定價耍心機
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賓州大學商學院Jagmohan Raju與張忠合著的《定價耍心機》(Smart Pricing)一書中，所介紹的「行銷獲利能力」概念，挑戰了我們對傳統定價策略的理解。並讓企業在複雜多變的市場中，可以透過全新的視角來維持競爭力。
行銷獲利能力的核心理念是，企業在制定價格時，不應只關注短期利潤，而應考
在Jagmohan Raju與張忠合著的《定價耍心機》(Smart Pricing)一書，介紹了一個發人深省的概念-「行銷獲利能力」。這個概念改變了我對企業定價策略的理解，讓我意識到一個好的訂價策略不僅能提高當前的利潤，還能影響消費者的長期行為。
傳統上，企業往往以利潤最大化為目標來設定價格。然而
在現代商業世界中，企業的成功往往取決於其如何看待自身和市場。由賓州大學商學院教授Jagmohan Raju與張忠合著的《定價耍心機》(Smart Pricing)一書，其中介紹了一個有趣的概念-「胃容量占比」。書中並分享麥當勞如何運用這個概念，從一家普通的速食店蛻變為全球餐飲巨頭。
首先，「胃容量
在Jagmohan Raju與張忠合著的《定價耍心機》(Smart Pricing)一書，介紹了一個概念：「行銷獲利能力」(Marketing Profitability)。這個概念提供了一個全新的視角來評估產品和業務的表現，尤其對零售業而言，它可能是一個改變遊戲規則的工具。
傳統上，我們往往依賴
傳統的定價模式常常讓買賣雙方陷入一種敵對的局面，雙方都難以從中獲得完全的滿足。近年來，一種名為「隨意付費」(Pay What You Want)的創新定價策略逐漸引起了學術界和業界的關注。這種策略不僅挑戰了我們對價格的傳統認知，還為企業和消費者之間的關係帶來了新的可能性。在Jagmohan Raju
在競爭激烈的市場環境中，定價策略的重要性不容忽視。無論是大企業還是小型的新創公司，正確的定價策略不僅可以提高銷售額，還能鞏固市場地位。《定價耍心機》這本書是由賓州大學沃頓商學院的行銷學教授 Jagmohan Raju 和張忠共同撰寫的。他們在書中深入探討了各種訂價策略，並指出了許多企業在訂價時常見的
如果傳統的成本加成定價法與競爭導向定價法都有其問題的話，許多人可能認為，根據消費者的支付意願來制定價格是一種聰明的做法。畢竟，這樣不是可以最大化利潤嗎？然而，事實卻可能恰恰相反。在賓州大學沃頓商學院的行銷學教授 Jagmohan Raju 和張忠共同撰寫的《定價耍心機（Smart Pricing）》
在傳統的定價策略中，除了「成本加成定價」法以外，另一個常常被使用的則是「競爭定價」法，即是參考競爭者的定價後，再衡量本身產品相對競爭對手的優劣定位，再為自己產品定出一個價格。
為什麼許多公司，包括我們自己，經常採用競爭定價的方式？原因其實很簡單：
1. 簡單易行：只需調查競爭對手的價格，然後稍作
