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本文探討了一個特別的三角貿易案例，其中貨物流動在歐盟境內，但金流卻涉及第三方國家，導致德國稅務局課徵高額 VAT。文章深入分析了這個情況的稅務問題，並提出了兩個可行的解決方案，最終揭示了在複雜的國際貿易中，稅務合規與交易效率之間的權衡。
本文探討了一個特別的三角貿易案例，其中貨物流動在歐盟境內，但金流卻涉及第三方國家，導致德國稅務局課徵高額 VAT。文章深入分析了這個情況的稅務問題，並提出了兩個可行的解決方案，最終揭示了在複雜的國際貿易中，稅務合規與交易效率之間的權衡。
經濟起起伏伏，就像股票一樣。身為製造業設備的製造商，當然也會遇到整個大環境都很差的時候。而且機械設備的產品生命週期很長，整個銷售流程也很長，因此遇到訂單空窗期是可以預期的。
或許有那種萬中選一超厲害的業務，不論景氣好壞都能穩定取得很多訂單的。但我並不是。純業務面來看，我很清楚自己是個標準差在中上的
經濟起起伏伏，就像股票一樣。身為製造業設備的製造商，當然也會遇到整個大環境都很差的時候。而且機械設備的產品生命週期很長，整個銷售流程也很長，因此遇到訂單空窗期是可以預期的。
或許有那種萬中選一超厲害的業務，不論景氣好壞都能穩定取得很多訂單的。但我並不是。純業務面來看，我很清楚自己是個標準差在中上的
本文探討一間原廠的業務 T 同事，發現原本由他負責的大客戶耗材採購，轉由波蘭 A 代理商向捷克 B 代理商購買。在排除價格、庫存、私人因素後，T 同事推測真實原因是金流與付款條件的差異。深入分析 B 代理商與 A 代理商在現金流與風險承擔上的權衡，揭示了金流在 B2B 交易中的談判優勢。
本文探討一間原廠的業務 T 同事，發現原本由他負責的大客戶耗材採購，轉由波蘭 A 代理商向捷克 B 代理商購買。在排除價格、庫存、私人因素後，T 同事推測真實原因是金流與付款條件的差異。深入分析 B 代理商與 A 代理商在現金流與風險承擔上的權衡，揭示了金流在 B2B 交易中的談判優勢。
出租，其實是一門好生意。但多數的製造商不喜歡，所以通常是代理商做這件事情。
為何製造商不喜歡？其實我的觀察就是，認為製造產品，產品有銷售才是正規的生意，認為租賃的風險太高。但很矛盾的，這些企業的老闆們又很常開租賃車，理由是租賃車可以節稅。
出租，其實是一門好生意。但多數的製造商不喜歡，所以通常是代理商做這件事情。
為何製造商不喜歡？其實我的觀察就是，認為製造產品，產品有銷售才是正規的生意，認為租賃的風險太高。但很矛盾的，這些企業的老闆們又很常開租賃車，理由是租賃車可以節稅。
本文分享一則處理新代理商設備耗材損壞客訴的實際案例。作者強調，第一線客服與業務工程師應密切合作，將新代理商視為需悉心呵護的夥伴。優先、快速處理客訴，透過實際演練與明確指導，幫助代理商克服初期困難，建立長久的合作關係。分
本文分享一則處理新代理商設備耗材損壞客訴的實際案例。作者強調，第一線客服與業務工程師應密切合作，將新代理商視為需悉心呵護的夥伴。優先、快速處理客訴，透過實際演練與明確指導，幫助代理商克服初期困難，建立長久的合作關係。分
