杭特 | 業務可頌
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【國際B2B業務，走過數十個國家，數百座城市。】外銷這行在網路上找不到什麼實用的資訊，大多都是空泛的概念，對新手來說很虛無飄渺，好像讀懂什麼，但要真的應用在工作上卻又無從下手。 工作之餘，把自己在這行的經驗化為文字。
B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
全部內容
由新到舊
本文記錄作者在德國購屋的真實經驗，從尋找房源、銀行貸款申請，到遭遇各種困難最後選擇放棄的過程。分享了德國的購房管道、貸款條件限制、購屋成本，以及為幫助其他有意在德購屋的讀者，詳細列出遇到的銀行與貸款顧問，提供參考。
老闆口頭禪之一：我們賣的不是機器，我們賣的是生產力。如果一件事情可以提高客戶的生產力，我們就應該做。單純從產品的角度來看，是正確的。但銷售與採購牽涉的層面不只是產品與價格，因此單純提供更好的方案真的有助於銷售嗎？我們來看下去。
案例
案例是這樣的。
北歐客戶買了一台機器，
客戶購買之前有寄
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現在的老闆提到，我們要找那種知道產品優點的代理商，能夠跟客戶說明自家產品的價值，能夠說服客戶我產品雖然比較貴，但值得投資。而不是老是拚價格。這讓我想到以前的兩個故事
故事一
當有代理商要求要修改機器上的某些設計，以符合客戶需求時，老闆不知道突然哪根筋不對，對我說：我們只要賣給好客戶，我們不需奧客.
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案例
一個來自被制裁國家的詢價，不是來自於以前的代理商，是間全新的不認識的公司。業務同仁問我可以報價嗎？
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業務同事T 跟 應用工程師M 出差一週去拜訪客戶，一週開車總距離3,000km以上。我聽他們說，整體而言這是很成功的拜訪，取得不少訂單，且後續幾週預期還會有訂單進來。
隔週回公司之後，
老闆隨口一句問了同事Ｔ：為何這些拜訪要兩個人去，應用工程師Ｍ不能自己去嗎?
德國的油價很貴可能大家都知道了，鄉親啊，一公升超過60元新台幣呢~
但我發現一個有趣的現象
同一間加油站，在同一天不同時間點的油價會不一樣。由於每天上下班我都會經過這間加油站，我比較常經過的時間大概是：早上七~八點，下午一點，下午三點~五點間。這三個時段。
以這個時間點202６年1月來說，我經
來德國的第二的冬天，來自溫暖台灣的我們一家，還是對每次的下雪都非常興奮。
同事不懂我為何如此興奮，在那邊拍雪。來德國居住很久的台灣人說：下雪開車很危險耶，不要下雪比較好。
我們所在的地方相對於北德算相對少雪的，去年冬天也只下了大概兩星期的雪，薄薄的。因此我認為即使過了十年，我們還是會因為下雪而開
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這篇不是講開發新代理商，而是討論已經存在的既有代理商，哪種代理商最讓你討厭呢?
我喜歡訂單很多的。
我討厭不理我的。
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背景
一間公司在展覽的時候拜訪我們，(後面以M公司代表)，表示他有客戶需要我們的解決方案。展後持續有聯繫，透過技術的釐清，最後該客戶決定購買我們的產品。
一開始，負責的業務窗口還想把這個案子轉給該國既有的代理商，但被我擋了下來。我說這個案子我親自處裡。
