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由新到舊
006208
優點：績效最佳、內扣費最低、規模較大
缺點：台積佔比超過一半、波動較高
00922、00923
優點：加入低碳及轉型因子篩選、貼近大盤、殖利率高一些
缺點：季篩選成分股（00923）增加費用、漲幅較小
00905
優點：多因子篩選、台積佔比30%左右、納入中小型股、每季審核成分股、易漲
2022年以少量資金進入臺股市場，初期遭遇套牢，2023年開始買進個股，首次投資部分績效上佳，2024年調整策略，持續關注個股和ETF，強調長期持有和投資策略的重要性。
本文介紹了一支高績效基金，淨值穩步上升且波動不大，選股方向主要為高殖利率及高績效個股，包括AI、半導體、電子、航運、營建等，同時搭上高股息ETF換股的優勢，並適合長期持有。
優點：2023年營收成長16.52%
股利發放大方，且股票股利較多->代表公司看好未來發展，去年新設3家新分行
此外股本膨脹後仍維持獲利水準，外資持股10.76%(至2024/4/19)
第二季被選入00905成分股，大戶籌碼維持58-59%(籌碼穩定)
作者：湯姆．霍普金斯, 班．卡特
譯者： 楊曉瑜 出版社：今周刊
4-1
1.明白客戶提出請求的用意再做回應
2.如果答應客戶的請求，也要請客戶讓步，以掌控談判過程
3.無論何時，如果客戶要求降價，先提出可為客戶提供更多價值，都不行才降價
4.萬不得已降價，先請客戶保證購買
作者：湯姆．霍普金斯, 班．卡特
譯者： 楊曉瑜 出版社：今周刊
3-1
1.銷售過程中，要了解及應對你和對方的恐懼心理
2.收尾最重要
3.請客戶決定前，要總結已說過並得到客戶認可的點
4.藉試探性收尾判斷客戶何時決定
5.問完收尾問題，放鬆安靜
作者：湯姆．霍普金斯, 班．卡特
譯者： 楊曉瑜 出版社：今周刊
2-1
1.業務很難在客戶面前隱藏對產品or職業的態度
2.如果業務不相信自己的產品，客戶也絕不相信
3.決定報酬的關鍵->對產品或服務的認同程度
4.銷售技巧越好，報酬及工作點越多選擇
1-1
1.少有顧客初次被推銷就Say Yes
2.多數的拒絕非終點，轉彎思考『顧客的疑慮』
3.多數客戶購買產品前拒絕業務達【5】次
4.每個拒絕涵義不同，面對各種【不】採取不同方法
5.聽到第一次不，喪氣會浮在臉上，假如精神萎靡
6.如果你放棄，只是替客戶熱身，當下一位業務的鋪路者
