杭特 | 業務可頌
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【國際B2B業務，走過數十個國家，數百座城市。】外銷這行在網路上找不到什麼實用的資訊，大多都是空泛的概念，對新手來說很虛無飄渺，好像讀懂什麼，但要真的應用在工作上卻又無從下手。 工作之餘，把自己在這行的經驗化為文字。
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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由新到舊
在台灣感冒了，開車到診所掛號，最遲半天左右就能看到醫生。
我們全家在德國最不習慣的，或者說文化衝擊最大的是德國的醫療系統。
診所不收新患者。
不好意思我們不收新患者喔。
診所收新患者，但是預約很久之後。
我們有一個預約是6個月後才有空檔。好的，幫你預約好2025年O月X日下午14:00...
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本文探討參加展會的主要目的，包括拓展品牌知名度、尋找潛在客戶及合作夥伴。針對不同身分的來訪者，提供有效的溝通策略，以提高參展效果。強調透過明確的目標設定和時間控管，避免無效溝通，實現展會的最大商業效益。
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相信從事B2B業務的人，多少都會遇到客戶想要跳過代理商直接跟原廠購買的狀況。
初遇這種狀況時很容易會被客戶影響，會想著要如何促成交易然後代理商不會生氣。之前的文章好像有介紹過遇到這種狀況有很多種處理方式。會提出這種需求的不一定是大公司，很多小公司也會。反而小公司更想跳過代理商，因為小公司的資本比較小
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本篇文章探討國外業務職位的各種工作內容、類型、以及面試時注意的要點，幫助求職者更清楚應對未來的職涯選擇。此外，探討了面試時常見的問題及國外業務的職業前景，提供了應徵者有用的建議。透過這些資訊，讀者能夠對國外業務的角色有更清晰的理解，並提高應徵的成功率。
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不論是新代理商派員來受訓或是既有代理商派員來受訓，除了根據需求安排教育訓練的課程之外，還有哪些要注意的呢？
這篇文章分享了我在德國工作中的觀察，讓你瞭解德國中小企業的運作方式、員工互信的合作氛圍，及其與臺灣工作的不同之處，可以滿足台灣人對德國公司的一些好奇心。希望這些經驗對有興趣前往德國工作的朋友有所幫助。
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疫情期間很多人詢問，實體展覽會消失嗎？線上展覽會不會取代實體展覽？我相信現在已經不會有人問這個問題了。因為事實擺在眼前，這兩年的展覽人潮都非常的多，很明顯，人們喜歡碰面。
這次睽違六年我再次回到Hannova漢諾威的EuroBLECH展。這可以算是金屬加工業的重量級展覽，從切割，銲接，折彎，滾
你是要找荷蘭當地的代理商嗎? 荷蘭人的英文普遍都不錯，也不排斥講英文，也許不需要。如果真的要也是找荷語的(雖然荷蘭語跟德語很相似)。
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本文探討如何針對不同需求制定簡報內容，尤其聚焦於商業開發過程中的核心決策者—老闆與業務主管。強調簡報的目的是引起興趣、促進合作，而非一味提供繁雜的技術資料。透過針對性的資訊提供，讓聽眾能夠專注在他們最關心的問題，從而達成有效的商業交流。文章同時提醒業務在簡報過程中需注意內容一致性與視覺呈現的重要性。
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公司的業務裡面，只有我跟T君是老闆親自找進來的，希望可以擴大公司的業務銷售，將公司帶到另一個階段。
今天老闆走進辦公室跟我們兩個聊天，跟我們述說他對於明年產品開發與改善的計劃等等。其中有一部分講到，等我們這些產品都準備好之後，等到2026年才開始在國際上爆發。
對此我產生了一個＂？＂。由於Ｔ君比
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一個案例
A 老闆
B 業務主管
會議中 A 不斷在重申他的看法，告訴 B 這不是我們現在應該討論的事情，B 也是一副我講的才是對的的態度，要求 A 說明為什麼這不是現在應該討論的事情。
A 很堅持反正這件事情不是現在要討論的，是 B 你插手了並非你應該插手的領域。B 說要是這件事情不用討論