本文透過一則業務與老闆之間的真實對話，探討了在B2B銷售中，業務思維（以達成訂單為目標、靈活應變）與工程師思維（以邏輯分析為導向、追求資料完整性）的衝突。作者杭特以自身經驗出發，強調了業務應基於公司現有能力提供可行方案，而非僅追求技術上的完美解方，並點出此思維差異是企業轉型時常見的挑戰。
本文透過一則業務與老闆之間的真實對話，探討了在B2B銷售中，業務思維（以達成訂單為目標、靈活應變）與工程師思維（以邏輯分析為導向、追求資料完整性）的衝突。作者杭特以自身經驗出發，強調了業務應基於公司現有能力提供可行方案，而非僅追求技術上的完美解方，並點出此思維差異是企業轉型時常見的挑戰。
老闆口頭禪之一：我們賣的不是機器，我們賣的是生產力。如果一件事情可以提高客戶的生產力，我們就應該做。單純從產品的角度來看，是正確的。但銷售與採購牽涉的層面不只是產品與價格，因此單純提供更好的方案真的有助於銷售嗎？我們來看下去。
案例
案例是這樣的。
北歐客戶買了一台機器，
客戶購買之前有寄
老闆口頭禪之一：我們賣的不是機器，我們賣的是生產力。如果一件事情可以提高客戶的生產力，我們就應該做。單純從產品的角度來看，是正確的。但銷售與採購牽涉的層面不只是產品與價格，因此單純提供更好的方案真的有助於銷售嗎？我們來看下去。
案例
案例是這樣的。
北歐客戶買了一台機器，
客戶購買之前有寄
現在的老闆提到，我們要找那種知道產品優點的代理商，能夠跟客戶說明自家產品的價值，能夠說服客戶我產品雖然比較貴，但值得投資。而不是老是拚價格。這讓我想到以前的兩個故事
故事一
當有代理商要求要修改機器上的某些設計，以符合客戶需求時，老闆不知道突然哪根筋不對，對我說：我們只要賣給好客戶，我們不需奧客.
現在的老闆提到，我們要找那種知道產品優點的代理商，能夠跟客戶說明自家產品的價值，能夠說服客戶我產品雖然比較貴，但值得投資。而不是老是拚價格。這讓我想到以前的兩個故事
故事一
當有代理商要求要修改機器上的某些設計，以符合客戶需求時，老闆不知道突然哪根筋不對，對我說：我們只要賣給好客戶，我們不需奧客.
案例
一個來自被制裁國家的詢價，不是來自於以前的代理商，是間全新的不認識的公司。業務同仁問我可以報價嗎？
案例
一個來自被制裁國家的詢價，不是來自於以前的代理商，是間全新的不認識的公司。業務同仁問我可以報價嗎？
業務同事T 跟 應用工程師M 出差一週去拜訪客戶，一週開車總距離3,000km以上。我聽他們說，整體而言這是很成功的拜訪，取得不少訂單，且後續幾週預期還會有訂單進來。
隔週回公司之後，
老闆隨口一句問了同事Ｔ：為何這些拜訪要兩個人去，應用工程師Ｍ不能自己去嗎?
業務同事T 跟 應用工程師M 出差一週去拜訪客戶，一週開車總距離3,000km以上。我聽他們說，整體而言這是很成功的拜訪，取得不少訂單，且後續幾週預期還會有訂單進來。
隔週回公司之後，
老闆隨口一句問了同事Ｔ：為何這些拜訪要兩個人去，應用工程師Ｍ不能自己去嗎?
這篇不是講開發新代理商，而是討論已經存在的既有代理商，哪種代理商最讓你討厭呢?
我喜歡訂單很多的。
我討厭不理我的。
這篇不是講開發新代理商，而是討論已經存在的既有代理商，哪種代理商最讓你討厭呢?
