B2B銷售
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中秋節對一般人是放假團圓，
對業務卻是年度最地獄的一個月。
從五星級月餅大戰到冷藏禮盒災難，
甚至有人為了「準時送禮」而修改有效期限。
這篇要帶你看看，中秋節如何變成業務員的「鬼月」。
在小公司當業務，不只要衝業績，還得兼差「討債集團」！
我曾遇過客戶簽了約卻死不付款，還能厚臉皮說「沒在用，可以退嗎？」
更扯的是，安排培訓課程，他們來了卻在教室裡睡到打呼。
最後只好出動正式信件，甚至 cc 到老闆的老闆，才能把錢逼回來。
這些經歷讓我明白：業務不只是賣產品，更是一場耐力戰。
業務只能被客戶挑？錯了！
真正厲害的業務是會挑客戶、挑案子。
有些天下掉下來的案子擺明要你來陪跑的，
那寧可果斷拒絕，
也不要當笨蛋廠商。
你以為無間地獄在地府？其實它就在公司，名字叫「業務目標」。
新人簽下 compensation letter，以為努力就能達成，
卻發現前任拚命只做到30%，自己還得承擔更高數字。
老闆先哄再逼，每年循環加碼，這不是 KPI，而是無止盡的業績地獄。
凌晨兩點被貓咪逼著「拍屁屁」，竟讓我省下50萬元！
我突然領悟：價格需要「沒得商量」。
這正是心理學的 錨定效應 ——
只要你堅定地說「這是最終價格」，對方就會被錨定在這個數字上。
在文章裡，我分享業務常不敢拒絕議價的原因，以及5招正面迎戰砍價的方法。
守住價格，不只是保利潤，更是建立專業與信任。
表面上，他是公司的王牌業務；
私底下，他只是老闆的提款機。
這不是Top Sales爽賺獎金的故事，
而是被「吸血鬼老闆倒抽佣金」的鬼故事。
👀 6句話，一秒惹怒B2B業務主管！
你有沒有在開會時，不小心說過——
「都是客戶的問題」
「我盡力了」
…結果主管心裡早就翻白眼？
我最近訪問了十幾位外商／本土總經理，
整理出主管最怕聽的死亡禁語，
還加上心理學與行為經濟學的解讀。
一篇文章，讓你知道——
一句話就能暴露你的「業務段位」。
有人說：離職就像分手。
理由一百種，總之一句就是「不愛了」。
而我遇到的這位員工，
理由和操作比八點檔還精彩——
現在想到還是覺得毛骨悚然。