<div class="draft-block draft--p left">您好～想請問通常拿到代理之後，定價有一個通則大概會是官方定價再加上幾成之類的嗎？</div>
<div class="draft-block draft--p left">因為考慮到關稅和國際運費的問題，自己計算的時候算到有點茫然。謝謝你</div>
<div class="draft-block draft--p left"></div>

<div class="draft-block draft--p left">Hi Jessie, </div>
<div class="draft-block draft--p left">您是要代理產品到台灣販售嗎？如果是的話先考慮一件事情</div>
<div class="draft-block draft--p left">1. 產品售價是否是網上公開可查到的？如果可以，表示品牌方已制定END USER價格的範圍，代理商能操作的空間不多。</div>
<div class="draft-block draft--p left">2. 如果售價查不到，剩下的就是考慮關稅與運費，這跟品牌廠來源國家有點差異，大致上計算方式為</div>
<div class="draft-block draft--p left">海運：官方定價 x (10% + 關稅稅率) x 匯率 x "利潤"  </div>
<div class="draft-block draft--p left">也可以簡化為 - 官方定價 x (10%) x 匯率  x "利潤" </div>
<div class="draft-block draft--p left">空運：官方定價 x (15~20% + 關稅稅率) x 匯率 x "利潤"</div>
<div class="draft-block draft--p left">也可以簡化為官方定價 x (20%) x 匯率 x "利潤"</div>
<div class="draft-block draft--p left">利潤抓多少並沒有通則，但至少要能夠扣除營運成本後，還能夠產生淨利，這部份消費性商品與工業性產品差異會很大。有可能20%~100%，甚至以上。也有銷售毛利低於5%但還是能夠產生足額淨利的產品。</div>
<div class="draft-block draft--p left">會問這個問題應該是怕訂太貴沒人買，訂太便宜感覺虧了。如果是消費性產品，提供一個簡單的方法，去找該品牌在其他國家的售價，對比兩國的經濟實力後做價格微調。</div>

<div class="draft-block draft--p left">
              <a href="/user/@b2bsales" target="_blank" class="draft--mention">
                <i class="icon-mention"></i>
                <span>杭特 | 業務可頌</span>
              </a>
             </div>
<div class="draft-block draft--p left">產品售價是可以在官網上查到的～～是花器類的商品</div>
<div class="draft-block draft--p left">主要是對方有提供給我批價讓我在台灣販售，但也不是獨家代理</div>
<div class="draft-block draft--p left">的確就像你最後一段說的怕訂太貴沒人買，太便宜沒利潤，甚至也會覺得消費者也可以自己去國外官網買....</div>
<div class="draft-block draft--p left">但關於定價部分我瞭解了～謝謝你的回覆 :)</div>
<div class="draft-block draft--p left">可我還有一個疑問就是</div>
<div class="draft-block draft--p left">我有點不知道是否該公開該商品的品牌名稱 (怕被其他同業知道也去談</div>
<div class="draft-block draft--p left">因為目前我的優勢是目前台灣還沒有人販售這品牌的東西</div>
<div class="draft-block draft--p left">請問照理講是需要公開的嗎？</div>
<div class="draft-block draft--p left">本身是花藝工作室，目前初期是想要有些花器的選品來搭配花藝課程販售這樣～</div>
<div class="draft-block draft--p left">謝謝你</div>
<div class="draft-block draft--p left"></div>

<div class="draft-block draft--p left">
              <a href="/user/@64a976c8fd897800016dc734" target="_blank" class="draft--mention">
                <i class="icon-mention"></i>
                <span>Jessie</span>
              </a>
             是否公布品牌，端看你怎麼跟對方談的。如果對方不在意，或沒有要求，不公開也沒差，甚至你可以包裝成屬於自己的品牌。若對方有要求必須用它的品牌販售，那你就得用它的品牌販售。但我看起來你們雙方並沒有沒有簽什麼代理合約，因此也沒有強制力。(補充：用它的品牌販售，不代表需要在任何文宣上公布品牌喔，這是兩件可以分開看的事情)。</div>

<div class="draft-block draft--p left">
              <a href="/user/@b2bsales" target="_blank" class="draft--mention">
                <i class="icon-mention"></i>
                <span>杭特 | 業務可頌</span>
              </a>
             的確是沒簽代理合約～</div>
<div class="draft-block draft--p left">原來如此！我懂了～非常謝謝你！</div>

您好～想請問通常拿到代理之後，定價有一個通則大概會是官方定價再加上幾成之類的嗎？

因為考慮到關稅和國際運費的問題，自己計算的時候算到有點茫然。謝謝你

商業

<div class="draft-block draft--p left">希望變成一個問答集，我也可以在此得到分享主題的靈感。</div>

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筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。

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您是要代理產品到台灣販售嗎？如果是的話先考慮一件事情

1. 產品售價是否是網上公開可查到的？如果可以，表示品牌方已制定END USER價格的範圍，代理商能操作的空間不多。

2. 如果售價查不到，剩下的就是考慮關稅與運費，這跟品牌廠來源國家有點差異，大致上計算方式為

海運：官方定價 x (10% + 關稅稅率) x 匯率 x "利潤"  

也可以簡化為 - 官方定價 x (10%) x 匯率  x "利潤" 

空運：官方定價 x (15~20% + 關稅稅率) x 匯率 x "利潤"

也可以簡化為官方定價 x (20%) x 匯率 x "利潤"

利潤抓多少並沒有通則，但至少要能夠扣除營運成本後，還能夠產生淨利，這部份消費性商品與工業性產品差異會很大。有可能20%~100%，甚至以上。也有銷售毛利低於5%但還是能夠產生足額淨利的產品。

會問這個問題應該是怕訂太貴沒人買，訂太便宜感覺虧了。如果是消費性產品，提供一個簡單的方法，去找該品牌在其他國家的售價，對比兩國的經濟實力後做價格微調。

產品售價是可以在官網上查到的～～是花器類的商品

主要是對方有提供給我批價讓我在台灣販售，但也不是獨家代理

的確就像你最後一段說的怕訂太貴沒人買，太便宜沒利潤，甚至也會覺得消費者也可以自己去國外官網買....

但關於定價部分我瞭解了～謝謝你的回覆 :)

我有點不知道是否該公開該商品的品牌名稱 (怕被其他同業知道也去談

因為目前我的優勢是目前台灣還沒有人販售這品牌的東西

本身是花藝工作室，目前初期是想要有些花器的選品來搭配花藝課程販售這樣～

Jessie 是否公布品牌，端看你怎麼跟對方談的。如果對方不在意，或沒有要求，不公開也沒差，甚至你可以包裝成屬於自己的品牌。若對方有要求必須用它的品牌販售，那你就得用它的品牌販售。但我看起來你們雙方並沒有沒有簽什麼代理合約，因此也沒有強制力。(補充：用它的品牌販售，不代表需要在任何文宣上公布品牌喔，這是兩件可以分開看的事情)。