我喜歡訂單很多的。
我討厭不理我的。
背景
一間公司在展覽的時候拜訪我們，(後面以M公司代表)，表示他有客戶需要我們的解決方案。展後持續有聯繫，透過技術的釐清，最後該客戶決定購買我們的產品。
一開始，負責的業務窗口還想把這個案子轉給該國既有的代理商，但被我擋了下來。我說這個案子我親自處裡。
背景
一間公司在展覽的時候拜訪我們，(後面以M公司代表)，表示他有客戶需要我們的解決方案。展後持續有聯繫，透過技術的釐清，最後該客戶決定購買我們的產品。
一開始，負責的業務窗口還想把這個案子轉給該國既有的代理商，但被我擋了下來。我說這個案子我親自處裡。
大概五年前，因為Covid 19疫情的關係，身為國外業務被鎖在台灣無法出國。剛好Podcast剛興起，所以自己去開了Podcast頻道。後來覺得有些內容用講的有點零碎，才又開啟了這個專欄，把腦袋的內容規畫整理分享出來。
大概五年前，因為Covid 19疫情的關係，身為國外業務被鎖在台灣無法出國。剛好Podcast剛興起，所以自己去開了Podcast頻道。後來覺得有些內容用講的有點零碎，才又開啟了這個專欄，把腦袋的內容規畫整理分享出來。
本文探討在 B2B 業務中，當已開發的新代理商，卻有條件更好的公司主動聯繫想成為代理商時，該如何抉擇。文章強調商業誠信的重要性，並提出在無法預知未來銷售表現下，應信守與第一間談妥的條件，放棄後來的公司。作者分享了自己的處理方式，以及如何在無法兩全其美的情況下，與雙方達成共識。
本文探討在 B2B 業務中，當已開發的新代理商，卻有條件更好的公司主動聯繫想成為代理商時，該如何抉擇。文章強調商業誠信的重要性，並提出在無法預知未來銷售表現下，應信守與第一間談妥的條件，放棄後來的公司。作者分享了自己的處理方式，以及如何在無法兩全其美的情況下，與雙方達成共識。
本文分享一個B2B業務在處理跨國合作時，遇到的美國進口關稅問題。由於報關單申報錯誤，導致對方收到高額關稅。作者透過巧妙的溝通方式，將問題轉化為對客戶未來訂單的潛在測試，並提出解決方案，最終成功維持合作關係，並從中觀察客戶的潛在銷售信心。
本文分享一個B2B業務在處理跨國合作時，遇到的美國進口關稅問題。由於報關單申報錯誤，導致對方收到高額關稅。作者透過巧妙的溝通方式，將問題轉化為對客戶未來訂單的潛在測試，並提出解決方案，最終成功維持合作關係，並從中觀察客戶的潛在銷售信心。
前面一篇文章有說最近在忙一個全新的專案。e-commerce。
公司並沒有這樣的經驗，但想要嘗試。畢竟年營業額翻倍的目標靠既有的銷售通路與開拓新夥伴的方式是緩慢的。因此我覺得線上銷售是一條可嘗試的方法，我知道線上銷售的一些基本概念，但我本身並不具備相關的成功經驗。因此我諮詢了有工業產品e-comm
前面一篇文章有說最近在忙一個全新的專案。e-commerce。
公司並沒有這樣的經驗，但想要嘗試。畢竟年營業額翻倍的目標靠既有的銷售通路與開拓新夥伴的方式是緩慢的。因此我覺得線上銷售是一條可嘗試的方法，我知道線上銷售的一些基本概念，但我本身並不具備相關的成功經驗。因此我諮詢了有工業產品e-comm
業務部目前的組成
同事Ｔ：早我一年多進公司，負責歐洲西半部。是很厲害的老業務。
同事Ａ：待最久，現在負責歐洲中部。從我的角度來看個性並不適合當國外業務，但負責專案銷售還可以。
杭特：負責歐盟以外的所有國家。
前陣子老闆來業務辦公室，說今年營收不比去年，業務部要多加努力。當時在場的只有同事Ｔ跟
業務部目前的組成
同事Ｔ：早我一年多進公司，負責歐洲西半部。是很厲害的老業務。
同事Ａ：待最久，現在負責歐洲中部。從我的角度來看個性並不適合當國外業務，但負責專案銷售還可以。
