杭特 | 業務可頌
155 位追蹤者
【國際B2B業務，走過數十個國家，數百座城市。】外銷這行在網路上找不到什麼實用的資訊，大多都是空泛的概念，對新手來說很虛無飄渺，好像讀懂什麼，但要真的應用在工作上卻又無從下手。 工作之餘，把自己在這行的經驗化為文字。
B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
全部內容
由新到舊
付費限定
一板一眼把產品做好，這是普羅大眾對日本與德國人的認知。在日本，我們常聽說要款待客戶，意思是要把服務做好讓客戶很滿意。在德國有類似的概念，我們要把產品做好，要替客戶想怎樣的產品功能可以讓客戶使用起來更方便，更滿意。但我目前只感受到產品面這塊。
對於工作，德國人分工非常的清楚，明確，該我做的就是我做，
在德國申請TK醫療費用的退費流程，從預約、施打疫苗到申請退款，詳細說明每個步驟及所需文件，包含線上申請帳號、填寫退款資訊、上傳文件等，並分享個人經驗與心得。
付費限定
應該有些人看過我去年寫的，把想法講出來不等於溝通這篇文章
把想法講出來不懂於溝通
我覺得不要拐彎抹角直白的溝通很棒，省的浪費時間。但是直白卻沒有結論更浪費時間與精神。
我覺得身為亞洲人，在職場上有一點歷練，我們基本上都瞭解拐彎抹角的溝通文化(不論喜不喜歡)，我發現這種亞洲人的人格特質在德國的公
付費限定
我是公司第二位外聘人員，第一位早我半年，是一位已經在相關業界超過30年的資深業務，我這邊稱他為T君。
我自認是個算優秀的業務，但不是會出現在電影中的那種TOP等級的業務。我跟這位T君這幾個月的相處交流下來，我認為他以前是屬於TOP等級的業務，現在加入這間公司並不是為了錢，只是為了工作而已。
我們
部門同事說，同事A就像是典型的德國政府，一板一眼的做事。
最近一個案例：
我請同事Ａ幫我做一份報價單，並要求給我報價單的同時也給我大概的包裝材積重量。這樣可幫助客戶計算運費。由於都是標準品，我也列出所有的品項需求，同事Ａ所需要做的就是進系統幫我把報價單做好，然後告訴我材積。
即使看似如此單純的
付費限定
Job at a Germany Company
記得我兩個月前寫到我在做跟有關產品經理有關的工作嗎？現在我真的多了一個頭銜Product Manager。(我的本業是Global Sales Director)。
當時我發現的問題如下
針對其中第五點我發現產品缺了一塊，由於我的背景關係，老闆
付費限定
大家在買東西的時候，看中的是什麼? 品牌? 製造國? 性能? 功能? CP值? 外觀? 售價? 有可能第一直覺回答是外觀，但再深入想一想就知道很難一言以蔽之。因為購買不同的產品，我們的第一考量都不一樣。
當你在買衣服時，看中的是什麼?
當你買鞋時，最重視的點是什麼?
當你買包包時，最重視的點是
工作的目的不僅是為了生存，而是為了在職涯中創造有意義的里程碑，激勵後人。希望與過去同事們保持聯繫，期待再次相見。
付費限定
當我們在做Business Development時，很常會遇到被已讀不回的狀況。如果是陌生開發，被已讀不回很正常。有些時候明明是對方來逛攤位，要求我們聯繫。或者是主動來信說要合作，回信後卻沒有下文。對於這種狀況，我分享我個人通常採取的幾個原則與做法。
辦公室八卦不單單是指戀情，也包含人員相互間的不滿，對工作的抱怨，對公司的抱怨等。我個人呢，跟辦公室八卦很沒有緣分，很多在現場傳得沸沸揚揚的事情，我幾乎都是倒數幾個知道的。
我沒有想過在德國三個月，聽到的八卦已經比我以前在台灣工作一年還多了，何況我德語還不通。
難道愛講八卦是德國人的民族性？
也
