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popcornber
2024/03/06
如果是我，我會採取以下的行動1. 我瞭解當地的競爭品牌嗎？如果不了解，先調查當地競爭產品，與自家產品做初步對比。--先確認自己產品是否有其獨特優勢。或者是能否從中找到屬於自己的獨特優勢。最好也從其他面向去看看(如交期、穩定性、人員或團隊...etc.)2. 我在台灣或其他國家的銷售有遇到類似的問題嗎？當地經銷商如何面對 -- 引用他人案例3. 我想拉高的2-3項主力產品，是當地市場的銷售主力嗎？還是總公司定義的銷售主力？--每個市場要的東西不太相同。有上述資訊後，在出門前我就會先有個底。抵達當地後，我不會直接分享上述的心得，會先問問題，如Q：你過去銷售除了遇到價格競爭之外，有無其他的難處？Q：中國品牌除了價格低之外，有沒有哪些特點是我們沒有的？Q：你知道客戶選擇我們產品的原因嗎？Q：我們產品線中，哪幾個是有明顯銷售優勢的從上述的回答，可以判斷出當地子公司的業務或經銷商是否夠瞭解市場。然後針對當地市場討論出適合當地市場的銷售模式或產品線。如果可能，比起只跟子公司談，直接面對經銷商的業務更好，甚至去拜訪經銷商的客戶。開頭就要把價格因素打掉，因為若圍繞在價格，其餘的都不用討論了。因此要引導大家的焦點放在價格以外的內容。但有可能討論到最後，發現自家產品相對於競品並沒有特別突出的特點，也沒有其他的特別優勢(交期、品質、保固、服務...等)。此時就是要如實反映給總公司。有時有可能子公司已經講過了，但總公司不相信，這種狀況就是你要客觀的分析比較呈現出事實，然後由總公司管理層定奪。他們有可能還是不相信。
已釘選
杭特 | 業務可頌
2023/05/04
您好～想請問通常拿到代理之後，定價有一個通則大概會是官方定價再加上幾成之類的嗎？因為考慮到關稅和國際運費的問題，自己計算的時候算到有點茫然。謝謝你
