競爭的面向-共位

閱讀時間約 1 分鐘

延續上一篇關於競爭的關係,從另外一個面向來思考說明。競爭代表的是因為有東西相同,佔據到同樣的位置,所以才會產生競爭,只是是什麼東西相同呢?

1.競爭名詞:講到特定的名詞,如講到車子、化妝品,想要佔據相同名詞的人就會產生競爭。而為了避免競爭,或是劃分競爭場域,我們也可以將名詞往下切分,如:休旅車、轎車、都市通行用車等等,來劃分界線,找出利基市場。

2.競爭問題:將範圍擴大,競爭的是同樣問題的解方,比如説感冒不舒服怎麼辦?可以去醫院、吃成藥,這兩者在這個情境裡就產生競爭,因此如同上面說明,我們也可以將情境細化,找出更符合狀況的情境。

3.競爭資源:最終所有人競爭的是有限的資源,在這個大的框架下,會看到更多原本不屬於自己賽道裡的競爭對手,進而可以有更全局的策略佈局。這通常也是資源足夠豐富的人才有能力思考的面向。

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競爭有很多種角度思考,以下分成三個範疇 1.功能面上競爭:指得是用差不多的方法,解決同樣的問題,這個也是通常大家在說的競爭對手,如不同的手機品牌本身為競品,彼此之間的差異也就是品牌、效能、價格上的差異,但對於用戶來說,使用上大致上雷同。 2.問題面上競爭:指得是用不同的方法解決同樣的問題。像是不
也可以是成見。經驗是過去的累積,能夠帶來讓人少走兩步路,但也可能讓人忽略了路上的風景以及可能存在的其他道路。這也是為什麼理論重要、第一性原理重要,當我們將事情還原到最單純的狀態,我們更容易看見被我們忽略的東西。但要記得,理論也可能是錯的。
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憑空要找出定位是相當困難的一件事情,而我認為最簡單的方式是比較,與競爭者比較、與產業比較、與上下游比較,進而可以找出比較清晰的脈絡。而清楚的定位,是做商業規劃的重要課題。
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