杭特：負責歐盟以外的所有國家。
前陣子老闆來業務辦公室，說今年營收不比去年，業務部要多加努力。當時在場的只有同事Ｔ跟
我女兒昨天跟我說，她好高興開學了，雖然放秋假每天都去課後班玩，但開學可以學新東西，頭腦終於有在運轉的感覺。
離開舒適圈，其實就是逼迫偷懶的腦袋開始工作的第一步。來德國之後，除了我日常的B2B業務開發之外，也順勢接了新的工作，迫使自己離開舒適圈。
PS: 其實從台灣搬到德國，已經算是打破舒適圈了吧
我女兒昨天跟我說，她好高興開學了，雖然放秋假每天都去課後班玩，但開學可以學新東西，頭腦終於有在運轉的感覺。
離開舒適圈，其實就是逼迫偷懶的腦袋開始工作的第一步。來德國之後，除了我日常的B2B業務開發之外，也順勢接了新的工作，迫使自己離開舒適圈。
PS: 其實從台灣搬到德國，已經算是打破舒適圈了吧
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本文探討了一個特別的三角貿易案例，其中貨物流動在歐盟境內，但金流卻涉及第三方國家，導致德國稅務局課徵高額 VAT。文章深入分析了這個情況的稅務問題，並提出了兩個可行的解決方案，最終揭示了在複雜的國際貿易中，稅務合規與交易效率之間的權衡。
經濟起起伏伏，就像股票一樣。身為製造業設備的製造商，當然也會遇到整個大環境都很差的時候。而且機械設備的產品生命週期很長，整個銷售流程也很長，因此遇到訂單空窗期是可以預期的。
或許有那種萬中選一超厲害的業務，不論景氣好壞都能穩定取得很多訂單的。但我並不是。純業務面來看，我很清楚自己是個標準差在中上的
經濟起起伏伏，就像股票一樣。身為製造業設備的製造商，當然也會遇到整個大環境都很差的時候。而且機械設備的產品生命週期很長，整個銷售流程也很長，因此遇到訂單空窗期是可以預期的。
或許有那種萬中選一超厲害的業務，不論景氣好壞都能穩定取得很多訂單的。但我並不是。純業務面來看，我很清楚自己是個標準差在中上的
本文探討一間原廠的業務 T 同事，發現原本由他負責的大客戶耗材採購，轉由波蘭 A 代理商向捷克 B 代理商購買。在排除價格、庫存、私人因素後，T 同事推測真實原因是金流與付款條件的差異。深入分析 B 代理商與 A 代理商在現金流與風險承擔上的權衡，揭示了金流在 B2B 交易中的談判優勢。
本文探討一間原廠的業務 T 同事，發現原本由他負責的大客戶耗材採購，轉由波蘭 A 代理商向捷克 B 代理商購買。在排除價格、庫存、私人因素後，T 同事推測真實原因是金流與付款條件的差異。深入分析 B 代理商與 A 代理商在現金流與風險承擔上的權衡，揭示了金流在 B2B 交易中的談判優勢。
出租，其實是一門好生意。但多數的製造商不喜歡，所以通常是代理商做這件事情。
為何製造商不喜歡？其實我的觀察就是，認為製造產品，產品有銷售才是正規的生意，認為租賃的風險太高。但很矛盾的，這些企業的老闆們又很常開租賃車，理由是租賃車可以節稅。
出租，其實是一門好生意。但多數的製造商不喜歡，所以通常是代理商做這件事情。
為何製造商不喜歡？其實我的觀察就是，認為製造產品，產品有銷售才是正規的生意，認為租賃的風險太高。但很矛盾的，這些企業的老闆們又很常開租賃車，理由是租賃車可以節稅。
本文分享一則處理新代理商設備耗材損壞客訴的實際案例。作者強調，第一線客服與業務工程師應密切合作，將新代理商視為需悉心呵護的夥伴。優先、快速處理客訴，透過實際演練與明確指導，幫助代理商克服初期困難，建立長久的合作關係。分
本文分享一則處理新代理商設備耗材損壞客訴的實際案例。作者強調，第一線客服與業務工程師應密切合作，將新代理商視為需悉心呵護的夥伴。優先、快速處理客訴，透過實際演練與明確指導，幫助代理商克服初期困難，建立長久的合作關係。分
