——企劃不是運氣，是一套可以被設計的成功率

我一直很喜歡做企劃。

不是因為寫簡報本身，而是那個過程——

反覆思考有哪些面向可以把一件事情規劃到位，讓成功不是偶然，而是高度可預期的結果。

當企劃在前期被充分思考過，後續只要以細心與紀律去執行，最後往往會迎來一種很難被取代的成就感：

不是「居然成功了」，而是「果然成功了」。

在現實生活中，屢次提案屢次成功。想拿第一沒有拿過第二。連在公司內部提廠商的案子，會後廠商來探尋挖角意願呢。

一、好的企劃，從來不是靈感，而是結構

我對企劃的偏好，源自求學時期對行銷學的高度興趣。

尤其是定位（Positioning）與分析（Analysis）。

那段訓練，徹底改變了我看事情的方式——

任何看似平凡的題目，只要換一個角度切入，就可能出現全新的解讀與價值。

後來進入職場，這套思維變得更加實戰。

二、從「平平無奇」中，找出可以被看見的差異

在擔任主管特助的三年期間，我每個月都要面對一個極具挑戰的任務：

部門績效呈報。

問題在於，多數時候，數字並不戲劇化。

沒有爆炸性成長，也沒有驚人的轉折。

於是，企劃的價值開始浮現。

我必須反覆從不同面向比較、拆解、重組：

今年與去年的差異在哪？

在相同資源條件下，我們做對了什麼？

若與其他單位並列，哪一點能被突顯？

哪些「不被注意的小改變」，其實是關鍵？

這不是美化，而是重新定義觀點。

企劃的本質，從來不是包裝假象，而是把真正有價值的地方，放在對的位置被看見。

三、商業提案真正的關鍵：你要贏誰？

我很喜歡行銷學中的一個核心概念：

市場不是全部人，而是你要選擇贏的那一群人。

每一份企劃案，在動筆前，我都會先問自己：

這份提案，是為誰而寫？

他們最在意的是什麼？

他們每天看到多少提案？為什麼要選你？

當這些問題被想清楚，企劃就已經贏了一半。

四、用差異化，而不是努力，拉開距離

很多企劃輸掉，不是因為不夠努力，而是太像別人。

我習慣從多個維度去檢視企劃的差異性：

觀點差異：是不是用不同的視角看同一件事？

結構差異：是不是用更清楚的邏輯說服對方？

價值差異：是不是直接對應決策者的痛點？

風險差異：是不是已經替對方想好最壞的狀況？

當這些差異被刻意拉開，

企劃自然會從眾多選項中脫穎而出。

五、獨一無二，從來不是誇大，而是選擇

所謂「獨一無二」，並不是憑空創造，而是選擇放大哪一個面向。

當一個企劃，能夠：

把特色延伸成清楚的定位

把定位轉化成目標族群可感知的價值

把價值對齊決策者的關鍵指標

那麼，它就不只是被接受，而是被期待。

結語：企劃，是把成功機率設計到最高

我一直相信，職場上的成功，很少是運氣。

它更多來自於：

在看不見的地方，把事情想得夠深、夠完整。

企劃的迷人之處正在於此——

它讓成功，不再只是希望，而是一個被精心設計過的結果。

當前期思考足夠到位，

後續執行，只是時間問題。

而那份「果然如此」的成就感，

正是企劃人最上癮的地方。