差異化定價
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差異化定價的作法透過將商品或服務進行差異化定價，可以吸引更多的客戶購買，或是讓單一客戶購買更多的商品，《精準定價》一書中提到幾種可行的差異化定價方式。
組合定價：將幾種商品組合在一起，以低於商品總價出售時，稱為組合訂價。作者Hermann Simon認為，這是一個非常有效的價格差異化方法，例如麥當勞的套餐（漢
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Roger學長的沙龍
2023-11-18
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讓消費者有選擇根據消費者的需求彈性曲線，價格越高，購買的意願越低，或是願意購買的數量越少。舉例來說，假設一個工具的變動成本（即賣方取得這一個工具的成本）是60元，這家公司每年的固定成本（指賣方的固定管銷，如房租、水電、人員薪資⋯等，不管一年公司銷售多少數量，都「固定」不變的成本）是3000萬元。假設當我們將售價訂
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Roger學長的沙龍
2023-11-17
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為何需要進行差異化定價？我們已經很習慣同一件商品，在不同的地方購買會有不同的價格。例如可樂，同樣容量包裝的可樂在便利商店、超市、大賣場、電影院跟五星級飯店裡面所販售的價格都不一樣。這個稱為差異化定價，是定價策略中重要的一環，在《精準定價》一書中，作者Hermann Simon用了一個章節來說明差異化定價的藝術。
當商品只
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Roger學長的沙龍
2023-11-16
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