安立格 哈,被點名了,就來共襄盛舉吧!
是有過一個場景,上下游的關係面臨決裂邊緣,為了鋪墊下一場關鍵談判,有必要使出‘’一擊必殺‘’的表態。
背景:我是歐洲名牌工業產品市場負責人,我們有通路商。好牌子當然找能力強的本地經銷商,也按行業給予獨家經銷權。無奈經銷商貪得無厭,幾年後賣起了仿冒偽劣產品,而且假貨都用我們的型號和包裝。據報,也查證之後,有必要出手。我的底線,要弄清楚這經銷能不能留?會殺錯夥伴嗎?
談判縮影:命人通知往訪的目的,也知道他們會預先把假貨庫存藏起來。進去時,他們客氣地邀請看倉庫,我說不必,直接討論吧!我直接把證據,品項,數量一一攤在桌上,說:「幾年的經銷關係得來不易,你們也發大財了。這樣的事法理和天理都不容。不過,我暫時不往上報。希望半年內出清那些來路不明的貨。我再看能不能繼續這通路合作?」
後續結果:他們執迷不悟,繼續宵小行徑。我完全明白了,這通路夥伴不會再有榮景。殺!一兩年後,我們在那個市場開出了美麗的花朵,碩果累累。