們的潛在 TA ) 沒想到在這裡碰面, 也算是有緣
大約是從去年的 11 月開始吧，公司為了在 2022 年獲得更大幅度的成長，我在公司內被賦予了一個全新的任務，就是建立起一個全新的 Enterprise BD Team（企業型客戶）。
全通路客服整合與自動化再行銷協助 EC 客戶提升轉換率與營收。
又經歷了一次從 0 開始建立團隊的過程
非常喜歡前輩超級真實的筆觸，雖然困境上沒有描寫太多心境狀況，但相信擁有sales相關經歷的人看到這麼艱困的挑戰在執行時的狀況如此顛簸，一定也會像我一樣渾身站，而最後是一個算是非常不錯的成果真是太棒了！
今天下午，我傳出一則 LINE 訊息：
「Hello, Sean 最近考慮的如何？門市的銷售狀況依舊不錯嗎？」
過了一小時，Sean 來電
【Enterprise 企業型客戶進攻策略】
這是我從去年 11 月開始需要了解的新課題，也是工作上需要面對的新挑戰。
仔細回想過去 10 年以來，我在數位媒體業雖然已拜訪超過 1,500 家客戶，但所面對的客戶類型大多是老闆一人當家做主的中小企業；
曾經閱讀一本微軟前輩寫的書，內容大概是在說，產品一上市準備做sales kit時，要針對不同對象，做多個版別（對老闆、對PM、對技術等），同時得快速地搞清楚客戶企業的組織結構，每個單位的業務範圍，影響決策權者的個性喜好與脾氣，好不容易搞懂了，還得要搞定法務與財會單位、該產業的法遵等，業務同仁要背負著KPI的壓力以及不短的selling cycle ，的確是一大挑戰與壓力！辛苦了！
【做自己的太陽，你就能當別人的光】
大概是在去年底吧，第一次到台北小巨蛋看魏如萱（娃娃）的演唱會，也是第一次在現場聽到這首令人非常陶醉的歌，陪著你 Be There for You。
：「當時為什麼會想寫文章？」
但你知道嗎？
面對工作，你更需要抱持【做自己的太陽，你就能當別人的光】這樣的價值觀。
