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不同的職位有不同的節奏，不同的產業節奏也大不相同。一般來說越前端的職位（行銷、業務）會比後端（會計、人資）的節奏來得快速；越新興的產業（科技、新創）會比越傳統的行業來得快。對於工作，我認為找到適合自己節奏的地方很重要，可以更有效的融入並且發揮。
溝通的困難在於任何訊息在傳遞的時候，一定會有散失，只是多或少。如果說面對面討論可以傳遞80~90%的資訊，變成一對多的場景的時候可能只剩下50%。因此如果你不是溝通大師，最好簡化傳遞訊息的複雜度，用大家聽得懂的語言、共通的邏輯來傳輸，才不會雞同鴨講。
定價可以很單純的一個東西賣200元，也可以複雜化到A條件下200元，當滿足B條件150元，加上C方案變成400元。定價複雜化可以隱藏訊息，降低消費者對於價格的敏感度，比較難判斷現在的價格高低，也可以讓消費者難以比價，畢竟基本的條件都不一樣了。
定義所在做的市場規模其實蠻困難的，由上而下計算出來的數字往往會有點太虛，較為務實的作法可能還是由下而上的計算，先將最為精準的客戶族群計算完之後，在逐漸擴大範疇，應是較好的作法。
怎麼樣才是好的選題？這其實有點大哉問，但我想基礎上能夠在找到的利基市場上，解決目標客群的需求，團隊有熱情並且有能力做好落地執行，並且獲得足夠的收益，就已經很好的完成第一步。更進一步，如果是追求規模化的公司，商業模式可以良好的複製、有著足夠的市場規模、相對容易的競爭環境、可以想像的延伸性等等如果可以滿
延續上一篇關於競爭的關係，從另外一個面向來思考說明。競爭代表的是因為有東西相同，佔據到同樣的位置，所以才會產生競爭，只是是什麼東西相同呢？
1.競爭名詞：講到特定的名詞，如講到車子、化妝品，想要佔據相同名詞的人就會產生競爭。而為了避免競爭，或是劃分競爭場域，我們也可以將名詞往下切分，如：休旅車、轎
很多時候我們想要講的東西太多，反而沒辦法把想要表達的意思好好的傳達，其中一個原因是因為人腦在短時間可能沒辦法吸收這麼多的資訊。因此好好的找出最想表達的主軸，把重點講清楚反而更為重要，其他的內容可以等到下次再說。
很多時候在做產品的時候會迷失方向，會爭論不出應該要做什麼、往哪個方向前進，這個時候往往是忘了從用戶觀點來看事情，最終的決定權是消費者，因此何不在做產品的時候就問問消費者呢？
競爭有很多種角度思考，以下分成三個範疇
1.功能面上競爭：指得是用差不多的方法，解決同樣的問題，這個也是通常大家在說的競爭對手，如不同的手機品牌本身為競品，彼此之間的差異也就是品牌、效能、價格上的差異，但對於用戶來說，使用上大致上雷同。
2.問題面上競爭：指得是用不同的方法解決同樣的問題。像是不
也可以是成見。經驗是過去的累積，能夠帶來讓人少走兩步路，但也可能讓人忽略了路上的風景以及可能存在的其他道路。這也是為什麼理論重要、第一性原理重要，當我們將事情還原到最單純的狀態，我們更容易看見被我們忽略的東西。但要記得，理論也可能是錯的。
在談論創業的時候，我們會說要專注，專注在特定領域、特定功能、特定客戶。但這件事情其實意外的難，除了有許多其他機會外，是否有專注在最重要的東西上也是個考驗。專注就像是棒球遊戲裡的強振，打擊面比較小，但如果要打出全壘打，這是必要的選擇。
憑空要找出定位是相當困難的一件事情，而我認為最簡單的方式是比較，與競爭者比較、與產業比較、與上下游比較，進而可以找出比較清晰的脈絡。而清楚的定位，是做商業規劃的重要課題。
了解自己我認為對於任何階段都是相當重要的，如果把自己當作一項產品，除了了解自己的想法，做內部優化外，自己與環境的關係，所處的位置，也是相當重要的。只有內外全盤的了解，才會知道什麼話是對自己所說，什麼東西是自己需要的。
給予忠實顧客回饋時，使用產品回饋，而不要使用金錢回饋。除了能夠加深對品牌的認知，使用產品回饋由於雙方對於價值認知的落差（售價與成本），甚至是剩餘產能而產出的商品，而能讓你用更低的成本滿足顧客的期待。
評估是否加入競爭時，除了競爭對手外，也需要考慮競爭對於客戶產生的影響。如果加入競爭對於客戶可以產生很大的價值，可以思考即使最後無法拿到客戶，是否有機會從中獲得利益。如果競爭本身就有價值，就把競爭本身當作產品。
YC給予創業家的課程裡說到，創辦人最重要的特質是Resilient，我認為最接近他內容裡的意思是able to improve quickly after being hurt or being ill，也就是更接近解決問題或是學習成長的能力。要如何成為一個有Resilient特質的人呢？我自己的經
溝通的基本目的是讓對方理解自己所想要表達的意思。用對方熟悉的詞語來包裝通常是個好的做法，但是要小心自己對於這些詞語的理解與對方是否相同，不然反而弄巧成拙，像是用錯成語，反而難以理解。
我給予他們很簡單的定義，工具就是只需要滿足一邊的需求，平台需要同時滿足雙邊的需求。單就定義就可以很單純的知道創業作工具類的題目所需資源會遠低於平台，而兩者其實並不互斥，工具可以發展成平台，平台可以擁有許多工具。工具或是平台的定位對於商業模式會有很大的差異。
在早期投資上，我們說要投人，而品格對我來說是投資的底線。因為投資就是信任創辦人可以把這筆款項好好的利用，對於投資人來說，實務上是很難在投資後，還對公司做很緊密的監控，因此創辦人的品格就變得格外重要。如果品格不達標，那不投資也罷。
什麼叫做細節？把一個整體拆解得越細的功夫，許多事情對於行外人來說是一個整體，但對於行內人來說是由許多流程拼湊，或是有者截然不同的樣貌。當你能用不同的語言說明一個整體內的每件事情的時候，你對於整體的掌握也就提升了。魔鬼藏在細節裡，成長也是、商機也是。
