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【書選閱讀#014】亞馬遜逆向工作法:以終為始的創新服務與問題解決流程

閱讀時間約 18 分鐘
關於談論亞馬遜的書有很多,但這是第一本由亞馬遜前高階主管所撰寫的。
一位是曾擔任過貝佐斯的影子顧問,柯林.布萊爾,相當於幕僚長的角色;另一位則是亞馬遜數位影音媒體的主要推手,比爾.卡爾。兩人皆在亞馬遜工作了十多年,相繼在2010年與2014年離開亞馬遜轉戰新領域,並於2018年共同撰寫了這本書。
他們撰寫這本書的理由,一方面是因為亞馬遜公司成為了媒體爭相報導的新寵(當時市值一度觸及一兆美元,後來在2020年二月正式突破一兆美元市值),人們顯然想要多了解這家公司的資訊;另一方面,則是希望以亞馬遜人的觀點來澄清市場對於亞馬遜公司的誤解。
書名叫做《亞馬遜逆向工作法:揭密全球最大電商的經營思維》,但其實談的是「亞馬遜之道」以及如何落實亞馬遜之道在過去這些年所推出的產品與服務上,包括電子書閱讀器Kindle、尊榮會員服務Prime、影音平台Prime Video與雲端運算服務AWS等大家較為熟知的項目。
在閱讀完這本書之後,我發現有些觀點與技巧是可以運用到個人工作者身上的。在這篇文章中,我會分為以下三個部分來分享:
  1. 亞馬遜之道:以客為尊,又能持續創新的企業文化
  2. 可以運用在工作上的溝通表達與問題解決,提升效率與效能的三個觀點:六頁報告、逆向工作法、指標化的亞馬遜飛輪
  3. 將亞馬遜之道應用在自雇者經營上
同時,我也整理了一張全息圖,讓你快速掌握全貌與重點。
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作者土井英司,憑藉精準的選書眼光、嶄新的行銷手法,創造了多本暢銷商管書,最經典的就是《怦然心動的人生整理魔法》這本書,締造了全球625萬冊的總銷量。在這篇文章中,我將告訴你在閱讀完這本書之後,歸納出了三個問題的探討、自己的觀點,以及作者給出的建議。
這本《步步為贏》的作者是一位百萬網紅企業家。他沒讀過大學,甚至曾背過數百萬的卡債,但是從一名健身房的業務員做起,慢慢往上爬,直到建立起自己的事業版圖。這本書可以說是他濃縮了人生經驗與商場經驗,彙整出人生與事業上如何做到超前部署的五個關鍵。
框架,是思考、表達與問題解決的架構。善用商業框架與發想框架,就能發揮垂直與水平思考的綜效。
成為自雇者已經第五個年頭。客戶找我的理由,不是因為我比誰厲害、或是比誰更便宜,而是我知道他們的問題、我能解決他們的問題,並且能清楚說出解決問題後所創造的效益,然後從中分潤。另一個關鍵,則是自雇者品牌的三階段轉換:從個人到個人品牌、再到品牌個人。 ​ ​
視覺化,是為了更精準的傳遞訊息;更進一步,是將訊息植入對方的心智。有別於藝術創作的視覺化,在傳遞創作者的想法同時,也在創造不同的感受;在商務溝通的視覺化,則是著重在引導一致的理解。
問題解決的能力如何養成?可以分為三個部分:理解、分解、再構築來討論。除此之外,跨域的綜合能力也是影響問題解決能力的一項重要因素。但是,養成路徑應該是怎麼樣的?在這篇文章中,我給出了兩個建議。
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