新創BD都在搞什麼？
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最真實的BD（商業開發）分享，從個人業務拓展到開發團隊管理，從規劃、改善、進而完善的經驗過程，滿滿實戰性的做法與心得，希望能給同樣是在Sales & BD打拚的朋友一道實際的指引。
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「我不希望夥伴在外接收各種外部壓力後，回到團隊還要面對內部的壓力。」
這就是我希望打造的團隊氛圍，也許是受到 INFJ 理想主義人格的影響，我一直認為管理者跟夥伴成員之間，一定
Hi！大家好，我是 Alvin.
距離上次寫文章的時間，剛好隔了 12 個月，這個期間也有不少人問我：
「為什麼不繼續寫文章了」？
Hey, 歡迎回到 Alvin 的新創公司歷險紀。
我發現有一段時間沒有更新自己在 Omnichat 的經歷了，相信大家應該都等得不耐煩了吧（並沒有）；剛好趁著今天下雨哪也去不了，就來和大家分享一下這些年待在新創公司的一些想法，以及我對於自己的一些期許吧。
Hi 大家好，我是渙恩。
上週剛剛在一場活動中分享了有關 第一方數據 / Omnichannel / OMO 相關的內容，獲得了不錯的反饋；因此今天想和大家簡單分享一下當天簡報的內容。
讓我如此需要充電的原因，是我在這個 Q2 經歷了一次相當大的失敗。
但可能是因為經歷過 Q1 在最後一個月順利完成達標的瘋狂經驗，即使 Q2 在遭遇眾多的不確定因素的狀況下，團隊依舊維持著樂觀的心態來面對困境。
2022/07/02
簽約率提升的分析或許拉長來看，可以觀察跨季簽約的客群，畢竟遇到客戶人事更迭時的評估會拉長，不是機會不到而是時間未到
我也有寫幾篇關於自己的失敗文, 彼此共勉
Hi，大家好，我是 Alvin
不過總體來說，我認為自己的職涯算是「幸運」的。
而且我相信每個人都會有自己的「幸運」，只是這個「幸運」並不像餡餅一樣會從天下自己掉下來，而是你需要付出努力；
回顧 2012/4
2013/7
加入公司一年後的暑假，這個暑假可以說是我十年職涯最重要的一個轉淚點。
2022/07/02
回顧自己的過往, 記得當時的努力衝刺的勇氣, 我是 CHARBY, 剛剛檢查一下信箱郵件, 果然有你從Omnichat寄來的信 (我是你們的潛在 TA ) 沒想到在這裡碰面, 也算是有緣
大約是從去年的 11 月開始吧，公司為了在 2022 年獲得更大幅度的成長，我在公司內被賦予了一個全新的任務，就是建立起一個全新的 Enterprise BD Team（企業型客戶）。
全通路客服整合與自動化再行銷協助 EC 客戶提升轉換率與營收。
又經歷了一次從 0 開始建立團隊的過程
2022/08/04
非常喜歡前輩超級真實的筆觸，雖然困境上沒有描寫太多心境狀況，但相信擁有sales相關經歷的人看到這麼艱困的挑戰在執行時的狀況如此顛簸，一定也會像我一樣渾身站，而最後是一個算是非常不錯的成果真是太棒了！
今天下午，我傳出一則 LINE 訊息：
「Hello, Sean 最近考慮的如何？門市的銷售狀況依舊不錯嗎？」
過了一小時，Sean 來電
【Enterprise 企業型客戶進攻策略】
這是我從去年 11 月開始需要了解的新課題，也是工作上需要面對的新挑戰。
仔細回想過去 10 年以來，我在數位媒體業雖然已拜訪超過 1,500 家客戶，但所面對的客戶類型大多是老闆一人當家做主的中小企業；
2022/02/06
曾經閱讀一本微軟前輩寫的書，內容大概是在說，產品一上市準備做sales kit時，要針對不同對象，做多個版別（對老闆、對PM、對技術等），同時得快速地搞清楚客戶企業的組織結構，每個單位的業務範圍，影響決策權者的個性喜好與脾氣，好不容易搞懂了，還得要搞定法務與財會單位、該產業的法遵等，業務同仁要背負著KPI的壓力以及不短的selling cycle ，的確是一大挑戰與壓力！辛苦了！
【做自己的太陽，你就能當別人的光】
