我好奇AI會教我怎麼做Business Development? 因此我使用ChatGPT vs Google詢問同一個問題“How to do business development?” ChatGPT回答: Business development involves identifying a

身為原廠，我們就是品牌廠或稱製造商。我的的客戶就是代理商或經銷商。 盤點一下自己的客戶名單，我們會是某間代理商手上產品線中的雞肋嗎?從我的經驗來看，一定可以找出這樣的客戶。 做生意不用這麼卑微。 若我們跟代理商之間的關係只是買與賣，代理商跟我們之間的關係也只會是買與賣。 講清楚說明白 講清楚說明白

個人觀點分享 2023年普遍都認為製造業與科技業上半年景氣不會好。但景氣不好與產業趨勢沒關係。 製造業(泛指所有的製造業) 1 工業機器人Robot需求，依然強勁。 自動化的需求越來越多，也代表著越來越多傳統的現場工作人員將失去既有的舞台。 在台灣傳統產業本來就屬於人力短缺的狀態，因此對於既有產業從

在初踏入業務這個領域，我所服務的公司是一間德國公司 ，主要工作內容為販售這個品牌的商品到台灣市場。當時工作的心態就是我賣的是很棒的產品，貴一點也是應該的。 後來轉行到本土企業，主要工作內容變成販售台灣品牌到國外。在工作初期，當我遇到歐、美、日品牌競爭時，我內心隱隱會覺得我好像賣太貴了。這樣的心態直到

客戶既然願意來訪廠看設備，就表示對我們家的產品有高於基本盤的興趣，想要親眼看到設備來確認自己的相法是否正確。 每一次的客戶來訪都是很重要的事情。但有時候業務會怕麻煩其他單位的人，就默默的帶客人來，直接去看機台，然後默默的帶客人走。有可能因此生意就流失了。

我相信從事業務工作的人，都有遇過以下情況 跟客戶約好星期三上午10點拜訪，我們特別提早出發，於9:50分抵達。抵達後櫃台人員卻告訴你對方正在開會，無法確定幾點可以結束，請我們等一下。 跟客戶約好星期三上午10點拜訪，我們特別提早出發，於9:50分抵達。抵達後櫃台人員卻告訴你對方正在開會，已經通知對方

大家請建議如何改善系統流程 VS 系統就是這樣無法改變。 不要因為個案而大驚小怪 VS 因為個案而大驚小怪。 我們要為客戶著想 VS 不要老是站在客戶那邊。 產品好價格沒有競爭力是不行的 VS 我們一定能找到願意買好產品的客人。 要多跟客戶交流 VS 為什麼跟客人講電話講這麼久。 可以有更有效率的做

身為業務工作絕對不是花言巧語騙取訂單，我們身為公司與客戶之間的搭橋者，最重要的就是在客戶與公司間搭建起做生意的橋樑。 商場是很現實的，我們領公司的薪水，我們必須維護公司的利益，但同時也兼顧客戶的需求。但有些時候我們就是會必須跟希望付很少的錢，但想要獲得很多的客戶打交道。 此時我們怎麼辦? 舉例：

富士軟片資訊股份有限公司(前身：富士全錄)。 我曾經看到一篇短文，內容寫的是Thomas Malnight 經訪問富士的員工：「能不能請問你，你們公司的競爭者是誰?」 富士軟片資訊員工：「我們的競爭者是Google，只不過Google是巨人，而我們現在還是幼稚園的學生。」 心態 眼光 延伸思考：

在前一篇文章已經說明，為何身為業務也需要培養Business sense，在這篇文章中會說明培養自己的Business sense的幾個方法。 培養Business sense前須建立的幾個基本功 1. 對事物的敏感度。 我們要學會從每一次的銷售流程中，找到銷售成功或失敗的因素。 舉例：