本文透過一則業務與老闆之間的真實對話，探討了在B2B銷售中，業務思維（以達成訂單為目標、靈活應變）與工程師思維（以邏輯分析為導向、追求資料完整性）的衝突。作者杭特以自身經驗出發，強調了業務應基於公司現有能力提供可行方案，而非僅追求技術上的完美解方，並點出此思維差異是企業轉型時常見的挑戰。
本文透過一則業務與老闆之間的真實對話，探討了在B2B銷售中，業務思維（以達成訂單為目標、靈活應變）與工程師思維（以邏輯分析為導向、追求資料完整性）的衝突。作者杭特以自身經驗出發，強調了業務應基於公司現有能力提供可行方案，而非僅追求技術上的完美解方，並點出此思維差異是企業轉型時常見的挑戰。
老闆口頭禪之一：我們賣的不是機器，我們賣的是生產力。如果一件事情可以提高客戶的生產力，我們就應該做。單純從產品的角度來看，是正確的。但銷售與採購牽涉的層面不只是產品與價格，因此單純提供更好的方案真的有助於銷售嗎？我們來看下去。
案例
案例是這樣的。
北歐客戶買了一台機器，
客戶購買之前有寄
老闆口頭禪之一：我們賣的不是機器，我們賣的是生產力。如果一件事情可以提高客戶的生產力，我們就應該做。單純從產品的角度來看，是正確的。但銷售與採購牽涉的層面不只是產品與價格，因此單純提供更好的方案真的有助於銷售嗎？我們來看下去。
案例
案例是這樣的。
北歐客戶買了一台機器，
客戶購買之前有寄
現在的老闆提到，我們要找那種知道產品優點的代理商，能夠跟客戶說明自家產品的價值，能夠說服客戶我產品雖然比較貴，但值得投資。而不是老是拚價格。這讓我想到以前的兩個故事
故事一
當有代理商要求要修改機器上的某些設計，以符合客戶需求時，老闆不知道突然哪根筋不對，對我說：我們只要賣給好客戶，我們不需奧客.
現在的老闆提到，我們要找那種知道產品優點的代理商，能夠跟客戶說明自家產品的價值，能夠說服客戶我產品雖然比較貴，但值得投資。而不是老是拚價格。這讓我想到以前的兩個故事
故事一
當有代理商要求要修改機器上的某些設計，以符合客戶需求時，老闆不知道突然哪根筋不對，對我說：我們只要賣給好客戶，我們不需奧客.
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一個來自被制裁國家的詢價，不是來自於以前的代理商，是間全新的不認識的公司。業務同仁問我可以報價嗎？
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一個來自被制裁國家的詢價，不是來自於以前的代理商，是間全新的不認識的公司。業務同仁問我可以報價嗎？
業務同事T 跟 應用工程師M 出差一週去拜訪客戶，一週開車總距離3,000km以上。我聽他們說，整體而言這是很成功的拜訪，取得不少訂單，且後續幾週預期還會有訂單進來。
隔週回公司之後，
老闆隨口一句問了同事Ｔ：為何這些拜訪要兩個人去，應用工程師Ｍ不能自己去嗎?
業務同事T 跟 應用工程師M 出差一週去拜訪客戶，一週開車總距離3,000km以上。我聽他們說，整體而言這是很成功的拜訪，取得不少訂單，且後續幾週預期還會有訂單進來。
隔週回公司之後，
老闆隨口一句問了同事Ｔ：為何這些拜訪要兩個人去，應用工程師Ｍ不能自己去嗎?
這篇不是講開發新代理商，而是討論已經存在的既有代理商，哪種代理商最讓你討厭呢?
我喜歡訂單很多的。
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這篇不是講開發新代理商，而是討論已經存在的既有代理商，哪種代理商最讓你討厭呢?
