價格策略
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感覺不公平會讓你失去理性在《洞悉價格背後的心理戰》一書中，William Poundstone 探討了許多價格決策背後的心理學原理，這些原理不僅影響經濟行為，更滲透日常生活的每一個角落。其中，經常被學者用來進行實驗的一個經典經濟遊戲「最後通牒賽局」，可以用來檢測人類行為背後的心理動態，特別是對「公平」的感覺與回應，而感覺「
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Roger學長的沙龍
2024-05-16
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呈現價格以外的價值在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》中，他具體介紹了如何在呈現價格的同時，透過資訊的展示來增加產品的吸引力。這裡有兩個特別的例子：美容院和燒肉店，這兩個例子展示了即使在相同價格的情況下，如何透過增加有價值的資訊來吸引顧客。
如果有兩家美容院，剪髮的服務都設定為900元，但是這裡的關鍵在於如何展示這個
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Roger學長的沙龍
2024-05-02
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透過增加「稀有性」來提高價格當我們談論到價格策略時，一個經常被忽視的要素就是「稀有性」。在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中，他提到了如何將普通商品轉化為市場上的稀有商品，從而提高價格。這不僅是對產品外觀或包裝的簡單修改，而是一種對商品和服務真正的重新定位，使其成為無法輕易獲得的對象，從而增加顧客的渴望感。
要讓商品變得
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Roger學長的沙龍
2024-04-25
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五個問題找到提升價值的關鍵在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》深入探討了如何透過創新思維，提升顧客對產品或服務的體驗，然後提高價格。為了讓產品或服務能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，金裕鎮強調了五個核心問題的重要性，這五個問題是：
1. 我的產品與服務有辦法消除顧客的不便或痛苦嗎？
2. 顧客在購買我的產品與服務
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Roger學長的沙龍
2024-04-17
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創新的定價方法：按照使用收費我們每天都在購買東西，都在接觸價格，特別是隨著網路的出現，導致價格透明化的提高，現代人的購買行為也隨之改變。很多人會透過網路快速的搜尋價格後，再決定從那一個通路購買。過去一些透過價格的不透明所用的一些定價策略，例如利用距離的差距所形成的價格差異（你要一間店一間店去詢問價格），已經難以存在。但根據《精
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2023-11-21
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讓消費者有選擇根據消費者的需求彈性曲線，價格越高，購買的意願越低，或是願意購買的數量越少。舉例來說，假設一個工具的變動成本（即賣方取得這一個工具的成本）是60元，這家公司每年的固定成本（指賣方的固定管銷，如房租、水電、人員薪資⋯等，不管一年公司銷售多少數量，都「固定」不變的成本）是3000萬元。假設當我們將售價訂
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2023-11-17
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