預期落差
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大多數人以為談判是「話術對決」，
但心理學證實，真正的勝負在開口之前就決定了。
本文揭露三個心理布局技巧：
一、場域主導權——掌握空間與氣氛；
二、心理框架設計——定義遊戲規則；
三、預期落差策略——讓對方願意讓步。
當你能在談判前設計對方的情緒與決策軌跡，
你就能成為那個不靠嘴巴、卻總能贏的人。
我們常以為「事情應該要這樣發展」，但這些期待其實來自我們不明的觀點和隱藏的情緒。一旦現實不符，失望、委屈、甚至自我懷疑就會湧上心頭。與其陷入錯誤的期待，不如學會調整角度，察覺期待背後真正的需求，讓期待更有彈性。當我們不再死守單一結果，而是專注行動與可能性時，心情會輕鬆許多，人生也會少很多無謂的挫折。