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我討厭不理我的。
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一間公司在展覽的時候拜訪我們，(後面以M公司代表)，表示他有客戶需要我們的解決方案。展後持續有聯繫，透過技術的釐清，最後該客戶決定購買我們的產品。
一開始，負責的業務窗口還想把這個案子轉給該國既有的代理商，但被我擋了下來。我說這個案子我親自處裡。
背景
一間公司在展覽的時候拜訪我們，(後面以M公司代表)，表示他有客戶需要我們的解決方案。展後持續有聯繫，透過技術的釐清，最後該客戶決定購買我們的產品。
一開始，負責的業務窗口還想把這個案子轉給該國既有的代理商，但被我擋了下來。我說這個案子我親自處裡。
大概五年前，因為Covid 19疫情的關係，身為國外業務被鎖在台灣無法出國。剛好Podcast剛興起，所以自己去開了Podcast頻道。後來覺得有些內容用講的有點零碎，才又開啟了這個專欄，把腦袋的內容規畫整理分享出來。
大概五年前，因為Covid 19疫情的關係，身為國外業務被鎖在台灣無法出國。剛好Podcast剛興起，所以自己去開了Podcast頻道。後來覺得有些內容用講的有點零碎，才又開啟了這個專欄，把腦袋的內容規畫整理分享出來。
本文探討在 B2B 業務中，當已開發的新代理商，卻有條件更好的公司主動聯繫想成為代理商時，該如何抉擇。文章強調商業誠信的重要性，並提出在無法預知未來銷售表現下，應信守與第一間談妥的條件，放棄後來的公司。作者分享了自己的處理方式，以及如何在無法兩全其美的情況下，與雙方達成共識。
本文探討在 B2B 業務中，當已開發的新代理商，卻有條件更好的公司主動聯繫想成為代理商時，該如何抉擇。文章強調商業誠信的重要性，並提出在無法預知未來銷售表現下，應信守與第一間談妥的條件，放棄後來的公司。作者分享了自己的處理方式，以及如何在無法兩全其美的情況下，與雙方達成共識。
本文分享一個B2B業務在處理跨國合作時，遇到的美國進口關稅問題。由於報關單申報錯誤，導致對方收到高額關稅。作者透過巧妙的溝通方式，將問題轉化為對客戶未來訂單的潛在測試，並提出解決方案，最終成功維持合作關係，並從中觀察客戶的潛在銷售信心。
本文分享一個B2B業務在處理跨國合作時，遇到的美國進口關稅問題。由於報關單申報錯誤，導致對方收到高額關稅。作者透過巧妙的溝通方式，將問題轉化為對客戶未來訂單的潛在測試，並提出解決方案，最終成功維持合作關係，並從中觀察客戶的潛在銷售信心。
前面一篇文章有說最近在忙一個全新的專案。e-commerce。
公司並沒有這樣的經驗，但想要嘗試。畢竟年營業額翻倍的目標靠既有的銷售通路與開拓新夥伴的方式是緩慢的。因此我覺得線上銷售是一條可嘗試的方法，我知道線上銷售的一些基本概念，但我本身並不具備相關的成功經驗。因此我諮詢了有工業產品e-comm
前面一篇文章有說最近在忙一個全新的專案。e-commerce。
公司並沒有這樣的經驗，但想要嘗試。畢竟年營業額翻倍的目標靠既有的銷售通路與開拓新夥伴的方式是緩慢的。因此我覺得線上銷售是一條可嘗試的方法，我知道線上銷售的一些基本概念，但我本身並不具備相關的成功經驗。因此我諮詢了有工業產品e-comm
業務部目前的組成
同事Ｔ：早我一年多進公司，負責歐洲西半部。是很厲害的老業務。
同事Ａ：待最久，現在負責歐洲中部。從我的角度來看個性並不適合當國外業務，但負責專案銷售還可以。
杭特：負責歐盟以外的所有國家。
前陣子老闆來業務辦公室，說今年營收不比去年，業務部要多加努力。當時在場的只有同事Ｔ跟
業務部目前的組成
同事Ｔ：早我一年多進公司，負責歐洲西半部。是很厲害的老業務。
同事Ａ：待最久，現在負責歐洲中部。從我的角度來看個性並不適合當國外業務，但負責專案銷售還可以。
杭特：負責歐盟以外的所有國家。
前陣子老闆來業務辦公室，說今年營收不比去年，業務部要多加努力。當時在場的只有同事Ｔ跟
我女兒昨天跟我說，她好高興開學了，雖然放秋假每天都去課後班玩，但開學可以學新東西，頭腦終於有在運轉的感覺。
離開舒適圈，其實就是逼迫偷懶的腦袋開始工作的第一步。來德國之後，除了我日常的B2B業務開發之外，也順勢接了新的工作，迫使自己離開舒適圈。
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我女兒昨天跟我說，她好高興開學了，雖然放秋假每天都去課後班玩，但開學可以學新東西，頭腦終於有在運轉的感覺。
離開舒適圈，其實就是逼迫偷懶的腦袋開始工作的第一步。來德國之後，除了我日常的B2B業務開發之外，也順勢接了新的工作，迫使自己離開舒適圈。
PS: 其實從台灣搬到德國，已經算是打破舒適圈了吧