杭特 | 業務可頌
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【國際B2B業務，走過數十個國家，數百座城市。】外銷這行在網路上找不到什麼實用的資訊，大多都是空泛的概念，對新手來說很虛無飄渺，好像讀懂什麼，但要真的應用在工作上卻又無從下手。 工作之餘，把自己在這行的經驗化為文字。
B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
全部內容
由新到舊
來德國的第二的冬天，來自溫暖台灣的我們一家，還是對每次的下雪都非常興奮。
同事不懂我為何如此興奮，在那邊拍雪。來德國居住很久的台灣人說：下雪開車很危險耶，不要下雪比較好。
我們所在的地方相對於北德算相對少雪的，去年冬天也只下了大概兩星期的雪，薄薄的。因此我認為即使過了十年，我們還是會因為下雪而開
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這篇不是講開發新代理商，而是討論已經存在的既有代理商，哪種代理商最讓你討厭呢?
我喜歡訂單很多的。
我討厭不理我的。
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背景
一間公司在展覽的時候拜訪我們，(後面以M公司代表)，表示他有客戶需要我們的解決方案。展後持續有聯繫，透過技術的釐清，最後該客戶決定購買我們的產品。
一開始，負責的業務窗口還想把這個案子轉給該國既有的代理商，但被我擋了下來。我說這個案子我親自處裡。
大概五年前，因為Covid 19疫情的關係，身為國外業務被鎖在台灣無法出國。剛好Podcast剛興起，所以自己去開了Podcast頻道。後來覺得有些內容用講的有點零碎，才又開啟了這個專欄，把腦袋的內容規畫整理分享出來。
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本文探討在 B2B 業務中，當已開發的新代理商，卻有條件更好的公司主動聯繫想成為代理商時，該如何抉擇。文章強調商業誠信的重要性，並提出在無法預知未來銷售表現下，應信守與第一間談妥的條件，放棄後來的公司。作者分享了自己的處理方式，以及如何在無法兩全其美的情況下，與雙方達成共識。
到十二月第二個星期，公司內部已經沒有工作的氣氛了，甚至在上個星期已經把其中一個產線上的機器給全部移走，因為要清出一塊空地來舉辦聖誕派對。為何這麼早，因為我們小鎮的聖誕市集大概就是十二月第二週舉辦。這邊的同事說這可是整個薩爾蘭邦第一名的聖誕市集呢。我們小鎮人口只有兩萬多人，但十天的耶誕市集每年平均能吸
本文分享一個B2B業務在處理跨國合作時，遇到的美國進口關稅問題。由於報關單申報錯誤，導致對方收到高額關稅。作者透過巧妙的溝通方式，將問題轉化為對客戶未來訂單的潛在測試，並提出解決方案，最終成功維持合作關係，並從中觀察客戶的潛在銷售信心。
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前面一篇文章有說最近在忙一個全新的專案。e-commerce。
公司並沒有這樣的經驗，但想要嘗試。畢竟年營業額翻倍的目標靠既有的銷售通路與開拓新夥伴的方式是緩慢的。因此我覺得線上銷售是一條可嘗試的方法，我知道線上銷售的一些基本概念，但我本身並不具備相關的成功經驗。因此我諮詢了有工業產品e-comm
業務部目前的組成
同事Ｔ：早我一年多進公司，負責歐洲西半部。是很厲害的老業務。
同事Ａ：待最久，現在負責歐洲中部。從我的角度來看個性並不適合當國外業務，但負責專案銷售還可以。
杭特：負責歐盟以外的所有國家。
前陣子老闆來業務辦公室，說今年營收不比去年，業務部要多加努力。當時在場的只有同事Ｔ跟
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我女兒昨天跟我說，她好高興開學了，雖然放秋假每天都去課後班玩，但開學可以學新東西，頭腦終於有在運轉的感覺。
離開舒適圈，其實就是逼迫偷懶的腦袋開始工作的第一步。來德國之後，除了我日常的B2B業務開發之外，也順勢接了新的工作，迫使自己離開舒適圈。
PS: 其實從台灣搬到德國，已經算是打破舒適圈了吧
