認識誰之前，先問問自己是誰

有一位友人，亮麗的外表，積極的個性，並擁有月收入還算優渥的工作，但工作性質偏向藍領，縱使其工作表現優異，但工作內容難以為身邊的人創造額外價值，其深信人脈即是錢脈的道理，希望能積極認識有力人事，為自己創造更多機會。

正巧其工作內容，會常常接觸高資產人士，因此她透過工作認識的人，有連鎖醫療集團的負責人，大型企業的大股東、董事長等，皆是一般小市民一輩子都難以接觸的對象，她也很以擁有這些人脈自豪。

但十幾年過去，她仍然在原本的工作領域中掙扎，沒有人請他去開創新事業，也沒有人聘她當總經理，或是給她有價值的內線消息。

但並非她自己不努力，事實上投資、兼課、升遷，這位朋友做得很不錯，但是這些收穫全靠自身努力，上面大老闆一點幫忙都沒有。

一直以來，這位友人天真的認為：

老闆們可以提供有用市場資訊：大老闆之所以成為大老闆，身邊有太多需要照顧的對象，太多需要報答的恩人，怎麼可能給一位泛泛之交好康的內線消息？

老闆們可以指引人生的方向：每個人生軌跡際遇不同，難以複製，尤其這些大老闆長期居於高位，已跟基層脫節，二來草創時代背景已大不相同，其建言通常流於倚老賣老，效用不大。

老闆們可以給她合作機會：大老闆們要錢有錢、要人有人，要肝有肝，這位友人充其量只是位比較積極的普通人，又何德何能取得老闆們的青睞。

因此這十幾年來筆者看著她穿梭飯局，但除了聊天中可以驕傲地說出：我認識誰誰誰，並沒有受到這些人脈任何恩惠。

人脈品質指人脈的社經背景、能力地位，最好跟自己相仿，又比自己多一點，如此一來，既能平等的培養關係，又能提升自己的社交領域。

你認識人脈是希望提升自己的領域，獲得知識甚至有形收入、別人認識你又何嘗不是，因此要認識人之前，先想想自己是否真能為他人提供價值。

筆者為國稅局出身，在局裡面認識許多會計師，任職時這些會計師們還會主動噓寒問暖，離開國稅局之後大部分即不再聯絡，因為我們的知識領域大部分重疊，少了國稅局身為守門員的地位，對這些會計師來說就完全沒有價值，因此人脈經營現實可見一般。

反倒是在業界，許多小投資家，小創業者，規模不到可以聘請會計師，或是會計師們嫌規模太小提供服務不足，我的專業恰好是他們最熱切需要，也開啟許多合作投資的機會。

你觀察人，人也在觀察你，想要廣結善緣，就要不吝主動提供好處，熱心助人總是我打開人脈之門的重要試金石，而且屢試不爽，然而傻傻地只求付出也不對，因為社會上也充滿許多人脈的掠奪者，他們像蝗蟲一樣要的很多，給得很少，或在適當時機，奪走你的苦心經營，因此給予的同時仔細觀察也是少不了，人脈的經營，同樣的也需要時間慢慢驗證。

持續成長在人脈圈的經營比想像的重要，很少兩個人在一起，可以立即的互相提供價值，合作得不亦樂乎，更多的時候人之所以合作，是因為他人會想：或許以後我會需要他幫忙。

且一起出發的夥伴，走到最後總會有許多人掉隊，畢竟團隊會不斷的成長，團員的社會地位隨著時間提升，現在你能為大家創造價值，但如果停滯不前，未來你就無法在跟上其他人的腳步。

靠投資賺錢的固然有，但投資賠錢的更多，因為資本運行原本就是場賽局，有人贏就有人輸，反之靠人脈賺錢通常是創造實體價值，本質為創造雙贏，且在累積財富的同時，更可以開拓視野，可以使人生變得更精采。

或許你會覺得人脈經營好難，我不善聊天又沒有個人魅力，但原本是公務員的筆者在走出世界後發現，只要你能真的提供價值，活力充沛的業界總是求才若渴，大家總是缺少一個合得來可以信賴的合作對象，或許你的創業夥伴，就在市場的彼端等待，你所需要的，就只是踏出人脈經營的第一步。