杭特 | 業務可頌
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【國際B2B業務，走過數十個國家，數百座城市。】外銷這行在網路上找不到什麼實用的資訊，大多都是空泛的概念，對新手來說很虛無飄渺，好像讀懂什麼，但要真的應用在工作上卻又無從下手。 工作之餘，把自己在這行的經驗化為文字。
B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
全部內容
由新到舊
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案例
一個來自被制裁國家的詢價，不是來自於以前的代理商，是間全新的不認識的公司。業務同仁問我可以報價嗎？
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業務同事T 跟 應用工程師M 出差一週去拜訪客戶，一週開車總距離3,000km以上。我聽他們說，整體而言這是很成功的拜訪，取得不少訂單，且後續幾週預期還會有訂單進來。
隔週回公司之後，
老闆隨口一句問了同事Ｔ：為何這些拜訪要兩個人去，應用工程師Ｍ不能自己去嗎?
德國的油價很貴可能大家都知道了，鄉親啊，一公升超過60元新台幣呢~
但我發現一個有趣的現象
同一間加油站，在同一天不同時間點的油價會不一樣。由於每天上下班我都會經過這間加油站，我比較常經過的時間大概是：早上七~八點，下午一點，下午三點~五點間。這三個時段。
以這個時間點202６年1月來說，我經
來德國的第二的冬天，來自溫暖台灣的我們一家，還是對每次的下雪都非常興奮。
同事不懂我為何如此興奮，在那邊拍雪。來德國居住很久的台灣人說：下雪開車很危險耶，不要下雪比較好。
我們所在的地方相對於北德算相對少雪的，去年冬天也只下了大概兩星期的雪，薄薄的。因此我認為即使過了十年，我們還是會因為下雪而開
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這篇不是講開發新代理商，而是討論已經存在的既有代理商，哪種代理商最讓你討厭呢?
我喜歡訂單很多的。
我討厭不理我的。
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背景
一間公司在展覽的時候拜訪我們，(後面以M公司代表)，表示他有客戶需要我們的解決方案。展後持續有聯繫，透過技術的釐清，最後該客戶決定購買我們的產品。
一開始，負責的業務窗口還想把這個案子轉給該國既有的代理商，但被我擋了下來。我說這個案子我親自處裡。
大概五年前，因為Covid 19疫情的關係，身為國外業務被鎖在台灣無法出國。剛好Podcast剛興起，所以自己去開了Podcast頻道。後來覺得有些內容用講的有點零碎，才又開啟了這個專欄，把腦袋的內容規畫整理分享出來。
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本文探討在 B2B 業務中，當已開發的新代理商，卻有條件更好的公司主動聯繫想成為代理商時，該如何抉擇。文章強調商業誠信的重要性，並提出在無法預知未來銷售表現下，應信守與第一間談妥的條件，放棄後來的公司。作者分享了自己的處理方式，以及如何在無法兩全其美的情況下，與雙方達成共識。
到十二月第二個星期，公司內部已經沒有工作的氣氛了，甚至在上個星期已經把其中一個產線上的機器給全部移走，因為要清出一塊空地來舉辦聖誕派對。為何這麼早，因為我們小鎮的聖誕市集大概就是十二月第二週舉辦。這邊的同事說這可是整個薩爾蘭邦第一名的聖誕市集呢。我們小鎮人口只有兩萬多人，但十天的耶誕市集每年平均能吸
