B2B銷售
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早年在其他國家投標時，遇到的「一流再流」荒謬標案，
到底「投標」的水有多深？
這篇鬼故事分享其中一個慘痛經驗！
在我 15 年的 B2B 軟體業務生涯中，遇過最恐怖的「鬼」不是靈異事件，而是 POC 女鬼。
她不斷要求測試、改規格、再驗證，直到團隊資源耗盡、靈魂被榨乾。
最近讀完一本很有感的書 —— 東尼・傅戴爾（Tony Fadell）的《創建之道 BUILD》。
從 Apple iPod、iPhone 的開發，到創立 Nest、投資未來新創，Tony 的經歷早已是矽谷傳奇。這本書，不只是創業者的備忘錄，更是職場領導者、團隊經理、企業內部創新推動者的實戰工具書。
在一次業務會議上，一位跟我多年的資深同仁忽然說：
「快被這些 Key Account 搞死了！原以為私下多應酬、建立關係，訂單會進來，結果換來的卻是情緒勒索。真的印證吉姆哥說的——有關係等於沒關係。」
我深信：
✅ 能力與價值，是建立信任的根本
✅ 不靠應酬也能被選擇，是硬實力的證明
在 B2B 銷售週期動輒一年起跳的世界裡，
當一個業務說：「我在 cook 大單，先別催我簽約」，
你會選擇給他空間？還是三個月沒數字就想換人？
這篇文章帶你從三個層面解析 pipeline 管理，
並分享我在大公司親身經歷的真實故事。
去拉薩開發經銷商？這是什麼鬼？我們在那裡有人嗎？那地方有產值嗎？這是我剛接指示的第一反應。答案是肯定的。人—成都經銷商已經開發了當地下游夥伴。事—另有重點，向西藏大學捐贈一整套電腦教室。大佬—陪同VIP，要再討教市場策略。
就這樣，我踏上旅程，親眼見證了一個與想像截然不同的拉薩。以下是見聞紀錄。
在數字化與全球化的時代，已經不能再用"一招打盡"的行銷策略，瞭解B2B（企業對企業）與B2C（企業對消費者）之間的差異對於制定有效行銷策略至關重要。本文探討這兩種商業模式的六大區別，涵蓋目標受眾、決策過程、溝通管道、內容策略、關係建立及銷售週期，幫助企業在不同環境中客製化其行銷方法，提升商業表現。
本文講述了作者在加州大學時期認識的導師Vicki，她的熱情與關心如何影響了作者的銷售和人際交往方式。Vicki教導作者透過關心與好奇來拉近與客戶的距離，以及如何用這種方式達成銷售。最終，作者希望能成為像Vicki那樣的啟發者，幫助他人建立良好的關係，使他們不再感到銷售的壓力。