大概是在去年底吧，第一次到台北小巨蛋看魏如萱（娃娃）的演唱會，也是第一次在現場聽到這首令人非常陶醉的歌，陪著你 Be There for You。
：「當時為什麼會想寫文章？」
但你知道嗎？
面對工作，你更需要抱持【做自己的太陽，你就能當別人的光】這樣的價值觀。
一開始，我們先來認識這一群 Z 世代的朋友，所謂 Z 世代指的是「1990年後期出生的人」，大約是指 2000 年左右出生的這群年輕朋友。尤其是從 2022 年開始，許多 Z 世代的年輕人將初次踏入職場，開始為了生活與願景而努力生存，過不了不久，這群 Z 世代也會逐漸成為消費市場上的一大主力。
發文者
2022/01/03Hi Eddy
通常零售業在線下做數位轉型的時候，一定都會遇到來自線下店員的反彈，而線下店員反彈的原因，大多是因為所謂的『數位轉型』，通常僅是增加了線上通路的業績，反而和線下店員的『業績』與『獎金』沒有任何關係，因此要減少品牌與線下通路在溝通上的痛點，『數位轉型』就必須建立在能幫助線下店員提升業績的情況下來執行，這樣溝通的痛點就會少很多。
Hi，大家好，我是 Alvin
最近幾個月，公司加入了許多的新夥伴，但大多都不是加入我負責的BD部門；然而在幾次閒聊的過程中意外發現到，這些新夥伴即使不是應徵BD或業務的職位，卻也都曾在網路上看過我撰寫的文章。這一點另我感到相當意外，所以我自己嘗試用 Chrome 的無痕模式搜尋了公司面試的相關關
Hi 大家好，我是 Alvin
不知道大家有沒有聽過一個銷售觀點，叫【金牌與牧羊犬】
會認識這個觀點，是在我第一份工作的時候，當時自己在銷售上遇到很大的挫折與挑戰，在低潮時期，我不斷懷疑自己，認爲自己根本不適合做銷售的工作，所以很常去看一些充滿正能量的書籍，不過那些書的書名我現在看到都還會莞爾一笑
Hi 大家好，我是 Alvin
商業開發/商務拓展這個名詞最近滿多人在討論的，感興趣的朋友可以參考 十大新興熱門職務出爐 ，雖然每家公司對於商業開發一詞的認知與定位都不一樣（笑），但我們還是可以觀察到，企業在業務拓展上將會越來越仰賴商業開發人員，因為商業開發的工作不單單是需要產品銷售的能力，更需要
路邊常見
Hi 大家好，我是 Alvin
我們很常聽到「自律」這個名詞，對於影響一個人的生活有多麽至關重要，因此你我身邊也出現很多讚揚自律的句子，像是「越自律，越自由」、「一個人有多自律就有多優秀」、「自律的程度決定你人生的高度」等等，就因為大家很常討論人生如果加入了自律，就可以創造出多大的價值，甚
Hi 大家好，我是 Alvin
今天的文章，將會是一篇貨真價實的徵才文。
我們公司的商品是一套 SaaS 工具，以全渠道為基礎，應用在客服整合、自動化行銷與 線上線下整合 (OMO) 的服務，是一套 MarTech 產品，主要幫助零售類型的品牌經營線上與線下的會員並有效的提升營收。
對話式商務
Hi 大家好，我是 Alvin
對話式商務其實不是什麼新名詞，早在 2016 年，當 FB 在 F8 大會上宣布開放Messenger API 之後，聊天機器人 (ChatBot) 的應用就如雨後春筍般，遍地開花；
Hi 大家好，我是 Alvin
相信許多做銷售工作的朋友，一定會很想知道自己目前的薪水究竟是領多了，還是領少了？如果領多了，你我的內心都不會有太大的痛苦；但如果領少了，相信內心那股憤憤不平的情緒將有如滔滔江水般席捲而來，一方面對自己感到不值，一方面對公司感到失望吧。
Hi 大家好，我是 Alvin
各位業務朋友們，月底悄悄地逼近了，我們又到了每個月壓力最大的時候了，此時此刻，你也許正在擔心這個月的款項到底能不能收齊，已簽約客戶會不會再一次唬弄我？你也許正在煩惱這個月的簽約數字只差一件就能達標，準機會客戶會不會再一次消失？
Hi 大家好，我是 Alvin
一開始我要先說一下，今天文章內提到的工具，是我現在所服務的公司，
Omnichat 提供的 OMO 解決方案。雖然是產品介紹文章，但我會盡我所能地，以客觀的方式來闡述目前零售業所遇到的挑戰；
